爱浪如潮动地来

　　地点：广州中信广场50层

　　人物：美加集团(爱浪控股集团)总裁-杨炼

　　听，产业的声音

　　问：谁都知道，音响作为一种产业，是在国人有了一定消费能力的基础上形成的，但音响业发展如此迅速，确实让人始料不及。您谈谈感受？

　　杨：我是从做喇叭起家的，后来在成都创建某AV公司，主要与生产厂家合作搞代销。从1997年开始，销售额一直占全国前三位，在市场开拓过程中，我觉得没有生产能力是不行的，没有技术力量更不行。光靠OEM之类，我们要有自己的"真工夫"。

　　问：现在爱浪在短短两年内发展了遍及全国的2000多家专卖店，基本上是一种分销的形式吧？杨：我们走基于自主开发的路子。产品打中高端，选择沿海开放城市及地级以上的区域。音响行业的利润相对大一些，需要制定严格的行业规范来保护和制约。大家进行技术上的"高端竞争"，而不是互相拆台。洗牌，越洗越干净。

　　问：爱浪有一定的知名度，但国外品牌还是有其影响，国内各种名称的音响层出不穷，爱浪如何保持现在的势头？

　　杨：对我们来说，是如何在对手很强，市场已成熟的时候找到契机。许多行业都会经历从混乱到规范，市场需整合。象音响，有的国家只有一个品牌，而中国有千家。有品牌生命力的企业将占优势，弱的将被吞并或淘汰。

　　问：您是说爱浪不怕洗牌？

　　杨：是，我们绝不怕。我们经历了艰辛。音响的发展从80年代开始，很快进入恶性竞争阶段。到90年代初，十年间，中国音响业的发展经历几个误区：音响片面艺术化，没有真正的技术含量，过度发烧，厂家恶性竞争，表面是启动了市场，但实际上偏离了顾客。爱浪的高速发展无非是用垄断的高科技技术带来企业的高速发展，避开企业间价格、功能等方面的恶性竞争。与美国著名的AVL合作，成立中美合资的大型的现代化生产基地，大投入的自主合作开发专利技术，甚至买断有价值的国际专利技术。越方便使用的产品，内部的核心技术越复杂。

　　时间：2002年6月10日

　　地点：广州中信广场50层

　　人物：美加集团(爱浪控股集团)总裁-杨炼

　　平台上的舞者

　　问：与国际音响业的高手对话，平台的构建很重要。杨：中国加入WTO后，应主动与之接轨，而不是被动等待，要建立一个沟通平台，在其上可以把资金和技术最大程度的提高。美加集团的推出就有此意。从战略角度讲，要不抓紧时间改制上市，要不寻求合作品牌。丹麦的DST是欧洲银行控股的企业，有多个国际品牌。这些都是"大鳄"

　　根本不存在双赢

　　杨：有了平台就可以谈合作，经过一段时间的接触，我感觉我们是不是缺乏很多基本常识？现在谈的最多的就是双赢。资金固然重要，但重要的是一个企业的生存方式，也就是他们的方法。

　　问：谁都知道，搞产业就要进行适度的垄断，也就是一种自主。要扣住音响产业的脉。现在很多产品Made In China，从香港代理返销回来，就知道离自主有多远。

　　杨：在企业发展上，我们走从生产到销售都有自己的套路。除了在技术与资金上来者不拒，品牌的纯洁性是我们最看重的。爱浪近2000家专卖店的建立，就有此意。

　　ERP为烈火战车助燃

　　问：爱浪最近与用友签了300多万的单，不仅在音响行业里最大，也是震动业界的大事，请您谈谈此举的初衷？

　　杨：300多万只是初期，整个项目大约700多万。音响行业的发展不是靠稳定，而是快速反应。10年前靠CMM认证，现在就要ERP了。爱浪有自己的特点，尾巴越长，跑得越快，对市场的反应能力越强。以前是“串联式”企业管理，现在是“并联式”或“点式”管理。新的形式下老的套路是绝对不行。我们搞ERP绝不是为了好看，企业用钱当然要用到点上。爱浪就象一列高速列车，一边快跑，一边换轮子。建立之后，我们可以每分钟甚至每秒获得业内的各方面动态信息。这是我们发展所必需的，同时他也是可增值的。

　　如果爱浪是业内的烈火快车，ERP就是鼓风助燃。