本报驻青岛记者 郑国清

　　正如外界人士所猜测的那样，青岛啤酒选定世界最大的啤酒生产商———美国安海斯-布希公司(简称“AB”公司，啤酒主品牌是百威)，做自己的合作者。7月30日下午，双方签署了排他性谈判协议，计划结成战略性联盟，共同发展青岛啤酒。

　　在签约仪式上，青啤公司董事长李桂荣先生坦言：随着中国加入WTO，全球经济一体化进程将大大加快。青啤公司与美国AB公司结成战略联盟将形成优势互补、强强联合的局面，通过资本的纽带，实现管理、技术、人才等方面资源的共享，从而提升青岛啤酒的管理和盈利水平及核心竞争力。AB公司在美国市场竞争中占领市场的成功经验可为青岛啤酒借鉴，AB公司带入这项联盟的资金和管理资源将进一步使青岛啤酒在迅速变化的市场中更加强大。同时青岛啤酒在中国市场拥有的生产基地和销售网络的资源及成功的企业运作经验，可以帮助美国AB公司分享中国啤酒市场高速增长的成果。

　　为什么选百威

　　美国AB公司是世界最大的啤酒生产商，总部位于美国密苏里州圣路易斯，其拥有的百威品牌是世界销量第一的啤酒品牌，产品在10个国家由当地酿造并行销世界80多个国家。AB公司2001年的啤酒销售总量达1460万千升，在美国市场拥有近50％的市场份额。

　　青岛啤酒与美国AB公司的合作源远流长，1993年青岛啤酒首次海外发行时，AB公司曾作为战略投资者定向配售了4500万股的青岛啤酒H股股份，占公司总股本的5％，并一直持有至今。

　　目前青岛啤酒已行销世界40多个国家和地区，其出口量占全国啤酒总出口量的50％以上。近年来，青啤公司充分发挥自己的品牌、技术、人才等优势，抓住历史的机遇，推行了积极进取的“高起点发展、低成本扩张”的发展战略，在国内市场进行了一系列的收购兼并，目前在山东、北京、上海、广东、陕西、江苏、福建等全国17个省市已拥有48个啤酒生产厂，占据了中国经济最发达地区的市场制高点，生产及销售不同档次的各种品牌啤酒。2001年青岛啤酒产销量已达251万千升，拥有中国啤酒市场11％的份额，2001年销售收入为53亿元人民币。

　　我国经济的持续快速发展使消费品市场得到迅猛增长，目前我国已成为仅次于美国的世界第二大啤酒消费市场，2001年全国啤酒销售量已达2274万千升，并以平均每年近6％的速度增长，具有广阔的发展前景。

　　不愿做“独脚巨人”

　　“没有资本运营能力的企业，再大也只能算‘独脚巨人’。”这是青啤总裁金志国今年年初对记者讲的一句话，这意味着青啤已开始把资本运营提到一个前所未有的高度来认识。他举例说：如果经营产品赚5分钱的话，经营品牌能赚1角钱，而经营资本则能赚1元钱。过去青啤追求的大都是项目的回报，而更重更大的金融回报，也就是股本的回报，反而较少考虑。所以，青啤今后在做好项目投资的同时，也要从金融投资者的角度出发，进行扩张和发展。

　　青啤此次结盟美国AB公司，将是其大手笔运作资本的第一章。根据AB美国上市公司2001财年年报，2001年是美国几家啤酒制造商集体挫败的一年，但AB在美国的销售业绩依然增长了1.2％，达到了9950万桶，2001年的纯利润高达19亿美元。他要加大在中国的投资，迅速展开在华业务，青岛啤酒无疑是他最好的合作者。

　　在过去的一次采访中，金志国曾就外资合作问题对记者说，谁和青啤合作谁就将成为最大的赢家，因为这意味着在中国啤酒行业联手“做庄家”，这是惟一一次不可逆的机会，我们青啤也有要求，那就是只和世界最强、最大公司合作。今天金志国实现了他的诺言。

　　据一位不愿透露姓名的业内知情人士说：青啤与外资的合作也有一个度，那就是不准合作方超过20％的比例，也不允许通过其他公司增持，这在合同中要体现出来。青岛啤酒对品牌的保护可谓煞费苦心。

　　领跑新一轮啤酒合盟

　　无论如何，以青啤、华润、燕京为焦点的中国市场新一轮“啤酒大战”，已经在影响着这块市场每一个新、老玩家。同几年前青啤开始大规模并购并引发中国啤酒业并购风潮一样，今天，他与AB的合作，也意味着他将成为新一轮中外啤酒企业合盟的真正领跑者。

　　这之前有华润联合南非SAB，珠江联盟因特布鲁。

　　新一轮啤酒合盟显然不同以往，与1995年开始的“国啤”被“洋啤”合资有本质区别。目前，国内有青岛啤酒(600600)、燕京啤酒(000729)、重庆啤酒(600132)、红河光明(600239)、西藏发展(000752)等几家以啤酒为主营业务的上市公司，其中大多数公司主营业务收入呈现逐年下降的趋势。加入世贸组织后，国际雄厚资本的长驱直入，将彻底改变啤酒业原有运行轨迹和游戏规则，也将使国内一些小规模的啤酒企业雪上加霜。因为，他们面对的不是同一重量级的国际竞争者。这就需要青啤、燕京、华润、珠江等一些公司，要以全球为坐标重新进行经营定位，并通过和国际大公司的合作实现脱胎换骨的转变，提高自身综合竞争能力。青啤2001年底以来，所着手做的事就是这些。

　　据悉，青岛啤酒股份有限公司2002年上半年的啤酒产销量和销售收入较2001年同期有较大增长，特别是青岛啤酒主品牌的销量增长近40％，加之对子公司的内部整合初见成效，按中国会计制度计算的财务报告，实现净利润将较2001年同期增长50％以上。

　　《市场报》 (2002年07月31日第一版)

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