解放日报(记者丁波)在茫茫大西北,西气东输施工单位把宝钢的技术服务小组称为“空降军”,无论在哪个角落,宝钢的技术人员都能在48小时内赶到。在北京人民大会堂,一场别开生面的钢产品推荐会不久前在这里举行,宝钢的彩涂板、耐火钢等建筑用钢产品“登堂入室”,开了宝钢在外地举行大规模产品推荐会的先河。面对加入WTO和全球钢铁贸易的冲击,宝钢正大步走出去,多管齐下,开拓产品市场。
今年以来,西方各国纷纷筑起钢铁贸易壁垒,而加入WTO后我国钢铁关税下降,大量进口钢材又纷纷涌入国内,这一局面造成1—4月我国钢材进口同比增加28%,出口同比减少31.41%,国内主要钢铁企业效益受到很大影响。在严峻的形势下,宝钢集团一方面利用世贸“游戏规则”,积极争取产业保护;一方面主动出击,扩大产品种类,提升质量,加大市场推广力度,与进口产品“短兵相接”,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
主动出击就要有的放矢,“用户需要什么,宝钢就生产什么!”在宝鸡制管厂、华北制管厂等西气东输定点钢管制造厂,宝钢的技术能手们长期“蹲点”,第一批4万吨X70管线钢曾出现“重皮缺陷”等问题,宝钢技术人员及时发现,并在随后的生产中重点解决,赢得了客户的信赖。在第二次招标中,宝钢股份拿下13万吨X70管线钢的订单,一举成为西气东输管线钢的最大供应商。面对日益扩大的汽车板和家电板市场,宝钢技术人员“泡”在一汽、上汽、海尔、格兰仕等各大企业的生产第一线,根据厂商的不同需要,加快新品开发,汽车板品种从40余种扩大到100多种,家电板被广泛运用到空调、冰箱、洗衣机、电脑和各类小家电上,二者在国内市场的占有率分别达到60%和47%,一汽大众的工程师们称赞———“宝钢的产品开发速度惊人!”卖钢也要贴心服务,宝钢集团的招数是———在服务上压倒竞争对手。6月份,宝钢股份组织销售、技术人员,分别走访北部、西部、南部等地区的大客户,悉心听取客户意见;整顿完善销售环节,减少中间环节,增加“直供用户”的比例;其用户技术研究中心对客户自身的生产环节和工艺进行研究,帮客户解决使用宝钢产品中的问题,让宝钢产品更加贴近他们的生产程序。五钢针对自己小批量、多品种的产品,建立详尽的用户数据库,形成一支懂技术、懂营销的工程技术人员为主体的“双能”营销队伍,今年上半年新增用户245家。
提高核心竞争力,攻占高附加值产品市场,宝钢大规模的建设项目和技改工程如火如荼:投资110亿元的一钢不锈钢热轧项目进展顺利,总投资14.3亿美元的上海克虏伯公司一期工程顺利达产,二期工程正在上马;二钢的“高性能钢丝”、五钢的特钢银亮材等项目也已陆续完工,新一轮精品钢项目正在使宝钢形成更强大的市场“撒手锏”。
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