本报讯(记者 马平)美国《财富》周刊最近刊载了一篇长达8页的报道,对我国江苏的一家企业——中国好孩子儿童用品集团给予褒扬,同时对该集团总裁宋郑还开拓国际市场的成功秘诀进行了分析介绍。据悉,《财富》如此关注一家中国内地企业尚不多见。
之所以赢来关注,是因为“好孩子”在美国市场创造了奇迹。据报道,“好孩子”品牌的产品目前在美国已家喻户晓,不仅占有着美国手推童车市场的1/3,其儿童自行车、可移
动小座位、婴儿用围裙、婴儿摇篮和其他童用产品更占据了美市场一半以上的份额。据透露,去年,该公司在国际市场销售的100万辆童车虽只占总销量的一半,但在10亿元的年销售收入、1亿元的利润中,2/3来自国际市场。
谈到我国一些企业在产品出口竞争力方面总对“低成本”念念不忘时,“好孩子”集团总裁宋郑还却坦然告诫,切莫把低成本当做“核心竞争力”。而他的经验之谈是:时刻考虑消费者的需求,生产消费者喜欢的东西,产品自然就有了竞争力。而在回答记者关于如何开拓美国市场的提问时,宋郑还竟称:“不必建立自己的销售网络。因为美国是个成熟的市场经济社会,商业分工很细。因此,产品出口美国最重要的是在美国找到具有较高信誉的中间商。”
据了解,今年“好孩子”的出口订单仍然不断,相比去年,2002年外销产品有望增长30%以上。
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