盟诺每年掌控着400亿美元广告投放量，公司预计将在中国发掘年均约20亿元人民币的市场

　　记者万里江发自上海

　　盟诺中国公司成立

　　全球最大的专事媒体广告谈判的盟诺(Magna)公司11月12日宣布了它的中国公司的成立。这家一年掌控着400亿美元广告投放量的公司预计将在中国有约20亿元人民币的投放，尽管这是一个很小的比例，但并不影响它成为中国市场的第一。

　　盟诺全球公司是由著名的IPG(Inter Public Group)公司成立的，IPG集团拥有享誉全球的麦肯、灵狮、博达等4A级广告公司，在中国，他们的合资公司麦肯光明、上海灵狮、博达大桥在2001年广告营业额100强排名中分列2、11、24位。

　　盟诺中国试图把自己定位成一家4A级广告公司的服务公司。“我们是全球最大的，也是惟一的专事媒体谈判的组织”，盟诺中国主席牛爱国说。麦肯光明、灵狮、博达大桥手中掌握着如摩托罗拉、强生、雀巢、美宝莲、奥迪、三星等众多大客户的巨额广告投放，盟诺就是将他们全部拿过来，利用三合一的规模优势和各类媒体谈判，以期获得更好的价格、时间段、版面和优惠。

　　和业界熟知的专事媒体购买的实力媒体不同，盟诺在完成框架性谈判之后，并不直接从事具体的媒体购买，具体的下单购买仍由三家公司自己完成。“这是一个可怕的动物，他们的力量很强大，他们手里的大客户和巨额的投放是我们所需要的，但我们要付出血的代价。”

　　媒体既爱又恨

　　谈到盟诺，某省电视台广告总监既爱又恨。

　　媒体和广告代理公司始终出于这样的一种博弈中：广告公司总希望用最少的钱做更多的事，而媒体则希望自己的报价越来越高。但“情况在发生变化”，盟诺全球主席IraCarlin说，“变化无处不在，正像电脑、手机、PDA改变了我们的生活，媒体日益集团化，让我们不得不考虑适应变化。”

　　此前，已经有实力、传立等公司做了尝试，他们均由大广告公司的媒介购买部门合并而成，因其规模和客户质量而屡占上风。盟诺要做的正是这样的巨无霸，“在媒体产业日益合并的情况下，集中媒体投放量”。“这样做的好处不仅是拥有规模，而且也共享了资源，节省了大量的费用，比如奥美和达彼思都分别要从调查公司购买媒体调查数据，合并成实力后只需一份就够了。”北京维传意达广告公司总经理王奕说。

　　和实力等公司不同的是，盟诺中国公司连这仅有的一份也不用买，盟诺的另一项职能是综合各媒介公司的资讯，做调查和模型，并提供相应的分析报告，除了供给自己的三家公司同样能提供给其他公司。另外，他们还参与电视节目的制作，在他们制作的广受欢迎的节目中，适当的让客户的产品出现，好比在007影片中时常出现的飞利浦剃须刀。

　　不一定是赢家

　　盟诺的出现并没有迎来一致的叫好声。北京广播学院广告学院院长黄升民教授认为，“实力、盟诺这样的外资巨无霸并不一定会成为最后的赢家，中国的媒体往往不吃这一套，外资公司8折谈不下来，也许换一个本土公司想点其他办法6折就拿下了”。黄升民并没有具体解释“其他办法”的含义，他说，“这是一个奇怪的现象，媒体总会有自己的办法对付他们，最后谁会占到了上风，还是取决于客户。”

　　“中央电视台硬扛着不降价，而客户一定要上央视，你有什么办法？”他说。