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殷迈
“到银行买分红保险！”2000年8月18日，平安保险率先在银行柜台推出了分红型储蓄保险“千禧红”，并由此使银行保险成为国内寿险业新的增长点。据统计，今年上半年北京市场银行代理保费收入达到17.05亿元，同比增长226.30%，占寿险总保费的20%。显然，经过两年的发展，银行保险已经成为寿险领域中与个险营销和团险并列的第三大支柱性业务渠
道。
通过银行销售保险在国内虽然只有两年的历史，但在国外已经成为保险公司主要销售渠道，在欧洲约40%的保费来自银行保险。这种销售方式的优势在于：通过银行代理实现了客户、银行、保险公司的三赢。银行庞大的网点资源可以使客户在最熟悉的银行网点享受多种金融产品服务，可靠且便捷，极大地方便了客户；对银行而言，在中间业务逐渐成为银行利润重要来源的今天，银保合作不仅可以增加银行的中间业务收入，更重要的是通过这种合作，为客户提供多元化全方位的综合金融服务，扩大并巩固银行自身的客户群，提高客户的忠诚度，此外，银行在与保险公司的合作中，自身的营销能力得到提高，在一定程度上加快了其市场化进程；对保险公司而言，银行保险销售成本较低，借助银行庞大的网点优势和深入人心的品牌，开拓新业务渠道，销售潜力巨大。不过，从产品的类型看，现在各家保险公司主打的银保产品多为储蓄投资类。特别是进入2002年，由于银行实行超低利率，股市持续走低，促使居民在进行理财选择时更倾向于具有保本功能的分红型产品。保险公司在设计产品时，也就投其所好。事实上，今年上半年陆续推出的新产品，从保障条款到回报率等各方面都没有明显的差距。银保产品如果不尽快摆脱目前这种同质化的局面，很有可能会降低消费者的购买兴趣。-文/本报记者
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