本报记者袁梦德

　　本报上海9月26日电

　　今天上午，2002跨国采购洽谈会(中国上海)在上海世贸商城开幕，50多家国际著名采购商和4000多家主要来自国内的供应商在上海聚首，搭起了我国入世后迄今最大一个全球性 采购贸易平台。一时间，“买手”、“接单”两个词，成为会场里最热的词汇，方式各异的面对面洽谈，成了生意最终成交的媒介。

　　说起“买手”，这次洽谈会的主办者喜上眉梢，因为该来的客人大多来了。

　　———由于这次跨国采购活动由上海市人民政府主办，并得到国家外经贸部全力支持，因此会前就曾传出大量信息：说是数十个世界知名跨国公司要派“买手”到上海觅宝，其中包括通用汽车公司、家乐福、翠丰、欧尚等多家大户，而最大一份订单，预计金额高达2.3亿美元。

　　而说起“接单”，这更让国内的厂商兴奋。

　　近几年，全球采购以年均约7%到8%的速度快速增长，中国商品也以品种、价格、质量的不同优势，受到不少跨国零售集团的重视。上海更是跨国采购在中国的首选地之一，因此这次参会的光上海厂商就有1000多家。但最让国人自豪的，还是因为经济实力背景趋“硬”，中国商品的竞争力正在大大增强，现在不仅全球拥有数千家连锁店的家乐福、麦德龙等大型超市常常看中中国产品，将其列入自己的巨型采购清单，送到了世界各地的货架上，而且像通用电气、IBM等著名公司，也不断在中国抛下动辄数千万美元的订单。这次，国内厂商有机会在上海从更多的跨国集团手上集中“接单”，无疑具有深远的意义。

　　然而，对于一般的年轻人来说，对“跨国采购”这个词还是有些生涩。记者请教有关专家，得到一些启示。原来，与传统的贸易展览会相比，跨国采购洽谈会一般具有几个明显的特点：

　　第一，跨国采购采取的是“逆向采购”方式，它主要由“买手”即采购商来展示采购样品及有关信息，而供应商与制造商则在参加洽谈会时，提出自己可提供的产品并与采购商洽谈；

　　第二，跨国采购洽谈会讲究“配对服务”，洽谈会前，大会组织者就已根据采购商提供的采购清单及来自供应商的供货信息，帮助进行“配对”，并辅之以电子商务手段，如此便大大提高了工作效率。洽谈会上，只需安排采购商与供应商“一对一”现场洽谈，现场比较采购样品和供货样品；

　　第三，跨国采购可不是大妈大婶提着篮子常去的展销会，它的观众专业性极强，除在现场进行商业谈判和样品展示外，光顾洽谈会的基本上都是专业的采购商、供应商。

　　记者获悉，这次跨国采购洽谈会将从9月26日举办至28日。在今天举行的开幕式上，上海市常务副市长蒋以任、外经贸部副部长周可仁出席仪式并致了词。

　　专业人士认为，随着国际买手挺进上海滩的这次集体亮相，一些曾经模糊的背景消息已经清晰地凸现出来：上海将在整个“十五”期间，把建设跨国采购中心作为发展对外贸易的重要策略。为此，上海于今年3月专门成立了跨国采购促进中心和跨国采购中心有限公司。与此同时，上海市外经贸委、外资委积极推动跨国公司到上海设立采购机构，在上半年15家跨国采购机构进入上海后，上海目前已使在沪跨国采购机构总数达到了37家。

　　今年10月，“联合国采购博览会”也将在上海举办。