本报记者徐正辉北京报道

　　汽车厂商吉利日前传出风声，意欲斥资3个亿，以低价冲击硝烟弥漫的空调市场。有业内人士称，这是吉利集团继汽车、摩托车、教育、足球、建筑材料等产业的广泛投资后，又一次出人意料地进入新领域。

　　然而，一位接近吉利的消息灵通人士告诉记者，李书福本人对于空调项目并不热衷，而是其兄李胥兵在一手筹划着此事。3亿元打造夏芝空调

　　据悉，吉利投入名为“夏芝”的空调前期总投资达3亿元，目前已具备年产120万台空调器及50万台压缩机的生产能力。

　　然而再回头看近年来国内空调销售情况，大多数厂商过得并不好。特别是2002年，国内空调市场形成了严重的供过于求，价格战满天飞，空调业微利的事实已得到共识。

　　美的空调国内营销总经理刘亮曾在不同的场合上多次谈到，在今后2至3年内，整个空调业将面临洗牌，活下来的空调企业将不会超过5家。

　　持有这种观点的空调界甚至企业界的人士并不少见。科龙总裁刘从梦也曾指出，2003年是空调的关键性一年，很多空调品牌会因此而退出空调行业。

　　夏芝空调销售公司总经理秦新跃则告诉记者，新生力量的加盟会在区域里占去大品牌的一些市场份额，在十年之内，空调行业不可能只剩下几个大品牌，这种变化有点类似于彩电业。

　　秦指出，吉利生产空调有自己的优势：没有任何库存压力、债务包袱和庞大的营销费用。这就是新生力量敢打价格战的后劲，况且，夏芝空调作为吉利集团的核心产业之一，有强大的财力和技术力量的支持。

　　夏芝空调缪总经理告诉记者，尽管空调行业已结束了暴利时代，工厂利润已处于微薄状况，但是夏芝还是以80%零配件自供的原材料成本优势、吉利集团化采购优势以及较低的营销管理费用，能够将空调价格突破行业底线。

　　他进一步指出，目前，夏芝已在全国20多个省市设立办事处和售后服务中心，准备在明年做到产销30万台。为此，夏芝再建两条生产线，扩大生产的规模，充分利用吉利原有的资源。收编新高路华人马做销售

　　据了解，夏芝空调在营销上将采取先市场后品牌、先渠道后终端的营销模式，产品定位中高档，超低价格入市。刚从全国各地经销商处考察回来的秦新跃对记者说，目前夏芝空调采用大区域代理制，先做主要的城市，然后再深入到二、三级城市。

　　秦新跃对记者说，其实夏芝空调是从今年才开始真正打市场的，现在的销量跟上去了，而生产上不来，这得一段时间的调整。据秦介绍，夏芝空调的销量上去得益于其销售队伍。

　　秦本人就是一个营销方面的专家，长期在空调销售上工作，加上这次加盟夏芝，还把广东江门新高路营销队伍的大部门带了过来，这也许是今年夏芝空调开始下决心做大空调的一个有力佐证。李书福兄弟的同床异梦

　　在汽车业界“扬名立万”的李书福重又走入他曾经起步而今看来并不怎么景气的中国家电业，多少是有点让人意外的。据一位接近吉利的消息灵通人士告诉记者，其实李书福本人并不想做空调，而是他哥哥李胥兵在一手筹划着此事。

　　这位人士进一步分析说，在汽车业，吉利已经有了自己的地位，形成了一定的规模，李书福主打是汽车，不可能拿出更多的资金来进入与汽车关系不大的空调业，况且空调业也是很不景气；而他哥哥则不一样，在同李书福分分合合当中，也想从中寻找属于自己的一份“蛋糕”，增加自已在吉利的砝码。

　　按照他的说法，夏芝空调是以吉利的旗号在强撑着的公司，李书福并没有批准。那么从这一空调项目上，再一次出现了李氏兄弟的权力纷争分分合合的身影。

　　有业内人士指出，吉利集团新任CEO徐刚的上任，就是帮李书福盘活其家族资产，使吉利集团从一个家族制管理模式逐步走向规范的现代企业管理体制。

　　然而，民间资本往往倾向于资金的安全性，对快速获利更感兴趣，当吉利的获利期还不可预期时，民间资本的短期性与吉利集团长线战略之间的摩擦就难以避免。

　　以这样的思路来分析，夏芝在没有规模化生产之下又想通过价格战来实现利益，其利润来源于何处？没有利润的保证，吉利下决心打造空调的可能性又有多大？