本报讯(记者袁祖君) 7年前，凭着一张“一卡通”挑起国内个人银行服务革新潮的招商银行，昨天在北京推出其新打造的“金葵花”理财产品和服务体系，以抢占个人高端客户，与外资银行对搏。

　　-个人账户日均资产总额不低于50万元方可申领

　　“金葵花”理财是招行专向高端客户提供的高品质综合理财服务，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问服务等内容。招行规定的条件是：在该行同一分行的所有个人账户中的资产在过去的一个季度内，其日均折人民币总额不低于50万元，即可申领招商银行金葵花贵宾卡。

　　-个人理财业务正成为中外资银行竞争的焦点

　　近年来，在我国利率逐渐放开，且连续8次降息后，银行的存贷利差已缩至很小，致使银行的公司业务增长潜力相对减弱，一直以公司业务为主的中资银行不得不寻找新的利润增长点。而随着个人财富的不断增长，个人理财自然成为银行在个人业务竞争中的新焦点。事实上，外资银行40%的利润就来自于以个人理财业务为代表的中间业务服务收费，花旗银行更是高达70%。在过去几年里，美国的私人银行业务利润率一直高达35%至40%，是银行最重要的利润来源。

　　“尤其是加入WTO之后，个人理财业务正成为中外资银行竞争的焦点所在。”李浩告诉记者。外资银行由于网点少、运作成本高等原因，将目标客户锁定在高端客户，不遗余力抢占个人理财市场。在北京、上海、深圳、广州等中国对外资银行业开放的一线城市，外资银行纷纷推出针对高端私人客户的个人理财服务，如汇丰银行和东亚银行在2002年9月先后推出了“卓越理财中心”和“显卓个人理财中心”，目标直指中资银行的那些“黄金客户”。

　　招行可谓是中资银行快速反应的代表之一。“但此次，招行抢攻个人理财更有被‘逼上梁山’的意味。”招行有关人士这么告诉记者。

　　招行在近年的扩张当中，一直专注于在中国最发达的东部沿海地区和中西部经济中心城市增设经营网点，意在打造精品银行，至今已拥有了一大批国内高学历、高收入的年轻白领和金领客户群体。从某种意义上来说，外资银行紧盯高端客户的市场战略，对同走“高层”路线的招行威胁最大。“这也正是招商银行推出的‘金葵花’个人理财品牌及其服务体系，意在应对外资银行挑战的原因所在。”