本报记者周春明/文

　　家乐福下一步的扩张，集中在西部和华南地区。这一点，家乐福中国总部副总裁陈耀东直言不讳。

　　家乐福在中国终于渡过了危机——它以27家分店的35%股权为筹码，和中国政府部门进 行艰苦谈判，最终获得了在中国的生存权。当然，它也为此付出了高昂代价：必须进行改制，出售部分股权给中方企业。由此其在中国开设的27家分店，将全部变成中外合资经营。

　　家乐福中国总部向本报提供的数字称，2000年，27家分店的营业额超过80亿元人民币。因此，合资对中方企业而言，意味着是从天而降的美味“馅饼”。辽宁成大(600739)、ST昆百大(000560)、哈动力(1133.HK)等上市公司，目前已获准分别与家乐福组建合资公司。

　　据悉，2000年及2001年，在中国市场取得巨大成功的家乐福，因违规成为中国有关部门整顿的出头鸟而面临危机，其“每年在中国开10家分店”的宏伟计划，也因此而被迫搁置。但在近期，家乐福中国总部副总裁陈耀东再次提出了“年开10店”。东北改制

　　家乐福中国总部提供的内部资料表示，家乐福的布局重点是以北京、天津为主的华北地区和以上海、南京、无锡、宁波为主的华东地区，家乐福在上述地区开设了17家分店。但在其合资计划中，家乐福首先考虑的却是东北地区——在该地区，家乐福仅开设了2家分店——大连家乐福商场有限公司和沈阳家乐福超市有限公司。

　　分享该地区家乐福股权“馅饼”的是经营纺织品的辽宁成大股份有限公司。辽宁成大董秘罗启库对本报称，该公司已经与家乐福达成协议，由其出资1.03亿元，收购家乐福东北资产的部分股权。

　　罗启库说：“双方将把这块资产重新整合为辽宁家乐福商业有限公司，新公司注册地拟定为大连市，辽宁成大拟持有35%的股权，其余65%的股权，将由家乐福中国控股有限公司持有。”而65%的持股比例，正是中国政府规定的外资零售企业在合资公司的持股上限。

　　家乐福合资为什么首选东北？罗启库以及家乐福中国总部的杨爱梅都不愿直面解释。但有知情人士指出，沈阳家乐福以及大连家乐福2家分店，正是国家经贸委点名重点整顿对象，家乐福首选东北进行合资，目的是为了显示整改的积极态度。

　　据悉，在东北地区，家乐福并不满足于目前2家分店，它还想将版图扩张到哈尔滨。这样，香港上市公司哈尔滨动力设备股份有限公司进入了家乐福的视线。

　　罗启库透露，6月3日，家乐福已经和哈动力、辽宁成大签订了设立哈尔滨家乐福超市有限公司的合资经营合同。合资公司注册资本为1200万美元，其中哈动力出资216万美元，持股18%，辽宁成大出资204万美元，持股17%，家乐福出资780万美元，持股65%。

　　据悉，家乐福还将在其它地区与中资企业进行广泛的合资，而上市公司则很有可能仍然是家乐福的首选，这一点，也体现在家乐福新一轮的扩张计划中。扩张计划

　　既然已经与中国政府部门达成协议，家乐福将按照游戏规则开始新的扩张计划。

　　从家乐福中国布局图可以看出，家乐福目前的布局偏重于华北以及华东地区。而在西部以及华南，家乐福只是蜻蜓点水。在西部，家乐福仅在成都和重庆各开了一家店；在华南，家乐福仅在深圳、东莞、珠海开设了4家店，而商家必争之地——广州，家乐福则被禁止在外。因此，家乐福下一步的扩张，显然将集中在西部和华南地区。这一点，家乐福中国总部副总裁陈耀东直言不讳。

　　ST昆百大和金花股份分别成为家乐福在西北及西南扩张伙伴。ST昆百大4月9日公告称，2002年4月6日，ST昆百大与荷兰家乐福(中国)控股有限公司签署了合资经营合同，双方将共同出资设立中外合资昆明家乐福超市有限公司，公司注册资本为1200万美元，ST昆百大投资420万美元，占注册资本的35%。

　　ST昆百大董秘吴梦冰透露，昆明家乐福超市有限公司计划在昆明开3家分店，第一家店估计在今年10月份能够开张。

　　在西安，家乐福选择了金花集团为合作伙伴。据悉，家乐福已经和金花集团、陕西西部招商投资有限公司签署意向协议，三方共同出资设立家乐福西安超市有限公司，注册资金1200万美元，将在西安市东、西、南二环附近开设2至3家大型超市。

　　对于广州，家乐福觊觎良久。早在4年前，家乐福就将它的华南区办公室从深圳搬入广州高盛大厦10楼，之后它先后与中华广场、万国广场、新大新公司等多家公司秘密接触，但期间恰逢中国政府对外资零售企业的违规行为进行整顿，家乐福广州扩张计划被迫搁置。而今，“广州计划”重新浮出水面。有知情人士向本报透露：“家乐福在广州的合作伙伴是广百集团广州百货大厦，目前双方经过艰苦谈判已经达成协议，合资成立广州家乐福超市有限公司，注册资本1200万美元，家乐福占65%股份。”

　　事实上，家乐福在广州、昆明、西安等地的扩张，只是其整个扩张计划的一部分，最终目标是：“家乐福将在中国每年开设10家分店。”擦边球?

　　据国家经贸委官员称，中国从1992年开始进行零售业对外开放试点，当时地域只限于北京、上海、天津、广州、大连、青岛等6个大城市以及深圳、厦门等5个经济特区。虽然这些城市对外资有所开放，但审批依然十分严格，家乐福要想获得快速的扩张，几乎不可能。

　　家乐福这时开始大打擦边球，它显然非常了解国家主管部门和地方政府对待外资的不同态度——国家主管部门限制极严，但嗷嗷待哺的地方政府则希望能够有大量的外资进来。

　　因此，当沃尔玛集中精力在中央政府批准的广东省开店时，家乐福则忙着不停地和地方政府签定营业合同，重庆、成都、武汉、沈阳等，都相继被家乐福攻克。对这些城市的政府而言，家乐福所承诺的每家超市提供500个工作机会，以及高额税收都是巨大的诱惑。

　　“当然，违规者也并非家乐福一家，”国家经贸委官员称，“截止到1999年底，国家正式批准进入的中外合资零售商业企业只有21家，但实际上进入中国的外资商业企业近300家。”

　　2000年11月、2001年8月国务院更是连发两道“金牌”，对违规进入中国的外资零售企业进行整顿，在列出的需要整改的216家非试点外商投资商业企业名单上，家乐福名列榜首，另外沃尔玛、百盛、八佰伴、好又多、伊藤洋华堂等外资零售企业也成为了整顿目标。

　　国家经贸委有关官员称：“家乐福以及其它外资零售企业，都至少获得了地方政府的许可，这给整顿带来了难题。”

　　除此之外，国家有关部门还有其它顾虑，家乐福的处理方案，肯定将作为处理其它两百多家违规外资企业的尺码。因此，从中国和其它国家经贸关系的角度考虑，处理显然得慎重。

　　据悉，在家乐福中国总部总裁向中国政府部门道歉的情况下，最后的处理结果令各方都满意：家乐福按正常程序为现有的27家超市补充办理审批手续。当然，补办手续的前提是，家乐福已经使这27家分店的身份符合中国政府的相关规定。

  动感短信、闪烁图片，让您的手机个性飞扬！