近来，空调市场的竞争从价格战、服务战、概念战最终又回到了价格战。一些厂家先后推出几百元的一匹分体空调，另一些厂家则以降价40%、30%或降价1000元至2000元进行炒作。持续不断的降价消息，消费者也被搞糊涂了。

　　而曾靠价格炒作切入市场的迎燕空调主管营销的陈振庭总经理对时下一些空调企业拿出少量低价机炒作时限量供应的做法很反感。他说，让老百姓辛辛苦苦去排队，排了好长的 队却买不到空调，这种做法只会伤害消费者。炒作就是炒作，降价就是降价。老百姓追求的是价格实惠。迎燕提出的价格策略，就是奔着60%—70%的中低消费群体去的。所以迎燕给自己的定位是：生产百姓的空调，提供百姓的价格，做百姓身边的品牌。

　　价格战打得有理由

　　分析人士指出，空调市场以前是各领风骚三五年，现在是各领风骚三五天。在竞争对手没有拉开距离的情形下，后发制人，也有率先撞线的机会。

　　基于此，陈振庭把价格作为迎燕空调速度营销的核心。他认为，空调市场之所以出现此起彼伏的价格战，关键是炒作直接有效，是营销手段的创新：它对工厂有利，企业找到了平台；对商家有利，既赚钱又积聚了人气；对消费者也有利，有特价空调好买，平白无故少花几百元钱，何乐而不为呢？这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

　　陈振庭认为，某些品牌总不希望空调再打价格战，一些协会和部门也说别打价格战，价格战对谁都没有好处。但是价格战也是一项改革，改革是对既得利益的重新分配。那些不想打价格战的厂家有点像《谁动了我的奶酪》一书中的哼哼：我找到这个地方，有奶酪吃了，你别来动我的，让我美美地、稳稳地独享。但如果没有新军的参与、进入，空调价格会从1993年一匹单冷分体零售价格5100多元降到今天1000多元吗？不可能，这是竞争带来的好处。

　　对于担心价格战是双刃剑的人，陈振庭建议他们不妨听一个“猎人的故事”————两个猎人在森林里被恶狼追赶，他们都拼命地跑，其中一个跑不动了，说我们不要跑了吧，反正也跑不了。另一个则说，那你就呆着吧，我还得跑，也许还能逃生。这个故事借用到空调业，说明谁以价格为核心的速度营销快，谁就能生存发展。小品牌照样有戏有关人士分析，2002年是中国空调业最危险的一年。作为新生代品牌，迎燕空调如何迎接这场残酷的洗礼？

　　小品牌照样有戏

　　有人说，中小品牌是自不量力。陈振庭表示，市场竞争是有规则的游戏，并不是只有大品牌才有资格。这就像世界杯足球赛，30多支球队中，既有强队，也有弱队。弱队也能打进世界杯前八强。只有大量新军加入，诞生了新科、乐华、奥克斯、迎燕这样的活跃品牌，才能推动行业洗牌。

　　陈振庭对空调业流行的市场蛋糕切分说更是激烈反对。他说，传统的认识是把蛋糕直线切，几个大品牌切割下大部分后，余下的有限部分才由其他品牌分割，这是静止的思维方式。几个大品牌只是在整个大蛋糕里做出的几个小蛋糕，且在越做越大的蛋糕里形成了支撑局面，剩下的则是中小品牌的立足空间。新生的、具有竞争力的品牌可以在这里做自己的蛋糕，随着市场周边的增长，中小品牌的蛋糕也会越做越大，与大品牌原先划切的蛋糕此消彼长。

  动感短信、闪烁图片，让您的手机个性飞扬！