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新华网北京8月5日专电(新华社记者段世文张晓松)
随着多次混战后行业格局的重新划分，时至今日，保暖内衣已经发展成为以品牌和营销渠道为主要壁垒的行业。从目
前各行业巨头的动态来看，今年这一行业竞争的主要特点是，明星变脸，多品牌捉对撕杀。
郑少秋一仆侍二主婷美要做保暖内衣的消息从今年年初就风生水起，究其原因，主要是自己苦心经营的美体概念去年
被一些保暖内衣品牌移植过去，取得了不错的业绩。自己耕地，别人摘果子，婷美自然心有不甘，不能落个起大早赶晚集。
到7月份尘埃落定，婷美最终选择了俞兆林，合资成立了婷美兆林公司，一下子推出三个品牌，婷美、新兆林和中科
精工纺，分别针对高、中、低三个市场。在品牌推广方面，俞兆林的形象代言人还是郑少秋，不过事过境迁，原来的皇帝现在
要侍奉两家了。据了解，在将推出的新版广告中，郑少秋将脱下黄袍，穿上新兆林产品，竖起大拇指说，新兆林，更厉害。
虽然兆林方面表示，今年的广告战略将注重产品内涵的宣传，但是从真厉害到更厉害，总体看来，没有太多新意。有
人分析认为，婷美和俞兆林合作，表面上看起来大家实现了资源共享，整合了婷美的网络资源、市场运做能力和俞兆林多年积
累的保暖内衣经验，同时有针对性地实施面向不同目标市场的多品牌运做，但是双方行事方式、文化理念等方方面面的冲突能
否很好地磨合，还有待市场检验。
“天王”顶了葛优南极人内衣事业部市场总监透露，今年已经请了刘德华做代言人，想通过刘的“天王”形象传达南
极人“温暖自然流露”的品牌定位，除了知名度的考虑之外，还要增强美誉度。
但是，去年南极人介入羽绒行业，除了暖冬这个老天爷的因素之外，由于鹅绒、绿色主张的打压，没有实现预期目标
；同时在保暖内衣和羽绒服的双线作战，顾此失彼，导致积压严重。尽快消化库存，资金回笼成为南极人最迫切的问题。葛优
解决不了的问题，“天王”就能解决吗？
另外，去年保暖内衣“美体”概念的成功同时也刺激着南极人的神经，今冬南极人也将推出主打这一消费需求的一个
品牌尼可诺丝。相比起来，婷美从修形延伸到美体保暖内衣，不但有原来的基础，而且听起来、记起来都要比尼可诺丝容易，
单单从品牌命名来看，南极人这一品牌在这最初的较量中要略输一招。
赵本山仍是代言人保暖内衣行业两巨头之一的北极绒，今年则将继续起用赵本山。
其他保暖内衣厂家都在变更形象代言人，北极绒为何没有新动作？究其原因，是因为赵本山做代言人后，北极绒一直
卖得不错。据今年3月份国家统计局行业企业信息发布中心的资料显示,北极绒牌保暖内衣在2001年全国市场同类产品中
销量第一名。这也难怪北极绒割舍不下赵本山了。有关调查也显示，在保暖内衣销售的北方重点地区，赵本山要比一些天王、
天后的影响力还要大。
据透露，今年的北极绒广告创意，除了延续“地球人都知道”这个北极绒专有短语外，按照赵本山的语言风格，量身
定造了广告内容，将利用赵本山的语言风格，以拉家常式的旁白方式推介产品。
有业内人士称，赵本山固然有知名度高、亲和力强等优势，但是，在许多都市人眼里，赵本山又似乎显得“土”了些
，这多少会影响到北极绒品牌的美誉度。
与此同时，北极绒也毫无二致地推出“形美”品牌，争夺美体保暖内衣市场。消息传出后，“婷美”、“形美”二美
今年将有一争的说法便迅速在业界流传开来。
竞争态势将以品牌对垒为主今年保暖内衣企业普遍采取多品牌策略，行业巨头都同时推出两个以上的品牌，在全国范
围内销售。有关专家分析说，采取多品牌策略的动机，主要是为针对不同的消费者提供不同的功能和诉求，另外一个目的就是
通过侧翼品牌保护主品牌。
专家告诫说，多品牌战略成败的关键是，一个公司的多品牌能蚕食对手品牌而不是自己左手打右手，或者至少多品牌
战略获取的利润至少能大于同类相残后的利润。
通过以上分析，不难发现，保暖内衣经历了2000年恶战、2001年的调养生息后，随着市场的日渐成熟，消费
行为的理智，今年将融入美体时尚的元素，“美体＋时尚＋轻薄＋保暖”成为主打点，竞争回归性价比上来，各厂家的多品牌
策略也从一个侧面反应了这个变化。(完)
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