作者 王学锋

　　7月15日，女士内衣老大——婷美集团宣布：将与保暖内衣行业领路者——上海兆林公司联合组建上海婷美兆林公司，推出“新兆林”牌保暖内衣；与掌握尖端保暖科技的中科院中科集团结成战略联盟，推出“中科精工纺”牌保暖内衣；同时依托英国和日本的保暖新科技推出婷美牌瘦暖美体内衣、薄暖时尚内衣。这样，婷美集团就独占了四大保暖高新技术， 拥有了三大品牌，同时运作三个营销网络。业内人士预测：婷美此举将改变今冬保暖内衣格局，引发保暖内衣新一轮大战。

　　理由之一：俞兆林与婷美合作，是欲出一口恶气！

　　婷美与俞兆林合作，在业界已经引起不小的震动。有人早已断言：俞兆林找婷美合作就是要与对手为了打一场战争，出一口恶气。因为俞兆林是保暖内衣的鼻祖，曾经辉煌一时，后来却让南极人、北极绒等品牌后来居上，这对于俞兆林来说，着实难以接受。当年俞兆林去美国时曾说过：‘我还是要回来的！’现在，他回来与婷美联手，就是想借‘婷美’与保暖内衣开战的机会复仇来了！对此，俞兆林回答说：

　　“这次同‘婷美’合作，更多地是因为我离不开心爱的保暖内衣市场。我对保暖市场的情有独钟，一般人很难理解。在美国期间，我没有干别的，就一门心思研究美国的保暖科技。这次回来，就是想把美国的先进技术带到国内，以便让更多消费者受益。上海兆林公司虽然希望能再展雄风，但我们从来没有为失去业内老大的位置而放不下面子，也没想过要出一口什么恶气。和婷美合作，甚至让婷美占51%的股份，就是希望能把国内的保暖内衣市场做得更大。

　　之所以选择‘婷美’，是因为它能帮我们做大市场蛋糕。‘婷美’的品牌美誉度、科技优势和营销优势有口皆碑。在国内很少有别的企业能与之比肩。品众所周知，‘婷美’在女性中有极强的品牌优势，尤其在，高收入的白领阶层有很高的信誉，和‘婷美’合作正好能补俞兆林女性市场之短；科技革新也是婷美这几年工作的重中之重，享誉世界的五大面料公司全部是‘婷美’的供应商。这一点，我们同‘婷美’绝对有共同语言。跟‘婷美’联手，能充分发挥双方的科技优势，提高我们产品的竞争力；在‘婷美’的营销网里，资产上千万的经销商有近二十人之多；这些经销商不仅实力强，而且有丰富的市场营销经验，又掌握了熟练的广告操作模式，任何产品都能以最快的速度进入市场。与‘婷美’合作，也就拥有了这股无法估量的力量。所以，和婷美合作完全是做大市场蛋糕的理性选择，决不是什么复仇或出气。”

　　婷美与中科合作，是为了多一些决胜的武器吗？如果不是为了开战，婷美在婷美品牌和新兆林品牌之外为什么还要推出中科品牌呢？

　　对此，婷美集团品牌总监李兆云回答说：“和中科集团合作是为了改变往年保暖内衣产品同质化、低价倾销、恶性竞争的不良印象。中科院是中国科技界的泰斗，多年来一直致力于保暖科技的开发研究。最近，他们在保暖纤维技术上取得了革命性突破，研制出世界领先的暖卡技术。为此，我们在原来已经定型的产品之外，专门与中科院合作推出一个全新的品牌，给消费者奉献更暖、更轻、更薄、更柔、更美的产品，将我国独有知识产权的保暖科技应用到今年秋冬的市场。这才是我们的真实想法。至于要和谁打仗，我们婷美人从没想过。

　　当然，产品在市场上不可避免要碰到竞争。我们不会用价格战、新闻战这些传统保暖内衣惯用的所谓打仗手段，而是希望用取得了科技突破的产品来打动消费者，开创出重视科技创新科技超越的保暖内衣新时代。”三强结合能否真的“挺美”？

　　尽管俞兆林一再解释说与婷美合作不是为了复仇或出口恶气，尽管婷美不承认和中科的合作是为了多一张竞争的牌，但“婷美”、俞兆林对国内保暖内衣市场志在必得的心理是无法否认的。可以肯定，“婷美”、俞兆林、中科集团将会凭借三者在美体、保暖、科技等方面的优势，强势进军保暖内衣市场。

　　不过，对于“婷美”、俞兆林的志在必得，业内也有人不以为然。有人就说，“婷美”、俞兆林结合后实力的确很强，中科院的科技优势也很明显，但强强联合真得就能充分发挥各自的优势吗？一加一加一是否就能大于三呢？

　　今冬保暖内衣市场肯定是一番龙争虎斗。虽说婷美有开拓美体修形概念的优势，俞兆林是保暖内衣的发明者，但在双方在今冬主流卖点“美体保暖”上已经慢了半拍。去年，暖倍儿、纤丝鸟等已利用婷美开创造的“美体”概念，得到了很不错的市场反应，今年正要全面进军保暖内衣市场。而南极人、北极绒在羽绒服市场受挫后，准备重新在保暖内衣市场大展宏图。婷美、俞兆林再强大，中科院技术再高明，没有经过市场验证，究竟谁能笑到最后还很难预料。

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