在信用保险领域，外资的冲击相对于寿险和普通产险，来得并没有那么强烈。

　　信用保险在中国还是新生儿，对外国信用保险公司而言，虽然大家都盼着，但何时能出来谁也不知道。

　　记者陈超发自上海

　　日前，刚刚从宁波参加完2002诚信服务与投资环境论坛返沪的格宁信息管理咨询(上海)有限公司总经理冯莉女士兴奋地接受了记者的专访。从她的眼里记者分明看出外资信用保险进入中国后的美好前景。

　　作为德国两大保险集团之一的德国格宁保险集团首席执行官兼执行董事会主席，赤玉根(DrJrgenZech)早在2001年12月，就随同德国总理施罗德率领的经贸代表团来到中国。

　　同时，德国格宁信用信息咨询(上海)有限公司也在上海浦东标志性建筑———金碧辉煌的金茂大厦17楼占据了一席之地。这一切看起来足以让赤玉根快乐一阵子，因为这都预示着他和他的格宁抢占中国的第一步迈得很顺利。

　　然而殊不知，在信用保险领域，外资的冲击相对于寿险和普通产险，来得并没有那么强烈。中国保监会可谓是给中国本土的信用保险留了一手，尚不发放外资信用保险的牌照。因此，外资信用保险只得退而求其次，以设立咨询公司的形式，来敲响中国市场的大门。

　　中国战略泄露

　　格宁保险公司以德国科隆为总部，成立于1904年，是德国两大保险集团之一，也是全球惟一一家由家族拥有的大型保险集团。该集团现已成为全球第六大再保险公司，及全球二大信用保险公司之一，连同刚刚在美国被收购的公司，更被美国标准普尔公司评为全球五大工业保险商之一。

　　作为全球惟一一家由家族拥有的大型保险集团，经历了两次世界大战，还有去年的“9·11”事件，格宁公司能够如此长久不衰的奥秘在于有着自己的企业精神和创新意识，同时财务的健全也必不可少。

　　2001年9月25日，德国格宁保险集团成为8家从中国保监会获得在中国经营许可的外国保险公司之一,中国保监会批准格宁在中国开展非寿险业务。赤玉根来到中国曾向媒体表示，正在做市场调查，打算在广州、深圳或上海这三个城市中选一个作为格宁保险集团在华分公司的所在地。目前看来，最终敲定的很可能是上海。因为格宁保险集团主要承保的是工业险和公司险，在上海有很多欧洲公司在华分公司，这些都是格宁的潜在客户。毕竟近水楼台，赤玉根不会不考虑这点。

　　格宁保险集团进入中国市场是机遇与风险共存，赤玉根毫不讳言：“进入中国保险市场可能存在的风险大致就是自然灾害，还有中国员工培训方面，因为新招募的中国员工在从业素质上要比欧洲职员差一些。”这一表态，倒是反映了德国人一贯秉持的苛求严谨的作风。不知他们在中国又会做出怎样雷厉风行之举呢？

　　开放悬而未决

　　日前，格宁信息管理咨询(上海)有限公司总经理冯莉女士在2002诚信服务与投资环境论坛上发表了题为“企业信用风险管理”的专题报告，一定程度上反映出格宁集团与信用保险业务相关的信息咨询等内容目前在中国市场上的发展模式。

　　冯莉表示，信用保险在中国还是新生儿，对外国保险公司而言，虽然大家都盼着，但何时能出来谁也不知道。因此，格宁目前的态度是比较务实的，一方面向与中国市场有贸易关系的外国企业提供所需资讯服务，一方面争取通过与中国各地政府、企业的合作，以格宁丰富的经验和技术，帮助中国企业培育起与国际接轨的信用风险管理意识和管理系统。今后，还希望能与本地从事信用保险的公司和人才互相协作，取长补短共同发展。

　　信用保险可分为外贸和内贸服务两大块。而出口信用保险包括政策性和商业性信用保险，一般来说，每个国家都有一个政府背景下的支持性服务机构从事该项业务，中国市场上的代表就是中国出口信用保险公司。但为国内贸易服务的信用保险业务，即商业性信用保险，目前中国市场上尚未出现专门的从业者。因此这里存在着潜在未来市场机会。

　　据了解目前上海格宁所从事的工作，就相当于在为规范的商业信用市场做基础建设。冯莉认为，信用风险管理意识培养起来后，中小企业甚至可以不用购买信用保险，因为它们的客户群较小，便于管理；而大中型的企业在加强信用风险管理的同时，也可选择购买信用保险以降低风险。

　　2000年9月初成立时，格宁信息管理咨询(上海)有限公司规模还很小。冯莉的解释是，公司规模是依据市场来制定的，目前对格宁而言，市场还处在开发期。

　　竞争又添新解

　　中国信用保险的市场机会有多大，会不会尽快开放？这些问题无疑成为了业内人士关注的焦点。

　　专家的意见颇为冷静：中国信用保险市场最重要的是要有风险意识，与国际接轨首先应学会如何充分利用国际通行的风险机制，同时把风险服务的各个层面优势用足，只有这样才能打赢。

　　但是就中国市场而言自90年代中期开始，各地的征信类资讯咨询公司发展迅速，通过量化、商业化资信信息，为市场正规化发展提供服务。其中，华夏和新华信两家公司已建设起全国性网络，形成了相当的规模。

　　而国际上，密切注视中国市场的除了全球第二大，市场份额达25%的格宁信用保险之外，有德国安联集团，以下属的两家信用保险子公司占据着全球信用保险的头把交椅，份额达42%。之外全球排名第三，市场份额17%的法国科法斯也不可小视。

　　尽管格宁保险在中国保险市场的竞争对手众多，包括中国出口信用保险公司、一些欧洲保险公司在中国的分公司以及美国的一些保险公司。但格宁认为，他们有自己的优势，通过全面的综合性保险计划，协助客户管理各方面的风险。同时格宁公司也是全球惟一一家可以提供全套风险管理的公司，如火灾险，机器破坏险，从物质损坏保险到财务损失险，都有相应的保险项目。而且，格宁保险集团进入中国市场比中国公司更了解海外公司的情况，更可以为客户提供全面的咨询。

　　面对外资信用保险的临近，业内人士一语切中要害：“取得信用保险的营业证。”显然无论是格宁，还是其他外资信用保险，他们的终极目标都不会局限于一个非保险企业的咨询公司的位置，取得一张信用保险的营业证，才是他们中国之行的真正目的。格宁目前的外围“热身”，与其说是帮助培育中国信用保险市场，不如说是为了在中国企业和市场上树立自己的品牌，在日后的深入竞争中做好充足的准备。

　　但也有人士认为：“虽然在中国市场上他们都是竞争对手，但从提供的产品的角度，几家并不存在多大的竞争冲突。例如国内公司也在做相关业务，其中华夏、新华信实力比较强，但各自的产品不太一样，因此并不存在竞争问题。”

　　《国际金融报》(2002年06月21日第十四版)

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