高露洁想占40%市场 佳洁士要拓宽中端市场

　　商报讯“我们在中国的目标是获得40%的市场占有率，以达到高露洁在全球市场上的平均份额”，高露洁大中国区副总裁兼总经理方宝惠先生日前向记者透露。今年是高露洁打入中国市场的第十个年头，一向低调的高露洁这次却专门邀请媒体作客广州，以行业老大的姿态发出这样的声音。

　　在世界市场上，高露洁牙膏的占有率已经超过40%，排在第一位。在中国市场上攻破了将近1／4的阵地，坐上了第一把交椅。按照中国广州高露洁棕榄有限公司总经理林金星的话来说，高露洁之所以在中国取得这样的成绩，是因为专注性所决定的。“我们只做自己熟悉的领域，放弃自己并不擅长的行业，并且努力做到最好。”

　　目前高露洁将公司重心定位于口腔护理、个人护理品、家具护理品、织物护理品和宠物食品5个方面。

　　“我们在中国的策略是将口腔护理用品排在第一位，使高露洁成为领先的消费品，这是我们在中国的经营理念”。方总认为，目前是高露洁的优势拓展期，未来公司将会更重视分销网络的建设和公司架构的多元化。

　　对于高露洁牙膏在中国市场的不断拓展，作为在大中国区惟一有竞争力的宝洁公司对此不作任何评价，但他们表示非常尊重自己的对手。据高露洁方面提供的数据，目前佳洁士的市场占有率为11%，排在第二位。

　　“我们目前刚推出中档价位产品，并将努力开拓中端市场”。宝洁公司公关部口腔护理用品发言人王小姐说。继去年6月份推出佳洁士含氟牙膏后，今年8月份宝洁公司再次推出售价3.9元的草本水晶牙膏，并受到消费者的欢迎。

　　据调查显示，目前中国的牙膏产品消费呈一个金字塔形：60%-70%的牙膏消费集中在1元-3元的低档产品。15%-25%的集中在中档产品。王小姐认为，未来牙膏的消费趋势是中端市场的不断扩大。佳洁士并不是为了进入市场而进入市场，而是考虑和中国市场一起成长，因此，佳洁士并不是一种单独的商业投入，而是一种长远的市场行为。

　　“宝洁有着有力的财力后盾和丰富的经验，未来的发展势头比较好，也会一路上扬。”方宝惠先生也这样评价他的竞争对手。这是否预示着明年的牙膏市场竞争更加激烈呢？(程行欢)