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-本报记者华威魏微北京报道 美国Anheuser-Busch公司(以下简称A-B公司)终于等来了和青岛啤酒联手在中国“做庄”的机会，这个拥有百威等知名品牌的世界最大啤酒生产商此前曾做了近十年的青啤战略投资者。一直对中国啤酒市场怀有极大野心的A-B需要一个有着同样野心和实力的合作伙伴，现在，青啤已逐渐符合要求。
自彭作义因不幸离任之后，金志国一度被认为是“过渡时期”的领军人物。实际上，
由于成功地实现了内部整合，金志国今年6月被续聘为副董事长兼总裁，任期三年。而与A-B公司的深层合作，更使青啤在与燕京、华润的国内博弈中占足了先手。签署排他性协议
7月30日下午，青啤公司董事长李桂荣和A-B公司的董事长布什及首席执行官Patrick Stokes在北京宣布：双方正式签署了排他性谈判协议计划结成战略性联盟共同发展青岛啤酒，并将在2003年6月1日之前达成具体的合作协议，在此之前，双方都不与其他任何方面进行合作谈判。
对于结成战略联盟的目的，Patrick Stokes在会上表示，“青啤公司是一家管理良好的公司，通过我们计划中的战略性联盟，我们决心支持青啤公司保持其在行业中的领先地位，拓展其青岛啤酒业务并向市场的领先者学习。”
青啤公司董事长李桂荣说，“青啤与美国A-B公司结成战略联盟将形成优势互补、强强联合的局面，通过资本的纽带，实现管理、技术、人才等方面资源的共享，从而提升青岛啤酒的管理和盈利水平及核心竞争力。同时，青岛啤酒在中国市场拥有的生产基地和销售网络及成功的企业运作经验，可以帮助美国A-B公司分享中国经济及啤酒市场高速增长的成果。”
市场分析人士也纷纷看好此次合作的前景，消息一经传出，青啤股票在港暴涨19%，达到了3.8元的高位。对于外国啤酒商来说，中国确实是一个既诱人又可怕的地方。各个地方市场上的低档啤酒和其忠实的消费群体让外国啤酒商有些一筹莫展，如嘉士伯等甚至卖掉了在中国的工厂。虽然A-B在武汉拥有百威(武汉)国际啤酒有限公司98%的股份，并在中国的高档品牌啤酒的销售中具领先地位，但这显然还远远不够。
而实力一直在增加的青啤也并不满意于目前国内市场11%的份额。相对于A-B在美国几乎难以动摇的48%市场占有率。青啤董秘袁璐告诉记者：“A-B先进的技术与管理也是最吸引我们的东西。而我们的知名度、销售网络、政府的支持等等，综合起来成为青啤的本土优势。更何况，青啤还有巨大的发展空间。”正如金志国所言，和青啤合作，这意味着在中国啤酒行业联手“做庄”。A-B欲做青啤第二大股东
虽然双方都不愿意透露合作的具体内容，但可以肯定的是，这是一个庞大、复杂且内容极其敏感的战略联盟计划，双方甚至书面规定将用一年的时间用来商榷细节和争取政府相关部门的批准。记者了解到，A-B增持青啤股票将是“做庄”计划的关键内容。
正如发布会上李桂荣一再表示要通过资本的纽带来提升青岛啤酒的管理和盈利水平那样，青啤财务总监孙玉国在接受本报记者采访时透露：“在1993年7月15日青啤作为第一家在香港上市的国内企业时，A-B公司就定向配售了4500万股(4.5%)的青岛啤酒H股股份。现在，它觉得这点股票太少了。”
一位知情人士告诉记者：“一直以来，A-B公司是以战略投资者的身份出现的，现在显然需要改变。此次合作双方进行了很长时间的协商，增持青啤的股票是肯定的。因为青啤毕竟是国有企业，直接转让股份给外资估计可能性不是很大。而且，青啤在香港和上海两地上市的企业，具体的操作可能是在香港股市上。双方目前正在讨论可行的办法，方案包括私人配股，或是以其他方法发行额外的股份。”但对于具体的可能持股数量，该人士只是表示有可能在20%左右，估计需要动用15亿港币的资金。
香港汇丰证券的人士也引述青啤管理层表示，A-B希望成为青啤第二大股东，并会委派代表加入青啤董事会，而这次签订的协议有效期一年，以便商讨合作条款及争取中央政府批准。
据青啤集团2001年报显示，青岛市国有资产管理局持有青啤A股39.98%及通过香港中央结算中心持有H股33.55%，而2000年中报则显示，青岛市国有资产管理局持有青啤A股44.42%及H股12.12%。记者发现，青岛啤酒0168-HK曾于1999年12月、2000年8月以及2001年4月，三度回购H股股份。也就是说，在一年左右的时间里，青岛市国有资产管理局通过回购股票增持了20%左右的H股。最新的消息是，2002年6月24日下午，青啤管理层在青岛香港东路195号青啤科研中心会议室召开了董事会及2001年度股东年会，也特别审议并通过了“授权本董事会增发不超过公司已发行H股股份面值总额20%的H股”方案。
虽然没有充分的证据表示，一年前就开始陆续进行的大股东回购股票是否和A-B公司未来的入主有关，但事实上回购为A-B介入提供了便利。从青啤方面来看，绝对控股和品牌独立是合作的底线。在目前的持股数量上，青啤保证控股地位确实没有任何问题。
协议还有可能涉及的一个重要问题是，如何处理青啤和武汉百威的关系？青啤人士在接受采访时表示，合作以后主要发展的是青岛啤酒的主品牌，但拒绝透露是否会并购武汉百威。有市场人士分析，至少目前百威和青啤的定位还不直接冲突，估计并购的可能性很小。
值得注意的是，因为A-B公司的入主涉及到国有股减持的问题，政府方面的态度将起决定作用。青啤一位高层人士在接受记者采访时表示：“双方对于合作都持乐观态度，至少目前青岛市政府给予了大力的支持。”金志国图谋“做庄”三年
“只和世界上最大最强的公司合作”，金志国确实做到了。正如他所言，A-B和青啤合作，意味着两家巨头将在中国啤酒行业联手“做庄”。
需要承认的是，金志国确实有“做庄”的实力。一年前，青啤的前任领军人物“彭大将军”(彭作义)不幸去世时，留给金志国的是刚被兼并的数十家国内啤酒厂，几乎所有的业内人士都对青啤的未来表示怀疑，香港各证券机构均调低了青啤的投资评级。匆匆上任的金志国当时喊出的“在青啤百岁生日(2003年)前进入世界前十名啤酒企业”的口号被看成一句玩笑。而记者在去年的青啤公报上看到，金志国当时宣布的任期仅为一年(从2001年8月29日到2002年6月24日)。
然而，金志国并不是外界所认为的“过渡人物”，在今年6月24日的董事会上，金志国被选为副董事长以及被聘任为总裁，任期为三年。而青啤的股价也在一年的时间里持续上扬，今年上半年纯利预期增长高达50%。而这一切都是在啤酒行业被公认“过度竞争”的情况下创造的。
记者在5月中旬采访了金志国，在谈到整合企业取得良好效果的方法时，金志国显得较为谦虚。他只是说，青啤和招商局合作的物流项目对于青啤降低成本起了重要的作用，上半年仅运输成本和库存资金就分别节约了500万元和800万元，另外在一年多的时间里降低了其他各种费用共计3900万元。
金志国显然不愿意谈青啤一年来分流员工所起的作用。但据记者了解，无论是独立物流业务还是降低销售成本，这些措施并不能抵消青啤在较短时间里分流员工的效应。青啤政工部部长纪卫华告诉记者：“青啤确实分流了部分员工，但我们决不是裁员。我们成立了很多三产公司，这些都是青啤原本需要的，现在自己投资，让分流出去的员工也有稳定的工作，对于青啤的发展有益处。”
除了内部整合以外，青啤在证券市场上的表现也可圈可点。为了维持青啤在股市的形象，青啤多次在股价低迷的时候回购股票，这为其增发股票也赢得了机会，从而极大地降低了公司的资产负债率，缓解了资金压力。
而此次和A-B公司的深层合作，更被青啤认为是重新洗牌的好机会，金志国显然不会放弃“做庄”的机会，甩开燕京和华润是青啤的下一个目标。
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