大洋网讯 广州日报报道，从厂家在展会上摆摊寻找“婆家”，到众多国际巨头“主动出马”，带着巨额采购清单来珠三角会展大肆“叫买”———珠三角会展产业形式正在发生变化。珠三角优越的地理优势、物流环境，以及强大的产业优势，正使其成为国际巨头青睐的采购基地。

　　国际巨头盯上珠三角会展

　　在刚刚结束的第四届中国东莞电脑资讯产品博览会上，来自全球40多个国家和地区的2万多名专业采购商和2000多个境外专业采购团与东莞签下高达约11亿美元的电脑资讯产品订单。而今年3月17日闭幕的首届中华国际家具展则吸引了4000多名海外客商前来采购，展览会期间共签订合同及意向成交金额达5600万美元。

　　在昨日举行的顺德家博会上，全国最大的家电流通网络———上海中永通泰电器营销公司一举签下了10亿元的订货合同。中永通泰总经理杨大康表示，明年该公司的全国家电产品的采购量将达230亿元，占据整个家电市场份额的30%左右。与此同时，20多个国家和国内不少省市的采购团也前往佛山陶博会参观采购。

　　近来到深圳的“叫买”声更是接二连三。已举办7年的“深圳国际电机电子零部件采购展会”在每年11月中旬，以松下、索尼等日本电子巨头为主的采购团都会带来对中国企业的巨额采购清单。今年11月1日，韩国采购团将首次在深圳举办专场采购洽谈会。

　　而备受关注的中国(深圳)消费商品采购大会将于11月29日~12月2日在深圳高交会展馆首次举行。此次大会为100余家国内外大型零售商、700家以上的国内生产商以及100家国外品牌供应商提供直接见面洽谈交易的平台。

　　“三商会展”帮企业牵线

　　在顺德家博会上，顺德万和电器有限公司的副总经理叶远璋称：“现在讲究的是大流通、低价格、有品牌，会展期间举办经销商采购会对我们最有利。”

　　叶远璋说，以前会展基本上是生产商产品订货会，厂家纯粹是摆摊的，盲目被动地等待经销商挑剔的目光，经常产销脱节，产品打不开销路，而经销商也是牢骚满腹。现在倒了个头，由经销商在展会上与制造商面对面地发布采购意向，生产厂家及时调整产品的生产计划，这样有利于实现拓宽生产商品市场和提高经销商采购质量的双赢。而这种大型的采购会，往往一张单就几十万到上百万元，采购商也实现了规模采购的低成本。

　　业内人士认为，经销商采购会与传统生产商品订货会是逆向进行的，是目前国际流行的产销沟通模式。顺德家博会组织成品制造商、采购经销商和配件配套商“三商会展”，不仅克服了传统订货会主体单一的弱点，而且使产销沟通更直接、目的更明确，使参展的企业本身就能顺利实现场内交易。

　　集群优势成巨大“吸引点”

　　业内人士分析，珠三角地区的会展建立在各具特色的庞大产业基础上，云集了本行业优特商品生产企业，因而也顺理成章地成了某一行业产品信息的权威发布中心。这些大型的专业会展在广交会的“龙头”效应影响下，吸引了国内外的采购军团在珠三角特色展会上频频奔走。

　　本届顺德家电博览会，就吸引了各国驻穗领事、商务参赞和商会协会代表、香港电器制造业协会代表团、香港贸发局服务代表团等来参观采购。

　　据了解，目前珠江三角洲的电子、医药、建材等行业产值均居全国之首，纺织业居第二位，以广州、深圳为中心3小时车程内生产着世界60%以上的名牌服装，而电视、冰箱、微波炉、热水器等家用电器的生产更是约占全国的三分之二。

　　业内人士表示，目前企业的竞争已进入了缩短供应流通环节，降低生产成本的深层次竞争，为保证供货的稳定和持续，不少已进入中国的跨国企业巨头在本地采购将是大趋势。(记者林燕 刘畅 李春光)