到2005年，同仁堂将采取加盟、特许、设专柜等方式建成400家合作药店

　　“到2005年，同仁堂在全球的连锁药店将达到600家。”同仁堂股份公司市场开发部主任孟照伦告诉记者，按照规划，到2005年底，同仁堂将在国内建立500家连锁店，其中北京100家，其余则分布在其他省市，海外将建立100家连锁药店。2001年12月18日开张的同仁堂重庆药店是西南地区的第一家同仁堂药店，今后在这一地区还将建立10家左右的连锁店。目 前，同仁堂在北京已开设有30多家连锁店，在国内其他省市和国外的规模目前都是10多家。

　　在北京与同仁堂同台竞争的连锁药店有金象大药房、医保全新等企业。它们无不紧盯连锁药业市场，开始加紧在北京选址建店。

　　-药店连锁为何渐成趋势

　　药店连锁为何忽如一夜春风起？业内人士分析，这和国家颁布的药店连锁经营的措施密不可分。

　　2000年8月，在广东召开了“全国药品零售连锁经营监督管理工作会议”。会议鼓励企业要通过兼并、重组、整合等办法做大做强，要打破地方壁垒，并确立了首批41家准许跨省连锁经营的药品零售连锁经营企业。此股东风对发展我国的连锁药店起到推波助澜的作用。这被药业称为国家鼓励药店发展连锁经营的里程碑。一系列有力的举措增强了投资者的信心。在政策的鼓励下，不少大企业开始进军药品零售连锁业。

　　另外，企业内部驱动因素也导致了药店连锁的兴起。一位制药集团总经理告诉记者：“掌握了医药零售终端，不管是国内还是国外的制药企业都要利用我的销售平台，我就能够有能力来争取医药产业链中更多的利润空间。”同时，同仁堂股份公司连锁分公司市场开发部主任孟照伦告诉记者：“处于医药行业价值链末端的医药零售，可以直接获得来自消费者的非常有价值的第一手市场信息并加以利用，这些信息将是制药行业研发、制造和营销所急需和必须的关键信息。”

　　有一些企业大力发展连锁药店是希望追求大量的现金回报，如海王生物、丽珠集团、双鹤药业、太极集团等，它们在市场募集资金后手头聚集了大量的现金，在寻求医药行业内新的投资方向。

　　据了解，中国2001年末加入世界贸易组织，根据政府有关开放零售服务市场的承诺，从2003年1月1日起，国际药品零售商将被允许进入中国市场。在中国加入世界贸易组织两年内，外资将被允许持有合资连锁药店的多数股权。绝大部分连锁药店企业已经意识到，连锁规模的发展和扩大将是有效抵御国际竞争对手的手段之一。

　　-加盟药店最难是取得药品销售资格

　　同仁堂有关人士介绍说，到2005年，同仁堂将在国内投资两亿元人民币，建成100家合资药店；另外采取加盟、特许、设专柜等方式建成400家合作药店，以尽快实现国内网点的连锁经营；在海外投资两亿元人民币，建成30家合资公司；另外采取委托代理、特许等方式建成70家海外同仁堂合作网点，届时同仁堂将初步形成跨国公司的框架。

　　如何成为同仁堂连锁药店的受许者，孟照伦说第一步是取得药品经营许可证。这同时是加盟连锁药店的最难迈过的一道门槛儿。根据规定，每年北京市药监局都会举办取得药品经营权的竞标大会。而成为药品经营者必须具有三个不容妥协的硬件，一是有190平方米以上的经营场所。二是在经营场所350平方米范围内不得有药店。三是每个药店配有执业药师并且药师不能重复使用。只有具备这三个硬件并且在竞标会上竞标成功，才是进入连锁药店的第一步。

　　从2001年3月开始，以特许经营方式开始发展连锁药店，到目前北京已经有40多家。同仁堂股份有限公司联合总部综合办公室主任介绍，取得药品监督许可权后，受许者支付总额除去店面租金以外的12.7万元建立连锁药店，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。而受许者将得到来自同仁堂总部的培训，内容包括法律和企业文化培训、药品特色培训、对药品管理法知识的培训和考核，以及上岗培训等等。

　　吴主任介绍，同仁堂连锁药店的总体毛利率是25%，投资回报比较丰厚。而同仁堂的加盟者多是个体和民营企业，他们强烈的品牌意识和强烈的盈利愿望使他们的店铺保持在良好的营运状态。

　　-相关链接

　　特许加盟提供就业机会

　　本报讯中国连锁经营协会会长郭戈平介绍说，据北京市统计，近几年，北京市每年有6万至7万下岗职工需要安置，必须想方设法创造新的就业机会，其中，发展特许加盟就是有效途径之一。例如在澳大利亚，过去四年，特许加盟店每年平均要创造10万个就业岗位。如果北京每年新增2000个加盟店，每个店按10人计算，就可以解决2万人的就业问题。因此，在国外已经日渐成熟的特许经营商业模式，在中国这个新兴的市场上也必将展现巨大的潜力。

　　-成功秘笈

　　作为老字号，同仁堂这个品牌有极强的吸引力。作为药业连锁的先驱，同仁堂有一定的连锁加盟的成功经验。作为集团长远发展的目标，同仁堂将保持一定的发展速度。另外，同仁堂进货系统全部采用电脑连锁。

　　-风险提示

　　取得药业经营许可证是进入药业连锁最艰难的一步。需要具备三个硬件的经营者才能取得许可资格。1.拥有190平方米以上的卖场。2.350平方米之内没有第二家药业连锁店。3.执业药师不能重复使用。这使得药店取得资格和选址都有一定困难。

　　-投资预算表

　　单位：元

　　品牌使用费：5万

　　加盟金：　　3万

　　保证金：　　3万

　　软件使用费：1.7万

　　总计投资：　　12.7万

　　-每月营运表

　　单位：元

　　店面租金：不定

　　人员工资：不定

　　每月营收：根据投资大小决定

　　毛利率：平均25%

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