经过三年市场逐鹿，在TCL等优秀企业的领导下，国产品牌手机成功地突破洋品牌手机的强硬防线，占据了18%的市场份额。尤其令人振奋的是，据赛迪咨询公司今年第一季度的调查数据表明，今年1~3月，TCL手机在销售额方面位居中国市场第三名，排名在摩托罗拉和诺基亚之后，TCL手机占据了约10%的市场份额。TCL如何在短短三年时间内向中国通信产业提交这样一份出色的答卷？为此TCL移动通信有限公司灵魂人物、董事总经理万明坚博士向大家介绍了具体情况。

　　万博士纵论中国手机市场大势，他提出一个相当新颖的观点，那就是一定要能动的操纵制造业，而不是把手机做成简单的加工业，只有这样企业才能获得长远的发展。通过分析中国手机行业的现状，万明坚博士深刻地预见到未来中国手机市场一定会出现五个陷阱：品质的陷阱、价格的陷阱、创新的陷阱、技术的陷阱、发展模式的陷阱。

　　首先是品质的陷阱。目前国内同行长期以来热衷于引进外国的技术、设备，而这些技术、设备引进过来后一定需要一个完善和改进的过程，产品推出品种越多、销量越大，堆积起来的质量品质问题也就越多，这将形成这些厂商发展的重大阻碍。

　　其次是价格的陷阱。从外国引进机型后在中国市场销售，这当中有30~50%的利润空间被外国人赚取，包括开发、设计、专利等费用开支，而国内同行与他们进行OEM层次的合作，实质上扮演的是一个二道贩子、三道贩子的角色，在价格、利润空间方面肯定受到别人的制约，一旦陷入价格战之中，大部分国内手机厂商既没有利润空间可以维持，也没有销售数量上的规模优势来支撑，注定会被竞争对手拖垮。

　　再次是创新的陷阱。掌握消费者心理也就摸准了市场的脉搏。委托别人设计的产品，受委托方所感受到的市场信息是有限的，他们对市场变化的反应速度也很迟缓，他们对消费者的理解和把握有着很大的偏差。而像TCL这样的厂家由于自主掌握产品的开发和设计，因此具备创新的激情和动力，对市场和消费者的理解和把握也更到位。

　　第四个是技术的陷阱。万博士认为，如果企业只是做手机，那么今后的发展也会像BP机的命运一样走向衰败。而TCL定位于开放式多媒体移动信息终端产品的研发、制造和销售，不断开发新的产品，产品功能将涵盖掌上电脑和PDA，也就意味着是企业将得以在几千亿的空间里生存，发展前景广阔。

　　第五个是发展模式的陷阱。实践表明，厂商一体化的发展模式日益凸显出成本高、效率低、厂商角色不明晰等弱点，这将严重阻碍企业的快速发展，如果不知道顺应市场的变化采取最有效的经营模式，旧有模式将成为企业发展的桎梏。TCL率先走出自建营销网络的局限，在自已组建分公司的同时，通过组建TCL手机金钻伙伴俱乐部，团结社会资源，凝聚商业资本来发展产业经济，实践证明这种做法取得了有效的成果。这种模式现在正在被一些厂商效仿，然而他们并没有真正理解和学会模式的核心内涵，只能是形似，而不是神似，最终依然跳不过发展模式滞后导致的渠道陷阱。

　　如何规避将来陷入这几种困境？万博士形象地比喻道：采矿要在含金量最多的空间里挖掘，才有可能得到最大的利润，因此TCL手机的总体战略是抢占三个制高点：抢占研发的制高点、抢占品牌的制高点、抢占服务的制高点。移动信息产业的生存空间是2000亿，而电话机只是50亿。万博士认定开放式的多媒体移动信息终端产品将是手机未来的发展方向，这类产品将集成掌上电脑和PDA功能，有多媒体接口、GPS卫星定位系统、影像摄制及图片数据传输等功能，如果说PC和互联网把世界变成地球村，这个地球村的基本单元是家庭，那么开放式的多媒体移动信息终端把地球村的概念进一步缩小，它的基本单元由地球村变成了地球人，这对企业而言将是一个增值潜力巨大的成长空间。