千余浙江企业境外淘金

　　新华网杭州11月17日电(许群　胡志渊)在我国加入世贸组织后，浙江主动出击，实施“两个推动”战略，使千余家企业走出国门，到境外参与国际经济技术合作与竞争，从而形成了“引进来”与“走出去”并举的新局面。

　　1999年，浙江省为应对经济全球化趋势，提出“两个推动”作为实施“走出去”战略的工作重点：推动全省商品专业市场到境外设立分市场以及有条件的企业到境外设立营销网点，建立本省国际营销网络；推动全省优势产业到境外建立生产企业，开展境外加工贸易。“两个推动”的提出使浙江在实施“走出去”战略上抓住了“牛鼻子”。迄今为止，浙江已在美国、德国、日本、俄罗斯、印度尼西亚、泰国、墨西哥等国家和香港特别行政区设立了1033家企业。

　　为了推动企业“走出去”，浙江省各级政府一方面积极出台各种优惠政策，减少审批环节，使企业“走出去”走得更方便；同时，做好咨询服务工作，使企业走得更稳健。据了解，目前浙江省境外投资的主要形式：一是兴办境外贸易企业和机构，以贸易“投石问路”。浙江已经在美国、欧洲、日本、香港等主要出口市场设立贸易公司和办事处737家，初步形成了浙江省商品出口的贸易营销网络。二是在境外开设连锁企业或“克隆”专业市场。目前，浙江省35家重点连锁企业中已有29家在境外开办了上百家连锁专卖店。同时，浙江省已在巴西、俄罗斯、南非、阿联酋等国家和地区设立了9个商品市场，带动了外销。三是在境外创立加工生产企业。目前，浙江企业在境外投资方式已从设立流通领域的贸易机构为主，开始向设立境外加工企业、创建境外研发中心等多种形式转变，境外投资形式渐趋多样化。这些境外加工贸易企业的设立，逐渐成为浙江省外贸出口新的增长点。

　　经过艰苦探索，浙江企业已在境外企业的销售、管理上逐步实现本土化，并开始进入多元化战略发展阶段。万向美国公司国内仅派出6人，其余52人均为外籍员工；飞跃集团在海外设立了18家分支机构，聘用了200多名外籍员工；海天集团在境外的加工销售企业，除了主要的管理人员从国内派出外，基本上聘用的都是本土人。(完)

　　浙江民营企业在“走出去”中唱主角

　　新华网杭州11月17日电(许群　胡志渊)越来越多有一定的规模、有资本实力、机制灵活的浙江私营企业近年来在“走出去”战略实施中，显示出巨大发展潜力，逐步建立起遍布全球的跨国生产和营销网络。

　　据不完全统计，截至2001年底，浙江民营企业在境外设立分支机构344个，占全省境外新增机构的2／3强。短短两年间，民营企业的外贸出口在全省的比重也从1998年的8％迅速升至目前的25％。

　　浙江经济“民营化”的体制和机制优势在“走出去”战略中更为明显地凸显出来。许多在国内竞争中占优势的企业，通过“走出去”，在更广泛的领域、更高的层次参与国际合作与竞争，不仅充分利用了国际国内两个市场的资源，还不断壮大了自己。宁波海天机械公司在土耳其、加拿大、墨西哥设立的境外加工贸易企业，仅带动设备出口就达600万美元，成为目前亚洲最大的塑料机械生产基地之一。海天在土耳其、巴西、加拿大、墨西哥设立的境外设备组装厂，进一步渗透了“海天”在海外市场的占有率。

　　浙江的民企在“走出去”之初，付出比旁人更多的艰辛，因而，他们拓展得比旁人也更扎实。当年，“飞跃”集团想参加广交会因“身份不够格”而被拒之门外。如今，他们靠到处叫卖，扣开了一扇扇国际市场之门，产品成功打入100多个国家和地区，在境外设立了18个分支机构，外销收入已占了企业总收入的90％，并成为世界最大的缝纫机生产厂家之一。

　　越来越多的民企在参与国际竞争中，学到了国际规则和竞争技巧，并且主动与国际惯例接轨。华立集团通过“借壳上市”等资本运作手段，成功收购了一项核心手机芯片技术，并以此进一步扩展国际融资渠道。这种“四两拨千斤”的作法，不仅避开了政策局限和市场风险，还为企业塑造了良好的国际形象。(完)

　　浙江企业“走出去”树立中国品牌

　　新华网杭州11月17日电(许群 胡志渊)随着越来越多的浙江企业通过发挥自身特长和优势走向世界，来自浙江的一些中国品牌近年来开始在异域熠熠生辉。

　　在中国市场上看到标有外国品牌的连锁专卖店并不稀奇，而在国外市场发现中国品牌的连锁专卖店却不是总能碰到。捷足先登的康奈集团已在法国、美国、意大利、希腊、比利时、葡萄牙等城市开设了23家康奈皮鞋专卖店。去年元旦刚过，康奈将专卖店开到巴黎的第19街区繁华闹市。如今一年多过去了，康奈“国际连锁专卖攻略”的第一张战绩单显示，包括在美国纽约曼哈顿、意大利罗马、西班牙巴塞罗纳在内的专卖店已全部实现当年赢利，在海外形成了较强的竞争能力。

　　康奈皮鞋专卖网络之所以能在海外顺利拓展，除了有强烈的品牌输出理念之外，更重要的是康奈皮鞋的品质符合国际市场的需求。在康奈的制车间，记者看到，仅产品的最后一道检测工序上就设立了五道关口，实行产品质量“一票否决”，在此基础上确立了以用户满意为中心，不断追求卓越的经营理念。

　　谁拥有自主知识产权，谁就拥有竞争优势。浙江康莱特集团瞄准自主知识产权领域，通过刻苦努力，终于获得了成功尝试。2001年7月6日，抗癌中药康莱特注射液获得美国FDA审评批准，作为处方药在美国新药临床试验医院开始做人体临床试验。目前，首期临床试验已获通过，第二期临床试验已开始。

　　在实施进入海外市场战略上，浙江康莱特集团总裁李大鹏认为，美国是世界经济的制高点，只有占领了美国市场，中药才能打遍国际市场。为了推向国际市场，早在1995年康莱特就进行专利注册，先后获得中国、美国、欧共体、俄罗斯、日本等国家和地区的专利证书，并获得了美国等30个国家和地区商标注册证书。

　　被称作浙江外经贸“国老大”的浙江建工集团是最早“走出去”的企业之一。浙建集团实施“走出去”战略，开始是被逼出来的。浙江省有3762家建筑企业，竞争十分激烈。不走出国门，寻求适合的市场，企业就难以生存发展。然而，随着“走出去”战略的实施，目前海外经营这一块已成为浙建集团近来发展速度最快、经济效益最好的一部分，今年国际建筑工程将突破1亿美元。(完)