-黄蓉

　　6月17日在上海举行的“联合国采购研习会”爆出大新闻，联合国系统每年采购的货物和服务款额高达30亿美元，而直接从中国采购的产品不到其总金额的1%。据称，造成这种局面的最主要原因是国内企业注册的意识还跟不上，很多企业甚至不知道如何成为联合国的指定供应商。

　　首先要具备做生意资格

　　会议的主办单位联合国技术信息促进系统(简称TIPS)中国国家分部的林菁主任称：“目前，联合国有5795家指定供应商，其中中国厂商仅79家。许多企业甚至还没有注册成为联合国的供应商，所以我们现在首先要做的恐怕是弄清楚怎样具有与联合国做生意的资格。”

　　“联合国在中国采购的份额低，最主要的原因还是中国企业对联合国业务比较陌生；不熟悉操作规范与贸易技巧；缺乏和联合国相关部门沟通的渠道，不能及时获得联合国采购的最新订单信息及贸易要求。”林菁向记者遗憾地表示，“其实，和联合国做生意有一定的规则和程序。而联合国的采购需求信息在网上都可获取。”

　　企业需转变思维

　　上海市外经贸委贸发处处长王庆介绍，在联合国对发展中国家采购的份额中，印度占3.8%，而中国只占0.42%。

　　王庆江总结了中国企业“败阵”的原因：中国厂商惯性思维中的价格讨论往往会让他们吃大亏。和联合国做生意，应该以最有竞争力的产品一次性报出实价。

　　而注册成为联合国的指定供应商后，联合国会经常发给企业需求信息，两次不参加投标，企业信息就会被删除，这恰恰是中国企业容易忽视的细节。另外，中国企业往往喜欢做大单子，但只有对1万美元的小单子也认真对待才能提高自己在联合国采购中的信誉，才有可能拿到“大单子”。

　　王庆江透露，其实联合国曾经采购过许多中国内地产品，但绝大部分都是通过香港或者其他国家、地区的企业转口。这说明中国企业和产品有实力进入联合国采购系统，也表明我们的服务水平和国外企业存在很大差距。如何为联合国提供更加实用的采购方案、降低运输成本等将是保持和联合国“做生意”通畅值得考虑的问题。

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