2002年的家电市场的亮点可谓层出不穷、虚实结合，纵观各类产品的消长起伏，等离子的陈桥兵变也好，液晶背投企图夺权也罢，都未能真正改变背投的彩电高端霸主地位。而背投彩电之所以能有今天的辉煌与气势，很大程度上得益于长虹的强势进入和整合宣传，长虹在背投彩电市场的努力付出不但使长虹精显王背投的品牌很快地深入人心，也为其赢得的良好的经济效益。据信息产业部最近的统计显示，长虹精显王背投彩电的市场占有率已超过20%，而在西南等地区，长虹精显王背投彩电的市场占有率更是跨过洋品牌，稳据第一。

　　据了解，在西南云贵川地区，长虹精显王背投彩电的市场销量已大大超过洋品牌，以平均近40%的市场占有率稳居市场销量冠军。在成都、重庆等大城市，长虹精显王背投彩电一上市，就以其出众的技术性能，优异的品质和服务赢得了广大消费者的厚爱，市场销量和占有率直线上升，当月市场占有率就超过了40%，成为蓉城和山城背投彩电市场的第一品牌。

　　另据了解，今年1—10月，长虹精显王背投彩电在整个贵州省市场的平均市场占有率高达50%，即贵州市场上每售出100台背投彩电，就有50台是长虹精显王。在如今竞争已接近白热化程度的家电市场而言，一个品牌能够取得如此高的市场分额实在是不容易，尤其是在未能完全垄断产业技术的情况下，实现如此高的市场分额就更具有难度了。

　　就此，长虹贵州营销管理处处长罗龙森向我们透露了其成功的三大奥秘，那就是广告宣传、网络渠道和内部管理，并指出，这也是长虹精显王背投在全国，乃至全球市场成功的奥秘。

　　首先，长虹作为中国彩电大王和中国驰名商标在全国，乃至世界范围内早已被人们所熟知，为长虹精显王背投彩电的宣传推广奠定了良好的舆论基础。在产品上市之初，面对洋品牌的扼杀与竞争，长虹提出了“国人当自强，背投还选精显王”，大打爱国牌，同时，针对长虹精显王背投的技术优势和制式特点，配合公司总部在全国范围内开展的宏观宣传，在西南地区主要平面媒体进行声势浩大的消费指导性宣传。通过大量积极有效的宣传，从而确立了中国背投=长虹背投的口碑效应，为长虹精显王背投彩电的销售创造了有利的条件。

　　其次，加强网络渠道建设，在大力开发城市市场的同时，积极拓展县级市场。西南地区地势较复杂，山地、丘陵遍布省内各地，除地级城市间交通较便利外，许多偏远县城之间的交通条件不便，有些地区山路条件较差，一遇到恶劣天气，行走起来相当困难。因此，许多洋品牌根据这一实情，结合县级市场消费力有限等综合因素，决定将县级市场下放给地级城市的代理商来运作，由于县级市场消费力有限，而代理商又大都将主要精历放在城市市场，因此，从某种意义上来说，县级市场已成了洋品牌背投的经营盲区。而长虹充分利用自身网络优势，较早地就进入了县级市场，通过大力整合开发商业网络资源，大大提高了长虹精显王背投彩电的上柜率，使长虹精显王背投彩电的销售和服务遍布西南和全国各地，从而确保消费者能够及时地得到有关背投产品的消费指导和服务。目前，长虹精显王背投彩电在贵州省县级市场的市场占有率已高达80%，对整个市场销量的贡献率超过30%。

　　最后，加强内部营销人员的管理与培训，将各销售分公司中最优秀的促销人员配备到背投专柜，提供更为优厚的待遇和奖励，制定更为详细灵活的考核激励机制，保证以周为单位，及时兑现承诺，从而极大地调动了商场促销、直销及服务人员的积极性，从根本上保证了长虹背投的终端促销和服务力度。为了确保营销人员的专业技术水平，每周二、周五将对全体人员(包括司机、办公室文员)进行背投专业知识培训，保证每个人都具备讲解、销售背投的能力。指定专车负责送货、安装，从而彻底地解决了消费者的后顾之忧，因而赢得了广大消费者的认同和厚爱。

　　管中窥豹，由一斑可见全貌，长虹精显王背投彩电在西南市场的成功，不由又让我们想起了三国的故事——先王蜀，后王中原。