吴彬

　　本报讯九十月份的彩电销售旺季将至，商战已呈山雨欲来之势。9月1日，TCL、长虹、康佳、松下、飞利浦等8家彩电企业销售负责人应苏宁电器连锁之邀齐聚南京，召开战前“峰会”。苏宁乘势抛出采购书，从2002年9月到2003年间彩电销售旺季基本结束止，10亿元采购约50万台彩电计划，几乎覆盖全部产品，并明确表示，希望以此打破彩电零售沿用的先货 后款的厂商合作方式。

　　同时，其加速扩张计划也出台；在向北京、上海、浙江纵向渗透的同时，苏宁将在今年年底之前横向进入天津、广州、深圳、成都、重庆等十几个市场。最近的时间表是：“十一”之前在5个城市开出6家连锁店，其中北京占一家，与其竞争对手国美的版图已多有重叠。

　　在苏宁眼里，其弱势项目彩电的崛起将成为全国扩张计划中的制胜因素。孙卫民向记者表示，因为苏宁靠做空调起家，彩电才卖了两年多，所以去年苏宁卖了40多个亿，彩电只占到20%左右，这显然不是合理结构。从长远来看，家电连锁要整合全国市场，必须进入地县级市等二三级市场，彩电在其中的份额肯定要大于空调。而苏宁在全国省级市的分公司今后都要向二三级市场发展特许加盟店，苏宁用采购方式提升彩电行业地位是为今后长远打算。

　　9月1日，创维、海信、长虹先后与苏宁签下4亿元的彩电采购协议。仅在九十月份间，苏宁就将有约3亿元“采购价格”的彩电上市。据透露，采购产品主打目前市场主流纯平彩电，部分高端机型可获得10%至20%的价格空间，将直接影响今后两月彩电价格走势。

　　《市场报》(2002年09月03日第一版)