□王军华

　　这些日子，与药店有关的新闻一直热度不退。日前，北京市药监局通过公开招标打分评选出的100家新药店最终确定，此次有103个申请人进入了百家药店的名额。据悉，北京市今年曾经两次通过公开招标的方式确定谁能成为100家新药店的主人，虽然只是100家，但竞标人数达到700多人，可见药品销售的利润确实吸引了不少人。

　　与此同时，北京市一批药店经营的药品在国家定价下调的基础上，首次开始自行大幅度下调价格，其中有些药品价格下降幅度甚至超过了60%。业内人士预测，这一做法可能会引发药店之间的价格大战。

　　外资医药业进军国内市场

　　同样是在10月，由全球第一大医药零售特许经营公司———美国Medicine Shoppe International.INC公司提供品牌、管理和营运支持的美信国际连锁海王星辰专业药房在深圳挂牌。由于是第一个进入国内的国际医药零售企业，MedicineShoppe此举意味着外资医药零售企业开始了进军中国市场的实质性动作。

　　据悉，中国加入WTO在医药行业所做的几点主要承诺包括：将在2003年1月1日开放药品的分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。对众多国内医药销售企业来说，这无疑形成巨大的压力。

　　零售业最后一块肥肉

　　业内人士认为，药店之所以引起人们的关注主要在于它的利润诱人。据在北京率先挑起药价大战的德威治大药房总经理张玉宽透露，从某种程度上说，如今的药品已成为零售业的最后一块肥肉。

　　药品吃回扣是业内公开的秘密。据业内人士透露，药品从制药厂出来，在出厂价上加上15%到医药公司，医药公司再加上20%至25%到医院，医院在零售时又会加价10%左右。如一瓶药的零售价是100元，其出厂价也就在50元左右，而这50元中药品的成本价也仅有15元左右。层层加价之后到了患者的手里，自然使许多患者“望药却步”。

　　扯起“平均降价25%”大旗的德威治大药房第一家分店在东四环开业时，不少人包括一部分同行预言，德威治不出三个月就扛不住了，最多扛半年就得关门。“我们新店的势头比第一家店更好，德威治要是不赚钱会再开分店吗？”德威治大药房总经理张玉宽在接受采访时说。他称，德威治第一家店开业至今6个月销售额就已突破1600万元，利润率也达到了自己当初的期望值。

　　据张经理透露，德威治平价药房毛利在10%左右，净利润为8%，而其他连锁药店的毛利为35%左右。一个生意降价25%还能赚8%的净利润，“现在这个市场哪儿还有这样好的买卖啊？”张玉宽认为，这只能说明这个行业太缺乏竞争了。

　　平价药房之所以能“平价”，按照张玉宽的说法，除了“平”掉药品流通环节中的回扣、流通环节的费用，另一个深层原因是德威治有充裕的现金，这使他在进货时可以现金结账，而其他90%以上的药店与批发公司、药厂进货都是“压批”。他说，“现结”的最大优势，是能以比批发尤其是“压批”更低的价格进到货，一般折扣要低10%，有时甚至高达15%。从这个意义上说，包括药店在内的流通企业是一个高现金流的企业类型，一个药店是否拥有充裕的现金流，是这个药店竞争力高低的重要基础。

　　百姓呼唤低价药

　　笔者在位于和平里建材一条街的林达大厦的德威治平价大药房看到，前来购药的人群络绎不绝。家住人大附近的曾女士在接受记者采访时说，药品虽然不像食品那样必需，但也是生活中必备的。随着医疗制度的改革，人们都希望能买到质优价廉的药品。但目前像德威治平价大药房这样的能买到低价药的药店还是太少了。

　　据悉，尽管政府一再降低药品的价格，但老百姓对药价居高不下仍有怨言。自1997年以来，国家计委多次降低了政府定价药品的零售价格，在一定程度上减轻了社会医疗费负担，但老百姓并没有完全得到药品降价带来的好处。看到希望的百姓却最先领教了药商的高招：你降价，我淘汰。

　　据物价局有关人士说，对于规定了最高零售价的药品，各医疗机构和零售药店必须执行规定的价格标准。但一些药店为了自身利益不出售降价幅度大的药品。

　　药店连锁大势所趋

　　眼下，伴随第一家跨国医药零售商的进入，国内医药零售商所面临的压力已由预期转变为现实。据中国医药商业协会连锁药店分会统计，目前我国有近12万家零售药店，销售药品只占市场的15%，连锁店所占份额更加有限。而美国前10位大型医药连锁企业销售额占全国药品销售额的60%。

　　业内人士认为，药品连锁零售是医药业未来的必然趋势，要想提高我国连锁药店的竞争实力，就必须建立跨区域、跨行业、跨所有制的联盟，而目前通过单纯药品降价来吸引顾客的行为也相对低级、简单。德威治大药房总经理张玉宽认为，随着消费者健康意识的不断增强和社会老龄化的加重，连锁零售药店应当紧密结合社区需要，强化连锁医药行业的服务功能，建立完善的社区服务档案，通过电话、网络、上门等多种形式加强与门店的商圈范围内的顾客群体的交流，真正做到“为人民服务”。

　　《市场报》(2002年11月04日第二版)