在古镇产业群中小企业组成的“联合舰队”中，最早的一批灯饰企业起步于80年代中期，其中，一家名为“华艺”的企业已经悄然踏上了铸造灯海“航空母舰”的征途。

　　1986年，区炳文不甘心一辈子只做一个花场的小老板，于是与另外两个朋友拿出5万元办起了一家个体灯饰厂，三个老板加上四个工人，就这样走上了一条创业之路。

　　14年之后，当年的作坊式的小厂变成了如今固定资产逾亿元的中山华艺灯饰有限公司。在产业集群中，华艺是正成长为古镇灯饰公司“雁行队伍”的“领头雁”。

　　●赢周刊记者 陈萌／文

　　低调做成“龙头老大”

　　华艺公司总经理区锦标深沉的眼神与包含强烈忧患意识的言谈给人一种非常统一的印象。

　　筛选区锦标看似混乱的思绪，记者捕捉到了关于华艺未来至关重要的一句话：自己的资金毕竟有限，仅仅靠自己的力量要将企业做大谈何容易。从长远来看，“华艺”必须走专业化、规模化的经营之路，整合资源，挖掘潜力，凸现产品一次开发的优势，将现有的“小船”捆绑成一条“大船”。只有这样，才能使“华艺”真正走上乘风破浪的航道。

　　记者从该集团另一位重量级管理人员——销售部经理陈沃添处了解到，“华艺”眼下正在进行的一系列内部改革，确实已经奏响了公司“铸造灯海航母”的序曲。

　　以灯饰为龙头的华艺历经多年的拼搏，可以说已经成功的开创了一个“群业共卫”的宏大局面。作为公司董事长的区炳文，是一位胸怀韬略、处事老到、对华艺的辉煌成就态度低调的“掌门人”，但也许是“只缘身在此山中”的缘故，他还是在不知不觉中点出了“辉煌”铸造灯海航母基础的玄机。

　　“诚信是怎样孵化出来的？没有人品，没有质量，哪里有诚信？我们现在强调企业品牌，没有诚信照样不可能有什么品牌。”区炳文直言。

　　该集团的一位部门主管介绍说，一个哈尔滨的客户订了1万元的货，品种多，但数量少，问他交货日期，对方说在一个月内交货便可。可是忽然有一天，客户来电要求三天内交货。几经协商，答应四天内交货，为了不失信于客户，公司动员了所有的采购人员，并在自己的配套企业加班加点，后来仅用三天就将货空运交给了客户。

　　国外市场的成功开拓源于华艺积极主动的外向型发展战略。用公司出口部经理李炳权的话来说是“比别人先走一两步”。从1997年开始的两年时间里，他们组织人员出外参观，了解国外市场和相关信息，后来直接到美国、南美及欧洲地区参展。1999年开始参加广交会，得到大量有用信息。公司出口部负责出口统筹规划，在品牌和质量上下功夫。同时，其出口形式也有所改变，由最初的外贸合作到现在的出口代理。现在，他们正打算争取自营出口，为产品推向国际市场创造更加有利的条件。

　　灯饰不是高科技

　　区炳文酷爱游泳，几乎每天都要游，即便冬天也照游不误。“干企业每天都有许多困难等着你去解决，就像游泳，克服了寒冷刺骨的痛苦之后就舒服了。今天想明天的困难，天天都在解决问题。企业就是在你解决问题的过程中发展壮大的。人也是在解决问题的过程中不断成熟的。”区炳文说。

　　区炳文是一个低调但自信的人。有记者想知道他是如何重视引进人才的，他回答得出人意外：“灯饰行业不是高科技行业，设计师在我们这里的作用只是辅助性的，我们主要是凭市场敏感进行经营。我的拍档每年都出国一次，了解信息，设计师基本上都是按照他的理念来进行设计的。”

　　记者见过几位古镇的灯饰老板，闲谈中听他们说，华艺就好比古镇的“黄埔军校”，在古镇本镇和外镇、乃至外地，不少灯饰老板都是华艺“培养”出来的。

　　至于如何克服产业集群造成的激烈竞争所难以避免的人才流失问题，一位部门主管说，我们选人的时候，要三个人一般招六个人，这有利于优胜劣汰，提高竞争能力，选出更高水平的人才。

　　一名来自湖北的大学生，刚到华艺时做的是普通的搬运工。但没多久，区炳文发现此人的管理能力很强，于是，他又先后被提拔为车间主任、厂长助理、厂长，再后来自己也做了老板。

　　区炳文说，华艺在用人上坚持自愿的原则，你认为企业有前途，自己有奔头，你就来。对好的人才一定会给其好的位置与高的待遇，只要有本事，一个月能拿一万元也不奇怪。为了人尽其才，到华艺来的员工一般都要从基层做起，这有利于掌握一个人的人品与学识。当然，“千里马”有“千里马”的用场，“老黄牛”有“老黄牛”的用场，每个人的长处不尽相同，企业会量才而用，充分发挥各人的才能。谈及区先生手下应该有七八匹“千里马”时，他笑着说：“那不止，起码有一个排。”

　　家族搭档

　　区炳文在公司中任董事长，负责抓财权，合作伙伴区锦标做总经理，负责经营、销售及开发，董事长的女儿做出纳，总经理的妹妹从事采购。区炳文并不隐晦自己这种浓郁的家族经营色彩。他认为这都是资本的意志。

　　华艺员工对记者说，如果说区炳文是一位善于驾驭企业全局，善于洞察问题实质，随时能够切中要害的老帅，那么，区锦标就是一位思维活跃，擅长发现问题症结，眼光远大，敢于而且善于突破现状的少帅。也许，正因为如此，华艺才拥有它今天的辉煌和令人鼓舞的将来。

　　区炳文一直希望政府能放宽对民营企业融资的限制，但却明确表示不会轻易让别人参股，除非想参股的是佛山照明这样的企业。不仅如此，区炳文还希望用自己有限的资本控制更多的资本，其手段是：采取与分公司经理按比例共同投资的形式，经营属下的各分公司。“老爸出五成，十个崽一起出剩下的五成”，他认为这样做可以把许多缺资金但又很有才华的人拢到一起来干事业。

　　为铸造灯饰航母，华艺已经确立了自己的定位：走专业化、规模化的路子。现在，公司从上到下正在着手进行一系列的改革。