同半年前开业时的大张旗鼓相比，偏安于京城城东的太平洋百货显得太安静了。没有大规模的活动、店堂里导购比顾客还多、各主要节庆始终默默无闻，这一切不免令人担心：太平洋在北京还能坚持多久？太平洋百货总经理朱海翔昨天对记者坦言，半年来的销售业绩“很不理想”，但他却出人意料地语气轻松：“十年之内，太平洋百货盈科店不赔就是赚。”

　　昨晚7时，记者来到位于长虹桥西侧太平洋百货。同隔壁热火朝天、人声鼎沸的青鸟健 身中心相比，这里实在有些冷清。“一天能卖一两千元就非常不错了，我们设在其他商场的专柜都比在这好卖。”三层女装部某品牌导购员向记者抱怨，而这个品牌在周围几个专柜里还是销售情况最好的。这种状况使太平洋要在第一年达到销售额3亿元的目标实在有些吃力。

　　每小时5元的停车费、商场门前永远拥堵的交通、缺少成熟的商圈等种种不利因素使太平洋百货的客流量始终无法提高。同王府井、西单等商业“一级战区”热火朝天的商战相比，远离商圈的太平洋躲开了竞争，也失去了客流。而且太平洋定位于白领消费者，这与燕莎及赛特几乎没有差别，而它偏偏“不幸”处于两家高档商场老大哥之间，南北双方向的截流对其极为不利。太平洋惟有让时间改变这种状况。“每家的经营理念都有所不同，时间长了，会有消费者喜欢并认同太平洋。”令人挠头的交通拥堵问题也需要寄希望于时间，“我们相信，北京筹备奥运过程中，政府会加大力度整改交通问题。”太平洋同时正在努力运作，争取开辟直接通往东三环的通路，使开车来购物的顾客绕过长虹桥下的拥堵路口。

　　除了上述表面现象，太平洋初进北京“水土不服”也是造成今天默默无闻的主要原因。开业时大力提倡的错位经营使太平洋出现了大量北京人不熟悉的品牌，但这种品牌错位显然并未得到北京消费者的认同。而且，三层设为童装及儿童玩具，也与北京的消费习惯大相径庭。朱海翔说，因为申请执照等种种因素，商场的筹备期过长，导致部分知名品牌流失。而且开业比较仓促，品牌结构并不理想，对错位经营造成一定影响。他说，错位经营的思想不会改变，但品牌及商场布局正在进行调整。

　　太平洋为此正在经历一场大手术。在4月底完成的第一阶段调整牵动了100多个柜位，并增加了30多个品牌。记者发现，这种调整使太平洋增加了更多的“北京味儿”———童装同北京其他商场一样移至五层，三层变为职业女装区。8月底完成全部手术后，太平洋将增加80个服装及精品品牌，使商场品牌总量接近于500个。据朱海翔介绍，这些品牌多数在北京其他商场也能找到。此外，由于北京市场家电销售日趋专业化，太平洋也像多数商场一样，暂时放弃经营大型家电。

　　“上海和重庆的太平洋百货都是在苦撑3年后才略有赢余的。”朱海翔说，即使盈科店不赚钱也要做下去，因为加入世贸组织之后，百货业迟早要面向国际市场，太平洋北京盈科店不只是太平洋百货在大陆地区的一家分店，更担负着提升品牌国际形象的任务。因此当初选址没有选择王府井地区，而是定在了这个跨国公司云集、紧邻五星酒店和使馆区的盈科中心。“有总部作后盾，太平洋在10年之内只要不亏就达到目的了。”

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