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本报喀布尔专电 中国驻阿富汗大使馆商务参赞路长金说，经过长达23年战争的阿富汗百废待兴，需要大量进口商品，可以肯定，中国国内市场上的任何商品在阿富汗都有相应的市场需求，尤其是家电产品。他呼吁中国企业特别是大中型企业关注阿富汗，用质优价廉的中国产品树立信誉，占领具有巨大潜力的阿富汗市场。
路长金日前在接受本报记者采访时说，随着和平时代的到来，阿富汗社会对家电的态
度发生了巨大转变，原来塔利班政权完全禁止销售收录机、电视机、影碟机甚至卫星电视接收器，现在市场基本完全开放，而且人们的消费能力已有所提高，阿富汗人也开始更注重提高生活水平和生活质量，因此，家电市场有着广阔的发展前景。
到目前为止，欧美和日本家电尚没有真正进入阿富汗市场，即使有一些日本品牌，也大都是假冒伪劣产品。这里的家电市场几乎全被巴基斯坦、伊朗、印度、马来西亚和中国瓜分。中国的家电产品与欧美和日本产品相比，具有价廉物美的特点，与巴基斯坦、印度和伊朗的产品相比，在质量上和款式上又有明显的优势，因此，在阿富汗市场上应该属于高档商品。考虑到阿普通百姓的消费水平低，物美价廉的中国产品正好符合这里的市场需求。即使由于运输不便，中国产品在价格上可能略高于巴、印、伊的产品，但仍然能被大众所接受，因此中国家电前景看好。
但是，目前在阿富汗市场上，中国商品大都是在国内早已被淘汰、在市场上根本看不到的产品，例如熊猫牌和北京牌黑白电视，或者是国内不为人所知的品牌，如SOYA和SKG影碟机。这些商品基本上都是阿富汗小商贩从中国直接采购的，虽然价格低，但质量很差，严重影响了中国产品的声誉。路长金提醒中国企业特别是个体商贩，在进军阿富汗市场时，一定要确保产品质量，不可因小失大，避免上世纪90年代初在中俄边贸中假冒伪劣产品败坏我国产品名声和形象的现象发生，否则，中国将失去潜力巨大的阿富汗市场。
路长金说，中国企业要注意开发适销对路的产品。虽然阿富汗的家电市场从无到有存在着巨大的潜力，但该国电力资源匮乏严重制约了家电市场的快速发展。中国企业应该注重发展的产品主要包括：价格便宜、便于携带、耗油量低、噪音小的小型家用发电机、太阳能发电设备、太阳能热水器，这是阿富汗市场急需的产品。
他预测，一旦电力问题得到解决，并随着更多的在国外定居的阿富汗知识分子和在世界各地经商的商人回国，除电视机、收录机、影碟机、卫星电视接收器之外，洗衣机、冷暖空调、冰箱、电饭锅、电熨斗、吸尘器、煤气灶、电风扇、取暖器、电炉、电褥子、稳压器等家电产品将会出现一个新的消费高潮。
中国生产的小五金、文具、体育用品和布料等在阿富汗市场享有主导地位，在阿市场所占比例几乎都在80%以上，但都存在质量问题。纺织品市场上到处都是中国企业长期库存积压的布料，虽然很受老百姓欢迎，但质量没有保障，从长远来看，非常不利于未来的市场发展。据了解，目前喀布尔一个布料市场一年的销售量就超过1亿米。
此外，阿富汗正在努力进行经济重建，发展农业和公路设施是政府的首要任务，因此，在阿富汗素来享有较高声誉的中国农具、灌溉用的柴油机、农业机械以及用于公路、桥梁和房屋建筑的机械和材料都将成为阿市场上的紧俏商品。国内企业应适当关注。市场占有率达90%以上的中国凤凰自行车，要想继续占领阿富汗市场，必须提高轮胎质量，以适应阿市场需求。
路长金特别提醒国内企业，在同阿富汗商人或企业进行贸易时一定要注意几个问题：
第一、阿富汗商人的资信能力较差。中国公司进行国际贸易一般采用信用证，而阿富汗商人因长期脱离国际社会，缺乏国际贸易经验，大多数的商人仍然用现钞付款。而且，绝大多数商人是小商小贩，资金力量不够雄厚，因此，国内公司不要贸然把产品运过来，以防收不到货款。
第二、海路运输一定要避开巴基斯坦。目前，从海路运输到巴基斯坦的卡拉奇、再经陆路运输进入阿境内这条传统的路线已经行不通了。这是因为巴是一个高关税国家，而阿富汗几乎没有海关，巴方为了防止一些商品从阿回流，冲击巴关税收入，因此巴方设置层层障碍，禁止流入阿富汗的产品从巴过境。最可行的办法是，由海路运送到伊朗的阿巴斯港，再由陆路进入阿富汗境内。商品过境在伊朗不收税，运费也便宜，最关键的是这条商路的安全有保障。
第三、国内个体商人千万不要在不带翻译的情况下只身盲目到阿富汗淘金，更不要为省路费而从新疆经陆路转道巴基斯坦进入阿富汗。除首都喀布尔以外，阿富汗全国的安全状况很差，巴阿边界地区的安全环境尤其恶劣。作者：温新年喻菲
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