前段时间火辣辣的天气只给空调业带来短暂欢愉,产品销售不畅还在一如既往地持续着。摆在厂家面前似乎只有两条活路:一是走出去开拓国际市场;一是在中央空调领域发力。出口渠道开拓非一日之功,于是不少空调厂家便“移情别恋”,中央空调已被各空调厂家视为自救的最后一根稻草。
最近,国内美的、格力、海尔等巨头以及科龙、新科、小天鹅等二线品牌纷纷在中央空调领域加大研发力度,以其价格便宜及传统家用空调销售经验丰富作为市场竞争的利器,欲从占据着国内中央空调市场90%以上份额的国外品牌中“虎口抢食”。一场土洋之争风暴正袭向中央空调领域。最后商机就在眼前
用分体机降价抢市场份额,靠柜机价格不动赚取利润,这曾经是空调业一条不成文的“规矩”。但随着竞争加剧,这一规矩正被打破。据统计,今年以来,柜机价格下降了10%,且还在走低。当柜机打到与分体机一样无太多利润的时候,赚取高额利润的焦点就转到了家庭中央空调上。
业内人士称,中央空调的毛利一般都在15%以上,比普通空调要高出一截。无论是早先在中央空调上尝到甜头的国内厂家美的,还是国外厂家LG都承认这一点。LG空调老总毛渐庆向记者证实,LG中央空调在韩国本土的销售只占总量的10%,利润却是总量的90%。因此,LG电子今年已开始在中国生产中央空调,据称已卖出几千套。
随着房地产投资规模的上升,特别是办公用房和商业用房规模的上升,中央空调产品需求总量高速增长。来自中国家电协会的数据称,预计今年中央空调增长率达12%,到2005年国内中央空调市场需求总量将达200亿元,2010年更高达350亿元至400亿元。
反映在市场上,家用中央空调市场的快速增长更显突出。家庭中央空调虽然还在起步阶段,但在收入较高的城市,它的普及速度非常快。如北京市场,家庭中央空调就以80%的速度递增。在重庆2亿左右的中央空调市场中,家用机已经占据了50%,而在上海这个份额已达70%。本土品牌不再沉默
长期以来,活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔,以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。
但近年来,市场机会吸引了越来越多的国内家电巨头加入。自2000年美的、海尔率先涉足该领域后,格力、海信、小天鹅、新科、远大等纷纷跟进。
格力电器5月底发布公告透露,计划追加投资1·8亿元,扩建其中央空调厂房、设备及其配套工程。按照规划,这个超大规模的中央空调基地建成后,年产值将达到50亿元,涵盖家用和商用等各个中、小型中央空调领域,格力在其公告里向股东描绘出届时每年至少为公司增加1·5亿元利润的前景。
为推动国内中小型中央空调发展,美的刚刚牵头成立了MDV精英会。其上月底掀起的全国范围的中央空调设计大赛也正在进行之中。美的空调负责人称,涉足家用中央空调以来,美的在该领域发展迅速。去年销售额超过2亿元,比2000年增长5倍,今年的销售额任务是6亿元,但很可能达到7亿元。美的的雄心是,至2005年,销售额达20亿元,占领整个国内市场的20%。
海信空调今年也单独成立了商用空调事业部,主推5—10匹的家用中央空调。海信一出手产量就直指5万套,销售目标是4亿元。而作为国内首家全面进军中央空调领域的家电品牌,海尔已拥有目前国内规模最全、品种最丰富的生产基地。
从目前一些厂家反馈的销售情况来看,业内人士预测,由于价格便宜以及丰富的空调销售经验,国产品牌在中央空调市场上已取得了令人兴奋的份额以及优势。“短板”制约行业发展
尽管国内巨头雄心勃勃,但据最近一项调查显示,去年我国家用空调销售2000多万套,其中家用中央空调却不足十万套,并没有人们预期的火热程度。
业内人士分析,造成“叫好不叫座”的原因在于中央空调领域无论生产还是销售上都存在不少“短板”现象。
据了解,目前小型中央空调仍然处于起步阶段,市场需求不旺,价格偏高。目前其销售对象主要是城市的高收入消费群体和房地产开发商。业内人士称,由于家庭中央空调生产及安装成本较高,所以它走向平民化及大范围普及还需要较长时间。
另外一方面,由于厂家各有一套名称及相关标准,标准不统一无疑对消费者造成一定障碍。以名称为例,麦克维尔称“家庭中央空调”,开利称户式“微型中央空调”,清华同方称“户式中央空调”;海尔称“MRV”,美的称“MDV”,大金称“VRV”等。可以说,亟需一个行业标准,让消费者对中央空调统一认识。
一些国内企业在生产技术上也存在“短板”情况。专家认为,目前空调产品使用的高性能电机、压缩机等关键部件越来越成为我国中央空调行业发展的壁垒,这使得国内绝大多数产品很难在短时间内赶超国际水平。
小型中央空调确乎一块上好肥肉,但要进入此行业却没那么容易。普通家用空调配套散件集中在广东、江苏、山东三大地区,企业只需采购回来组装成型便可,而中央空调对核心技术、资金的要求却颇高。美的集团副总裁方洪波认为,要在中央空调市场有所作为,首先要熟悉市场,对其运作模式、消费者特征、技术和产品有深刻的认识;其次是专业化,没有专业能力和技术实力,就无法领先于人;三是要形成自己的核心优势,否则只能充当配角,或在小区域市场和机会市场上生存。
本报记者戴远程 实习生乐国星
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