记者 沈娟 发自广州

　　本周以来，全国家电零售业的9家“地方一霸”聚集在广州商讨大计。

　　9月24日结束的“闭门会议”传出消息，9家大型家电零售商联合组建的“上海中永通泰电器营销有限公司”将以联盟公司的形式，共同建设家电零售的统一采购平台。

　　业内人士对此联盟公司的前景表现出不同的观点，有观点认为，以结盟的形式与家电零售业巨头国美、苏宁抗衡不失为一种竞争思路；也有观点认为，这种联盟的形式还有很多具体的运作方式需要解决。

　　结盟内幕

　　事实上，上海中永通泰电器营销有限公司于7月23日就已经成立，当时加入这个联盟的有北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货5大家电零售巨头。

　　此次广州会议是中永通泰的预备董事会会议。在这次会议上，联盟又吸收了4位区域零售龙头老大成为会员单位，分别是广东东泽电器、深圳铭可达、武汉工贸和浙江五交化。

　　据有关人士透露，进入中永通泰这个联盟不仅有严格的进入门槛，而且对于会员的考察是终身制。进入的会员一定要是区域的龙头企业，入会后一旦实力减弱，将被中永通泰淘汰出局。

　　据称，这9家企业，每年实现的家电销售总额超过150亿元。

　　这几家结盟企业对于中永通泰表示出绝对的信心，在他们看来，联盟的意义似乎已经不是国美、苏宁的竞争，而是将矛头直接指向了国外的零售商。但中永通泰是否真能如愿以偿呢？

　　正方：中央采购是关键

　　广州市连锁协会秘书长刘展鹏在9月25日接受记者采访时表示，零售企业的结盟必将使他们在统一的采购平台上获得价格优势。对于制造商来说，也可以减少物流和销售的费用。刘展鹏对于此次结盟持相对肯定的态度。

　　刘还认为，这种结盟公司的形式从原理上说，与连锁经营很大的相似之处，最重要的一点就是中央采购。而中央采购，就是连锁经营能够成功的核心。

　　对于中永通泰这个联盟来说，能够保持通畅的销售渠道也是他们能够取得成功的关键，刘展鹏说。

　　反方：联合还需更进一步

　　中永通泰的内部人士透露说，内部已经与康佳下了一笔很大的订单，以此来证明该联盟有着良好的前景。

　　但记者9月25日与康佳高层联络，有关负责人表示对此事并不知情，只是表示，这样类似联盟的事情以前也有过，他相信是特定时间一些企业的特定的办法。但是据他所知，联盟的形式一般来说都不是很巩固。

　　有专家认为，联盟公司的形式，涉及到较多企业的内部合作，所以企业内部运营成本就单纯的连锁企业要高；而且内部经营思路和发展扩张战略也比较容易出现分歧；要内部利益的平衡则更加困难。所以联盟的联合还需要在统一采购平台上更进一步。

　　对于制造商来说，质疑的理由还在于，家电业发展至今，某些产品的利润已经比较低了，如果零售商以联盟的声势继续在价格上做文章，他们当然不希望看到。

　　《国际金融报》 (2002年09月26日第二版)