记者霍中彦发自上海

　　台资保险公司的“登陆”过程又有新进展。6月25日，台湾最大的保险公司国泰人寿副总李长庚在接受记者采访时透露，国泰人寿有望在6月底或7月初获得第二家代表处的批文，设立地点在成都。

　　国泰人寿在大陆的第一家代表处———北京代表处于2001年1月11日获得中国保监会的批文。之前国泰人寿曾向保监会申请北京、上海、广州三地的代表处，结果只有北京一地批下。

　　“保监会针对外资的‘532’条件(注册资本金不低于50亿美元、营业满30年和在大陆开设代表处满两年)我们几乎完全符合。但能否在内地开展业务还要等待两岸的政策。”李长庚说。

　　文化认同悖论？

　　对于大陆市场，台湾不少保险公司早就计划进入。李长庚透露，早在1996年，国泰人寿就成立了“大陆市场发展室”。随后几年中，国泰人寿与大陆保险界频频接触。

　　两个月前，国务院国台办发言人李维一证实了“大陆将批准5家台资保险公司在大陆设立代表处”的消息。而事实上，除了国泰人寿，新光人寿的代表处也已落地。

　　除了保险公司，台湾的保险中介公司也对大陆市场跃跃欲试。国宝人寿总经理郭功彰透露，台湾保险经纪公司纷纷看好刚刚起步的大陆保险经纪市场。

　　“我们的合作伙伴，也是一些很大的保险经纪公司，比如永达、大成、公盛等，都在积极与内地接触。不少保险经纪人也在考内地的执照，希望能到内地来开展业务。”郭透露。

　　新华社6月25日的消息也证实，就在1个月前，100多名台湾业者参加了大陆保险中介基本资格考试，合格率超过5%，而在去年的同一考试中，合格率仅有1.3%。

　　台资热望

　　在希望到内地开展业务的保险公司那里，文化认同成为主要的基调。李长庚认为，由于保险与生活息息相关，所以如何建构一个适合中国人的保险模式成为两岸保险界的重要课题。“台湾的保险业一开始学习日本，但后来发现日本有日本的文化背景，而要想适应中国人的文化背景和生活习性，就必须在营销模式、内部管理和产品结构上加以调整。”

　　李相信，台湾保险40年由封闭到开放、由混乱到有序的发展经验，可以让刚刚开放的大陆保险业有所借鉴。

　　但台湾保险界一位资深人士对台资保险能否在大陆卖出保单持保留态度。“亚洲人对欧美的保险公司抱有迷信，也许有些保险公司在本土不算很大，但到这边来就是能卖得出保单。”他说。

　　尽管如此，这位人士仍然透露，如果有可能还是愿意尝试前来大陆经营。

　　等待政策落实

　　李长庚承认，国泰人寿将来肯定会采取合资的方式进入大陆，但不过是遵守中国保监会的规定。而且，他也无法向记者描述未来合作对象的大致轮廓。“如果我们找人谈合作，对方肯定会问：你们什么时候拿到执照？我就只好说不知道。这样就没办法做具体的计划。”

　　李透露，去年台湾当局召开经济发展会议，达成了开放台资保险公司到大陆投资的共识并予以公布。但由于去年年底台湾当局换届，这个事情暂时缓了下来。

　　“但台湾新‘领导人’也宣布，所有‘经发会’的共识都会付诸实施。”在李长庚看来，“经发会”的共识变成现实不过是时间问题。

　　《国际金融报》(2002年06月28日第一版)

  动感短信、闪烁图片，让您的手机个性飞扬！