本报讯 记者蒋铮报道：昨晚11时，东泽电器总经理吴卫平和上海永乐董事长陈晓并肩走出会议室，一起接受广州媒体的采访。20分钟后，他们又回到会议室，国内其它7家家电零售巨头正等在里面，继续召开第三次中永通泰预备董事会会议。

　　上海中永通泰电器营销有限公司，这家7月23日成立，由北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货5大家电零售巨头组成的超级家电零售采购“航母”，昨天又吸收 了另四位区域零售“老大”———广东的东泽电器、深圳铭可达、武汉工贸和浙江五交化为会员单位。这9位新、老股东，都符合中永通泰的“招生”法则———各区域家电零售业头名企业。

　　各路诸侯为何把手言欢？当然是利益。9家企业，每年实现的家电销售总额超过150亿元。按照东泽零售总监李继欣的说法，“远远超过国内任何一家家电零售企业”，即使是拥有分店过百家的国美电器也不能相比，更不用说次一级的南京苏宁电器了。这也正是他们联手的目的。

　　结盟初尝甜头

　　公司的董事会章程还在讨论中，增资扩股、人事安排还没有定，但公司的规模效益已经初现。上海永乐董事长陈晓透露，他们已经和康佳下了定单，数量大到“生产能力跟不上”。此外，10多家家电企业也主动找上门来，洽谈事宜。昨天的会议，虽然零售巨头们刻意低调，但不少企业已经闻风而动，华凌、万家乐都派出“前哨”打听，十分关注事态发展。

　　为表示诚意，9家企业还制订了一个“游戏规则”：一、中永通泰是独立的法人公司，主营业务是构筑大规模的家电采购平台，同时实现网络共享、经营管理经验的交流；二、各企业按股份注资公司，后到的4家另行增资；三、9个企业成立9人董事会；四、各派出一名得力手下，派驻中永通泰；五、聘请职业经理人，负责公司管理；六、公司的收入，来自各成员单位提供的“管理费”。

　　醉翁之意不仅酒

　　赶在十月份以前，公布运作细则，中永通泰不能不让人联想到各成员目前共同的敌人———国美、苏宁。他们正是借助巨型零售网络，以“低价销售”为武器，大抢各地市场。可巧的是，国美已经对外宣称，在百家分店的基础上，国庆期间将在各地同时新开14家分店，公开向各地诸侯叫板。而苏宁也早已经把触角深到了浙江、上海。

　　但中永通泰的董事们一致否认“结成联盟对抗‘美、苏’”的说法。或者说，他们不屑于这种说法。

　　国美、苏宁固然是竞争对手，但中永通泰表示醉翁之意不仅酒，他们还为了对抗国外零售巨头。所以，他们为此制定了“残酷”的准入机制：会员单位必须是该区域的龙头企业，入会后也并非一劳永逸，一旦实力减弱，将被中永通泰“踢出局”。残酷的机制换来了绝对的权力：该区域其它想加入中永通泰的企业，必须获得前者同意。

　　红旗能扛多久？

　　众家电企业却对结盟似乎喜忧参半。某著名企业负责人说，和中永通泰签合同，就等于和多家区域零售店签合同，有利于扩大营销网络，增加销售数量。但是，所谓“客大欺店”，大规模采购难免要高折扣来交换。家电业本来利润就低，如此一来厂家所得就更少了。

　　即使目前零售巨头会员各安一隅，但是，他们争的毕竟是同一块零售蛋糕。中永通泰的“红旗”能够“扛”多久，业内人士提出几大疑问。谁有最大的“话事权”？职业经理人与“钦差大臣”谁权大？战友真来抢食了，还能心平气和吗？区域二、三线零售商会坐以待毙或等着被收编？