本报记者綦书环

　　竞相联姻

　　7月30日，青岛。日本著名的住友商事株式会社与海信集团签署协议：在日本合资成立海信住商(日本)有限责任公司，主营海信系列家电产品在日本的销售。在合资公司中，双方 各占50％的股份。

　　类似这种中日企业间的高级合作，今年至少已经上演了三起。年初是海尔和三洋，4月份是TCL和松下，如今又是海信和住友，并且达成的这几起合作均是日本企业主动找上门来。

　　在日本市场上，电冰箱、洗衣机的五大品牌分别是松下、东芝、三洋、日立和夏普。如今，除了在中国设厂生产外，日本五大家族中的两个均已跑到中国企业家门口要求牵手合作。至于住友，和三洋、松下的制造商出身不同，它是日本的一个商业巨头。

　　三洋和海尔成立的合资公司叫“三洋海尔”，主要是利用对方的销售渠道，在对方市场展开销售；同时，三洋还向海尔供应用于海尔冰箱的压缩机和充电电池、液晶等产品。

　　三洋是日本大型电器制造商之一，去年销售额为2.2万亿日元，在日本企业集团中排名第37。对三洋来说，与海尔合作最大的利益在于，得到了一个零件大宗买主。2000财年(2000年4月1日～2001年3月31日)三洋的营业利润为1065亿日元，其中约34％的362亿日元是靠电子零件赚来的。

　　在日本家电制造企业中，松下堪称“家电王国”。不过，由于网络限制，松下产品在中国的销售目前仅集中在大中城市。松下想根植于中国市场，因此想借助于TCL在二三级城市成熟的网络。去年松下电器在中国的销售额为3000亿日元，松下希望通过TCL的网络每年销售至少140亿日元的松下产品。

　　另外，有报道说，松下电器产业公司常务董事少德敬雄曾表示，松下公司将向TCL集团投资。日经BP社预测，松下将以购买TCL的最大股东———广东省惠州市政府所持股票的形式向TCL投资。

　　各取所需

　　一方面，中国企业希望借助跨国公司的跳板，介入更为广泛的国际市场；另一方面，国际大企业也想通过中国企业，搭建进入中国市场的“桥头堡?。

　　就目前而言，跨国公司直接在中国资本市场大规模上市融资尚不可能，因此通过合资合作收购股权的形式，也成为外资介入中国资本市场的重要模式。

　　6月初，海尔集团的产品已经出现在日本的大型卖场中。

　　海信将要拿到日本市场上的产品以中高档电视、变频家用空调以及小型冰箱为主，将来还要扩大到液晶电视、车载导航系统、网络安全系统等产品。产品定位将选择在中国成本低而日本售价高的产品。

　　“日本是世界家电最发达、消费最超前也最挑剔的国家，因此，进军日本市场一方面是国际化进程的需要，另一方面也是不断提高我们自己产品竞争力的需要?，周厚健说。

　　日本是很难啃的一块骨头，对海尔、海信而言，踏上日本市场只是成功的第一步。

　　胜负难料

　　从目前来看，海尔和海信的选择并非胜券在握。在强手如林的日本市场上，海尔、海信的家电产品势必遭到激烈阻

　　击。有专家指出，日本市场其实非常保守和牢固，外国家电要想在日本市场争得大块份额是要花大力气的。

　　日立制作所家电集团总裁兼CEO濑端久仁雄曾评论说，“日立不会考虑像三洋那样与中国企业进行合作。那样对中方来说也许是有利可图的，但对日本企业来说利益何在呢？”

　　在日本销售海尔、海信的产品，仅仅靠便宜是不够的。日本很多家电厂家通过向中国转移生产，已经开始推进小型产品的低价化，即使是中国厂家在小型产品的价格上也很难与日本厂家拉开“压倒”性的差距。眼下，海尔、海信进军日本市场，战略意义要比销售业绩来得重要。

　　去年，在TCL的四大产业群中，手机业务最被看好，并已成为TCL的重要利润来源，但其长远竞争力也要另行评估。在自己的销售网络上，灌装进松下的产品，是不是给自己造就了一个新的“假想敌”？

　　夏普总裁町田胜彦也对这种合作持消极态度，“如果仅是OEM供应，或是限于中国市场的合作，我都认为是可行的，可要替别的公司卖他们品牌的产品的话，就得考虑考虑了”。

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