李东生放言拟引进数千名国际化管理人才，赴京“作秀”为企业上市开道

　　李东生北京“相马”

　　7月19日，TCL在北京召开国际化人才招聘大会，TCL总裁李东生宣布，未来几年TCL计划引进3000———5000科技和管理人才，其中今年将引进1200人，包括700名研发人员和500 名具有国际化经营能力的人才。TCL声称，公司此次大规模的国际化人才招聘，正是为未来全面实施国际化战略储备人才。

　　在当天的会议上，李东生首次透露TCL国际化战略的底牌：公司在未来3至5年要建立起多媒体电子和移动通讯终端产品的全球竞争力，家电、信息和电工产业建立国内领先优势，创建具有国际竞争力的世界级企业，在2010年前销售收入突破1500亿元。

　　据悉，由于此次新闻发布会是TCL集团股份制改造后首次公布公司未来的国际化目标，因此业内人士分析，李东生此次少有地高调出场作秀，除了显示TCL实施国际化战略的决心外，另外也很可能是为TCL集团国内上市铺平道路。此次会议期间，记者采访了TCL集团总裁李东生。

　　-第一访谈

　　策略　投身国际化为大势所趋

　　记者(以下简称“记”)：近年来，国际化已成为国内一些大型家电企业共同的心声，包括海尔、格兰仕、长虹都提出类似的口号，有些已付出了实际行动，同样TCL这个时候得出“国际化”的主题，是出于什么样的想法？又是否有其独特的意义？

　　李东生(以下简称“李”)：主要是大环境要求我们把这个作为未来的目标，尤其是随着经济全球化和中国入世，研发、制造、营销、管理和资本等因素的国际化趋势愈来愈明显。在此背景下，中国企业将在国内外市场与跨国公司同台竞技，在这新一轮的竞争中，中国企业将面临前所未有的挑战和机遇，行业将重新洗牌，竞争将极其激烈而残酷，现在能生存的企业在未来不一定能生存，现在看似弱小的企业将来也可以成为行业巨人。

　　在这样的竞争形式下，TCL没有退路。中国是一个大国，国情决定中国经济的发展模式必须要有独立的工业体系和自己的品牌。中国的企业面临的只有两条出路：要么争取成为世界级企业中的一员，要么就可能被兼并成为其中一员的一部分。国家的强大在于经济的强大，而经济强盛的基础有赖于一批具国际竞争力的中国企业群体的支撑。因此振兴民族经济，复兴民族工业，与国际化经济接轨跻身世界经济强国之林，是中国企业义不容辞的义务，也是TCL集团光荣的责任和神圣使命。

　　记：大家都知道，国内企业与国际跨国公司，特别是全球500强相比，无论是在企业规模还是在核心技术方面都存在不少差距，您对中国企业跨入国际市场，与跨国公司同台竞技有信心吗？

　　李：国内企业与全球500强企业相比，其差距确实不止一个级别。但中国企业也有自己的优势，尤其是在制造业上，由于国际企业的退出，给了我们机会。现在国际分工的格局是跨国公司掌握着核心技术，控制着技术含量较高、利润丰厚的产业，而国内企业同样可以参与国际分工，我们在生产制造和局部技术上的确有我们的优势。当然，在短时间内，国内企业要全面超越跨国公司不大可能，但在局部是有可能的。另外，中国企业有背靠着国内巨大市场的优势，虽然跨国公司也在加速进入中国市场，但毕竟这些跨国企业对中国的了解比国内企业慢，尤其是一些终端消费产品，中国企业只要在产品本土化方面做出自己的特色，国内企业还是有竞争优势的。

　　目标　力争2010年营业额达1500亿

　　记：我们应如何理解TCL提出的创建具国际竞争力的世界企业这一目标？

　　李：我们除了提出要在2010全球营业额达到1500亿的目标外，对于每一个产业，TCL都有具体目标。TCL现有六大产业中，要求移动通讯和多媒体具备全球竞争力，用三到五年时间进入全球前五名，其它如家电、电工、信息、零部件必须具备国内领先优势。

　　记：今年国产手机普遍表现不错，TCL更是其中的佼佼者，但也有一些权威人士对手机并不看好，特别是今年众多企业加入手机市场的争夺，因此有些人士担心认为，手机可能会成为彩电第二，加上通讯产业本身技术更新太快，你们缘何对手机如此看好？　李：手机行业要避免这种现象比较困难，其结果可能是造成一些资源浪费，但这也是市场竞争，最后也会造就出一批大企业。三五年后，虽然有些企业淘汰了，但同时也会有些企业脱颖而出。通讯产业技术变化是很快，要在技术上领先也需求很长时间积累，但只要我们把握技术的动向，也可能会超过对手。因为移动通讯产业的特点，要求前端制造商与终端制造商有很好的配合，这就意味着，诺基亚、爱立信等大品牌其实与我们是站在同一条起跑线上，如果我们的应用技术做得很出色，也有可能在局部方面超越对手(国际品牌)。

　　记：目前TCL彩电这一块发展得怎么样？面对激烈的竞争，再加上国内企业普遍缺少核心技术，TCL彩电还有多少发展空间？

　　李：我们彩电的优势在于有稳定的客户群，在去年全国彩电业亏损严重的情况下，TCL还能盈利，关键在于我们的供应链管理优于竞争对手。当然我们也不是没有问题，比如产品创新还不够，国际化经营经验还不足。预计未来几年，虽然国内彩电市场仍有很大规模，但只会是低速稳定增长，出路还是靠国际市场。同时在技术方面，我们会加强与一些国际企业合作，实现全球资源整合，降低成本，加速核心技术发展。另外，我们的策略是提出彩电和其它多媒体系列产品一起发展，最终相互支持，因此我们去年把彩电事业部改为多媒体电子事业部，就是为了与国际接轨，这样也便于发挥我们在多媒体电子方面的综合优势。　记：前不久，TCL等离子彩电率先降价，外界分析TCL这次行动就是因为有一些国际合作伙伴的支持，有人士透露是松下，因为前不久TCL刚刚宣布与松下建立战略联盟。就此也有人认为，TCL这次降价行动也是与你们的国际化战略有关，对此你怎样看？

　　李：我并不认为这两者之间有联系，TCL等离子降价完全是一种市场行为，我们也分析，这次降价能很好地启动市场，实际上效果也确实不错。至于是否与松下的支持有关，肯定有这方面因素，今年年初，我们专门就此去日、韩走了一趟，发现等离子在这些国家卖得不错，后来我们在与一些上游核心部件供应厂商协商后，作出这样的行动。

　　记：外界认为TCL的IT产业做得不算成功，这一块预计未来前景如何？

　　李：IT产业确实不算成功，我们也一直在调整。现在看来，短期内创造利润不大可能，但是电脑今年第二季度已赢利，教育信息化也取得突破，TCL信息化校园已得到了教育部的认可。现在IT产业是最困难的产业，但每个产业都有高潮和低潮，相信今年年底会有明显的改善。

　　战术　谋求行业整合及国际合作

　　记：你们提出这样一个国际化目标，有切实可行的办法吗？

　　李：我认为加强行业整合和国际化合作，能加速TCL发展。中国集中了全球大部分制造业，但中国企业中能进入行业前五名，甚至前10名的企业都没有。中国行业很大，但企业不大，而且还有很多是亏损，这就为一些优势企业进行行业整合提供了机会，以前TCL在这方面也有成功的案例。从1997年后，我们的彩电生产就没有建新厂，但销量却达到第一。现在，我们兼并的那些企业状况都超过历史水平，这表明比较好的行业兼并和重组能加快企业发展。

　　记：现在TCL在行业重组方面有哪些新的动向？

　　李：现在时机还不太成熟，到该宣布的时候，我会告诉大家。

　　记：在国际化合作方面，我们知道TCL上次股份制改造，引进了一些国际股东，现在这方面的成效怎样？　李：上次TCL集团股份制改造非常成功，特别是引进了东芝、住友等国际股东后，从体制上解决了一股独大的问题，同时又保持国有股控股地位。另外，引进国际股东也是有利于提升TCL在核心技术上的优势。而这些还只是TCL国际化合作的一部分，现在TCL在移动通讯和多媒体电子等领域已与微软、爱立信、松下、飞利浦、英特、东芝等多家国际跨国公司有合作。

　　记：你怎样评估现阶段TCL国际化取得的成果？

　　李：我认为国际化的形式有三种：一种是成为国际化产品的提供者，TCL目前这一块比例最大，虽然这一块获利有限，但中国企业只能从这一块做起；第二是选择国际目标市场去占领，建立生产基地和营销网络，这样开始可能难以获利，但只要站往脚跟，就会有强大的生命力；第三种是像跨国公司那样建立全球优势。目前，TCL的国际化道路正处于第一种向第二种过渡阶段。　　

　　本报记者刘斌北京报道

　　总体目标

　　-语录

　　●在2010年达到全球营业额1500亿的目标；

　　●移动通讯和多媒体产品用三到五年时间进入全球前五名；

　　●其它如家电、电工、信息、零部件必须具备国内领先优势。

　　关于彩电

　　我们彩电的优势在于有稳定的客户群，在去年全国彩电业亏损严重的情况下，TCL还能盈利，关键在于我们的供应链管理优于竞争对手。当然我们也不是没有问题。

　　关于IT

　　IT产业确实不算成功，我们也一直在调整。现在看来，短期内创造利润不大可能，但是电脑今年第二季度已盈利。

　　关于通讯

　　通讯产业技术变化很快，要在技术上领先也需要很长时间积累，但只要我们把握技术的动向，也可能会超过对手。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———李东生

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