【记者刘月珍29日广州报道】

　　国美电器有限公司根本就没把“九巨头结盟”放在眼里，它认为那只是一个“弱弱联合”，支撑不了多久。

　　“这个联盟实质上是一个弱者的联盟，”国美电器总经理李俊涛说，“藉此打败国美 只能是天方夜谭。”

　　国美电器28日在广州召开了一个公开的会议，对九巨头的不屑一顾和反击成了这次会议的主题。该公司营销中心经理陈云峰说：“如果我们再不表态，就显得国美太默默无闻了。”

　　国美电器选址广州开会显然是针对24日九巨头在广州召开的第三次预备董事会。包括北京大中、上海永乐、广东东泽、深圳铭可达、浙江五交化、武汉工贸等9家区域家电零售商在当天正式结盟，联合组建“上海中永通泰电器营销有限公司”。其负责人尽管声称成立超级家电零售“采购航母”的目的在于抱团对抗国外零售巨头，但业内人士普遍认为联盟明显是叫板近年来借助巨型零售网络并以低价赢得无限风光的国美、苏宁两大家电零售商。

　　广州当地媒体报道说，加盟“中永通泰”的前提条件是：必须是全国各大区域的综合性强势零售巨头，在当地要占到第一、二的位置。9家企业并且专门制定了一个游戏规则：一、“中永通泰”是独立的法人公司，主营业务是构筑大规模的家电采购平台；二、各企业按股份注资公司；三、成立9人董事会；四、各企业派一名得力手下长驻“中永通泰”。

　　上海永乐董事长陈晓说，“中永通泰”已经和康佳签下了订单，“数量大到生产能力跟不上”。此外，十多家家电企业也已主动找上门来洽谈，而华凌、万家乐则派出前哨打听，十分关注事态的发展。

　　但李俊涛在会上却把这个联盟喻作“假、大、空”，说“即使一时好看，也必定不能长久”。“九巨头虽然在业态上和国美相似，但在规模上根本无法与国美相提并论。它们争的毕竟是同一块蛋糕，所以这面大旗能扛多久就是个问题。”

　　据知，九巨头2001年的销售总额为150亿元，而国美则在国家经贸委不久前排定的2002年上半年全国连锁企业销售百强中位居第三，目前在北京、上海、天津、成都、重庆、西安、沈阳、青岛、济南、广州、深圳、武汉、杭州共拥有100余家门店，今年销售额将超过100亿元，也就是说这个数字使结盟者中的任何一家都望尘莫及。

　　有一个例子是，青岛的一家连锁企业在当地的市场占有率在80%左右，后来国美进入不到一年，其市场占有率便剧降至20%左右。这说明各地一些小家电企业的日子已经越来越难过。

　　李俊涛表示不清楚结盟的公司究竟如何运作，“联盟采取什么样的组织架构，各自拥有多少股权，谁拥有最终的决策权，利益如何分配等都是问题，而且加盟者均是各地方的零售业主，在批量采购中适合华东的产品可能不一定适合华北，因此九巨头结盟对国美的影响不会很大。”

　　李贬斥说：“联盟不同于连锁。形象一点说，这个联盟就像是一驾马车上拴了9匹马，而每匹马又听命于不同的主人，虽然希望让整驾马车跑得更快，但那只是一个美好的理想。”

　　他说，多个零售店的集中采购确实可以增加与厂家的谈判砝码，但是现代商业企业真正的竞争力则在于规范的管理和专业化的服务。

　　苏宁电器副总裁孙为民此前也说：“如果九巨头只是泛泛地组织起来，没有稳定而严格的组织架构，好像并不符合市场规律，也未必能实现目标。”他同时表示，商家最大的利润来自管理和规模，而不是采购。

　　正在筹备国美广州店开业的广宣部经理高集群则说，国美每到一个城市开分店，都会对当地的零售企业造成极大的冲击。“一些地方零售店结盟以求对抗可以理解，但并不能对国美形成威胁。”

　　高称，国美北京总部与各地分店都是母子关系，而九巨头这样的分散在各地的零售商结盟“明显缺乏稳定可靠的基础”。

　　“一旦利益不均衡，可能很快就会瓦解。”他说。(30B3)