记者金光风

　　国内外几大乳业巨头正在加快广州布局，两年前就开始的乳业巨头华南收购之说，如今有了“实质性进展”。随着光明、三元、伊利、新希望几大巨头将在资本市场汇聚，在华南版图摆在几大巨头面前很现实的问题是，谁最先与广州本地乳品企业合作，谁就最有可能抢得包括珠三角在内的华南市场。

　　三巨头争夺广州风行

　　广州风行牛奶公司董事副总经理谢文祥最近有些忙，因为新希望的脚步刚刚跨出广州，北京三元高层一行又步入风行牛奶公司的大门。与去年仅面对国际乳业巨头意大利的帕玛拉特集团不同的是，现在摆在风行面前的是一个近乎“公主招亲”的艰难选择：是选择资金实力雄厚的新希望、还是经营经验丰富的三元、抑或有国际化能力的帕玛拉特？

　　谢毫不掩饰地说：“若在去年我们的第一选择会是帕玛拉特，但现在我们会根据实际情况选择哪一家！”，他表示，风行“没有很明确的内外资倾向”，而新希望的资金实力、三元的经营优势都会成为风行要考虑的因素。

　　帕玛拉特关注风行由来已久。早在2000年，风行与帕玛拉特一度热恋，就在去年8月要正式宣布具体合作之时，由于帕玛拉特高层变换，加上其在中国天津和南京投资的两个分厂效益欠佳而最终使得合作流产。据风行一位高层透露，当年双方已就非常具体的事项，比如合作后使用“帕玛拉特-风行牛奶”达成协议。正是基于先前的较深了解，以至于现在风行依然不忘“旧好”。“我们一直还保持联系，有什么事也会通知它”，谢文祥说。

　　“无论与谁合作，肯定不会是被收购的方式。”谢以重重的口气对记者说。

　　广州达能很有可能被收购

　　在广州乳业四虎(燕塘、风行、达能、香满楼)中，最具有神秘感的是外资背景的达能牛奶公司。有迹象表明，广州达能将步风行“后尘”成为另外一家被收购的企业。

　　广州达能与原上海达能本是一家兄弟，后者因为经营不善而被上海光明托管。由于广州地区乳业没有像上海一样由某一巨头主宰，多年处于群雄争霸局面，这给了达能一定的赢利空间。广州奶办的资料显示，目前达能酸奶已占到广州酸奶市场的近70%，产值也在连续翻番。

　　值得注意的是，基于与光明的特殊关系，达能正在充当光明牛奶进军广州市场的桥头堡。光明已于去年初在广州开发区建立了自己的奶源基地，今年10月中旬进入试产，日处理牛奶300吨。据可靠消息，光明正欲利用达能的销售网络大举抢占华南市场。正因如此，尽管此前光明收购广州达能未果，但观察人士认为，现在这种可能性越来越大，这让华南乳业又多了一分悬念。

　　形势转变始于下半年

　　关于乳业巨头华南收购之说两年前已经开始，那么为什么直到现在才有了“实质性的进展”？据广州市奶业管理办公室主任刘仕楼透露，除了企业合作股权利益，最主要的是基于珠三角地区对牛奶的巨大需求，本地乳品企业都还有着较大的赢利空间。刘透露，近两年来广州的牛奶消费保持30%以上的增长幅度，这使得本地奶业没有感到太大的竞争压力，所以在合作方面的积极性一直不高。与此同时，外地乳业巨头即使靠长途运输仍然可以获得利润。

　　但是形势到了今年下半年开始发生转变。随着光明、三元、伊利、新希望几大巨头即将在资本市场汇聚，国内乳业加快了产业整合步伐。在华南版图摆在几大巨头面前很现实的问题是，谁最先与广州本地乳品企业合作，即意味着谁最有可能抢得包括珠三角在内的华南市场。新希望三元争夺风行就是一个明显的例证。

　　另一方面，从广州奶业本身发展来看，经过数年的市场开拓，广州有实力的企业开始把目光放远，以期尽快将自己做强做大，燕塘和风行的销售网络已基本覆盖广东全省，年销售额已超过2个亿。