本报记者徐昙 实习记者许小青

　　康赛德曾构建了一个通达全国的“云药专柜”网络宏图，其间，加盟者如云。而现在，康赛德却身陷加盟者追讨盟费苦海之中。

　　近日，加盟者不断致电本报，希望康赛德遵守承诺，维护加盟者的利益；“云药专柜 ”进驻的药店也怨言不止，以致连康赛德“云药专柜”的拳头产品“桂参止痛合剂”专项技术权也将发生变动。

　　康赛德何以沦落到如此境地？

　　美丽设想破灭康赛德进退两难

　　康赛德曾吸引过无数人惊叹的目光。两年前，在首届中国国际医药卫生高新技术成果拍卖会上，康赛德的“桂参止痛合剂”以3亿元的竞拍价震惊四座，虽然最后以3600万元拍出了10%的股权，但康赛德的品牌知名度随之鹊起。如今，康赛德再成焦点。

　　康赛德曾有一个美丽的设想，让所有加盟者收益丰厚。按照康赛德的设想，其欲在京沪港等地建立3万家“云药专柜”。

　　今年2月份，康赛德的300家“云药专柜”如期在京开业。康赛德承诺，特许加盟者只需交6万元即可经营，如“乙方(加盟者)无论任何原因书面向甲方提出退出‘该项目’，甲方(北京康赛德科贸集团、云南康赛德药业销售有限公司、昆明益康制药厂)在收到《退出函》后3日内，与乙方办理退出手续。”为配合“云药专柜”的推广，康赛德甚至耗资150万元开设了“健康咨询专家热线”，聘请了200名主治医师或以上职称的医学专家轮流接听电话，解答健康疑问。

　　而实际情况并非如此。

　　在记者的调查中，一位加盟者说：“自2月份以来，康赛德的许多加盟者跟丢了队伍，自己是其中一位。康赛德不能保证最初做出的‘没有任何风险的承诺’。专柜开通后，康赛德的资金和货源都断断续续难以跟上。提出退出‘云药专柜’的要求快三个月了，该退的资金却没有到位。”

　　记者在随后的调查中发现，在康赛德声称进驻的北京同仁堂等药店，早已难见“云药专柜”踪影。记者辗转到双鹤药业的平安里店，终于发现了一个玻璃柜子，上面标有“康赛德云药专柜”字样，里面已没有任何药品，零星地放着点单子。记者询问营业员，得知专柜差不多已撤了一个多月了，不知为何厂家一直没有取走专柜。该店的毕经理表示，康赛德还欠他的钱，现在专柜暂时挪作他用。

　　物流配送不完善资金供给不力康赛德无奈落败

　　此前，康赛德这样为自己定位———集科、工、贸于一体的高科技民营股份制企业，以药品研究、生产和销售为主，兼营房地产、康体娱乐、文化教育产业，现有总资产近8亿人民币。

　　对于一家民营企业来说，银行贷款的高门槛让康赛德可望而不可即，而谋求在内地和香港上市，这一点虽然吸引了一些投资者加盟康赛德，但上市之路并非一蹴而就。以特许加盟的方式进入药品零售领域，借助“云药专柜”做大企业，成了康赛德的新思路。

　　负责康赛德销售的有关人士告诉记者，起初分布在北京市内、昌平、密云的“云药专柜”经营状况良好，每个专柜有2万多元的月销售额，加盟者每月有2500元的收入。

　　“是资金匮乏阻碍了‘云药专柜’的进一步发展。”这位人士告知记者，在北京的300家“云药专柜”，康赛德投入了1000万元作为铺垫，主要用于支出包括药店专柜的租赁费、广告费、招商费等相关费用，但现在康赛德资金跟不上了。

　　记者发现，康赛德在资金匮乏的情况下依然经营冒进，这造成了“云药专柜”的半路夭折。在北京的“云药专柜”刚具雏形急需巩固的时候，康赛德就立即把目标锁定为全国市场，而结果在攻打上海这个主要目标时，不幸演绎了“滑铁卢”。

　　康赛德的目标是以其拳头产品“桂参止痛合剂”为龙头，在全国部分药店开设3万个连锁经营专柜，专营精品云药，包括香港和澳门的市场。这一点，康赛德与云南药品监督管理局已达成协议，来整合云南的优质药品。康赛德此前还收购了云南的几家药厂，以拥有更多的康赛德品牌产品。

　　而接下来的兵败上海，却直接导致了“云药专柜”的瘫痪。

　　在上海，康赛德意图营造与北京同样规模甚至更大的“云药专柜”网络，在前期投入上，康赛德毫不吝惜地砸入1000万，但这笔钱，因为上海的政策禁令，而打了水漂。康赛德纠缠进了上海“云药专柜”的官司中，包括北京的绝大部分业务也随之停滞。

　　同时，康赛德的医药连锁经营，并没有建立在完善的物流配送系统、结算系统、成熟的管理理念之上。以至于康赛德的一位销售负责人说，“配送达不到预期的想象，成了康赛德的死穴。”

　　在国内搞医药连锁经营还不具备成熟的市场环境，以医药专柜形式经营药品更是块“处女地”。清华大学经济管理学院副教授、中国连锁经营协会专家组成员李飞认为，特许经营已发展了两个阶段：第一代特许经营，就是支出一定的费用取得产品的经营权；第二代经营模式，是指以店铺的形态，拥有统一的标识和规划以及核心经营技术，不仅授权使用产品的品牌，还要有经营模式。

　　分析发现，药品营销发展的速度很慢，药品专柜加盟只能算是第一代模式，更确切地说是代理制，即取得药品的销售权或代理权，授权者往往以高额的回报来吸引加盟者，谁能给我货款我就卖给谁，也就是说交了钱就可以加盟，因此这其中存在很多不规范因素，忽视了复杂的经营技术，出问题也在

　　所难免。

　　中国加入世贸组织，药品零售市场开放在即，面对国际竞争，国内的药企急于营造自己的医药销售渠道。因为占领销售终端也就拥有了消费者。太极集团、三九药业、海王星辰等药企纷纷开设连锁药店，在药品零售领域展开圈地运动。康赛德采取特许加盟专柜形式卖药，是看准了其投入低、见效快、范围广的特点。

　　但业内人士认为，做300个专柜与做3万个专柜不是一个概念。目前医药行业刚刚放开，行业水平低，医药行业长期形成的条块分割、物流配送等还是医药连锁跨地区经营的障碍。

　　据了解，康赛德目前正处于转型期间，希望通过参股的方式吸引新的投资者，以支撑其在医药领域的发展。而拥有“桂参止痛合剂”股权的几家利益方，却在筹划新的康赛德公司，据说领头人是一位在证券经营上颇有威望的人士。知情人士告知记者：“新的康赛德公司目前正在理顺产权结构。对‘桂参止痛合剂’专项技术的管理和使用重新进行调整，也有可能委托老康赛德继续‘桂参止痛合剂’的经营。”

　　截止记者发稿时，仍有人在询问“云药专柜”的相关信息，而历经这次“劫难”，加盟者是否还会相信“云药专柜”经营模式？

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