业内评价这是一个弱者的短暂联盟厂家方面静观其变

　　刚刚在顺德中国家电博览会上一口气与LG、澳柯玛、康佳、华凌、创维、东洋、科龙等7家国内著名家电企业签下总额达28亿元的2003年订货合同或意向后，中国家电流通行业的新巨头——上海中永通泰电器营销有限公司昨天又爆新闻：在西南重镇重庆地区的两家家电销售龙头企业——重庆商社、重庆百货经过申请及审批，已成为中永通泰的新成员。这样， 这艘中国家电流通行业的超级航母正式成为由11家区域性家电巨头结成的大联盟。而更为关键的是，中永通泰的成员所占领的区域正是此前中国最大的家电销售连锁企业国美电器重点经营的地区，指向性非常明显。显然，一场发生在新巨头和老霸主间的销售大战已经箭在弦上。

　　-签单28亿新联盟亮相

　　自从今年7月18日成立以来的两个月中，中永通泰一直保持着相当的沉默，甚至全体董事会成员都没有集体亮过相。直到上周六，借与多家国内著名家电品牌集体签约的机会，中永通泰各成员单位的老总才以新联盟董事会成员的身份在中国家电之都顺德首次集体亮相。10月19日，中永通泰与LG、澳柯玛、康佳、华凌、创维、东洋、科龙共7家国内著名家电品牌签订了2003年订货合同或意向，总额高达28亿元，其中订货合同占到了四成。而此前，中永通泰已经与海尔签订了10亿元的订单。

　　中永通泰是由京、沪、穗等十大城市的家电连锁巨头共同投资组建的全国性家电营销连锁公司。它成立于今年7月18日，最初由北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、成都百货等5家家电流通企业发起组建，后来又有浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达、武汉工贸4家企业主动申请加入，成为了由9家在各自地区家电流通领域数一数二的企业组成的大联盟。再加上新近加盟的两家重庆企业，总共就拥有了11个成员单位。它的出现使国内家电销售的连锁经营又出现了以整合为概念的新发展模式。与此前我国家电巨头国美、苏宁式的全国攻城布点形成了鲜明的对照。

　　-原上海国美老总就职中永通泰

　　尽管中永通泰一直不承认9家经销商的结盟是针对国美，但其与国美、苏宁等全国性家电连锁企业一决高下的“野心”显而易见。从区域看，只要有国美的地方，无论北京、上海、郑州，还是青岛、广州、深圳，都有其竞争对手加盟中永通泰。尤其明显的是，就在国美确定在广州开首家分店的前不久，一直在广州家电流通领域占据老大地位的广州东泽也成为了中永通泰的成员。

　　中永通泰董事长、北京大中电器董事长张大中认为，中永通泰模式的优势在于，比全国布点更能在当地市场占有优势，而且相对在每个城市的经营成本、物流成本、管理成本明显要低得多，经营风险也相对小一些。他举了沃尔玛的例子：沃尔玛深知强龙难斗地头蛇的道理，所以会理智地放弃上海市场，退而以深圳为桥头堡。即使今年10月沃尔玛宣布进军上海，也只是先谨慎地设立了一家采购公司。张大中同时也举出了北京国通因盲目在全国布点扩张，导致突然死亡的例子。

　　中永通泰的每一次表态似乎都在“敲打”国美，而中永通泰签下28亿元巨单的日子也正是国美迈出了其进军华南第一步——在广州首开分店的日子，这或许也不应该是一次巧合。更耐人寻味的是，中永通泰的总经理杨大康此前曾担任上海国美老总。

　　-厂家、对手态度谨慎

　　中永通泰表示，他们的竞争优势最终还会在降低所售产品价格上体现。但这不是依靠“店大”而打压厂家的出厂价格，而是通过从各区域成员的销售结构中寻找出各区域商品的差异化及共性化特点与上游供应商进行协商，形成规模化集中采购。这样首先降低生产厂原材料和生产成本，再与厂家协商让利幅度，力争双赢。另外，中永通泰希望通过建立全国统一的信息沟通平台，以降低物流、管理上的经营成本，从而使厂、商双方面降低成本，以降低产品售价。

　　中永通泰的出现是否会重整家电市场的流通新秩序，记者采访了几家家电生产者，但厂家均谨慎地谢绝对此表态。但记者在10月19日顺德的签约仪式上发现，总部设在广东的TCL不在签约厂家的名单中。而在同一天国美广州店的开业庆典上，TCL高层与国美高层一同出现。

　　中永通泰成立以后，其联盟的牢固性一直为外界所议论。国美老总李峻涛的评价更是尖锐：“实质上，这个联盟只是一个弱者的联盟。就像一架马车上拴了9匹马，而每匹马又听命于不同的主人。” 李峻涛认为联盟不会持久，生命期也就是几个月。

　　但中永通泰表示，他们不只是一个协议性的联盟，而是一个实体公司。而且，在建立起全国连锁经营的标准化经营管理体系后，中永通泰将择时启用统一的名称。