杨益波周海宇

　　刚刚进入宁波的苏宁电器，开业当天销售额达到1283万元。由于苏宁的进入，使宁波的家电销售竞争达到了前所未有的白热化程度。市内各家家电销售商纷纷打出特价、专供价、定购价等招牌，以吸引消费者。那么，这些价格到底是什么意思？商家通过这些价格到底能赚到多少钱？日前，苏宁电器的有关人士向记者透露了这些价格的内幕。

　　在苏宁电器宁波天一店里，工作人员告诉我们，除了像“惊爆价”、“心动价”、“狂情价”，仅仅是为了吸引消费者，没有什么特别意义，此外大多数的价格叫法是有特定涵义的。

　　苏宁电器宁波天一店营销部经理李清华告诉记者，“所谓的专供价就是厂家专门供应苏宁的特价机的相应价格，是厂家为苏宁的全国连锁店而专门生产设计的，包装、型号也是不同的。如松下空调的其中一款机型，一般正常情况是A1212KW，而我们的这个型号上面则带有KSN字样。SN就是我们苏宁的缩写汉语拼音。这些销售的商品，跟宁波市场或者其他商场都是不一样的。这种全国性包销价格的方式，使我们在价格上有一定的优势，又可以防止我们与当地商家之间可能产生的恶性竞争。”

　　而包销机则是苏宁向厂家订制的一款机器的相应价格。这类机器无论在功能上，还是款式上都是比较好的。而且相对来说，因为是集团采购，量大，相对的价格上有一定的优势，这在零售价格上就体现出来了。如一款菲力浦29RF99机型彩电，正常价格是3900多元，而苏宁就能卖比其他商家便宜600元左右。

　　李清华指出，“包销价”和“定购价”应该都是差不多的意思。除此之外，许多厂家还会在苏宁开业促销期间特意特供的一些产品，笼统一点就叫“特价”。一般苏宁有连锁店开业，厂家还是比较支持的。在特价机方面，会给予苏宁一定的支持。特价机是作为新开连锁店的开业贺礼，同时也回馈一下消费者，促进开业效果，支持过来的机器。但也有极少部分是厂家利用我们开业效应，来炒作一下的。

　　据苏宁的工作人员介绍，像这些“专供价”、“包销价”、“特价”等产品，产生出来的利润是不一样的。从厂方那里拿来的扣率、年底返利也是不一样的。“专供价”的商品就比其他的商品利润要高一点。至于到底有多少利润，高又能高多少？苏宁认为这是他们的商业秘密，不便回答。