吴斌

　　每到旺季，空调市场热闹纷呈，比照去年，今年的市场又多了些新鲜事。柜机做了“刀下鬼”

　　随着空调价格战白热化，单冷一匹机、1.5匹分体机价格已被打乱，柜机成为新的“刀 下鬼”。

　　5月10日，名不见经传的华高空调大爆冷门——两匹柜机市场零售价格陡然降到1980元，一举打破业内长期只在分体机领域打价格战，从不在柜机方面越雷池半步的“规矩”。

　　柜式空调价格刚刚撕开一个口子，又一活跃品牌往“伤口”上撒盐。5月20日，来自江苏无锡的迎燕空调在京宣布，3匹单冷柜机市场零售价3990元，比原价4580元下降近600元，将今夏露头的柜机价格战引向深入。

　　几年前国产柜机的零售价格还是天价。1994年，柜机开打第一次价格战，促使柜机价格整体下调，柜机渐渐进入普通家庭。2000年，春兰大幅度降低柜机价格，又促进柜机消费平民化。但从总体看，柜机价格目前仍是进入大众家庭的制约条件之一。

　　拿柜机开刀，华高、迎燕思路同出一辙：随着居民住宅面积不断扩大，高档住宅小区、公寓、别墅的建设发展迅速，面积超过100平米以上的商品房迅速增加，柜式空调消费将步入成熟阶段，柜机将成为下一阶段空调市场销售主流。率先降价，迎燕、华高意在做大自己在柜机市场的蛋糕。

　　为此，两家企业都摆出了不达目的绝不罢休的架势：华高空调公司老板黎同柱称，已确定了“空调产品三年内不赚钱”的决心；迎燕空调销售公司总经理陈振庭则将价格作为迎燕三步走发展战略的重要手段：第一阶段以价格为核心，产品为支撑，品牌为辅助；第二阶段以产品为核心，价格为支撑，品牌为依托；第三阶段以品牌为核心，产品为支撑，价格为手段，全力参与空调市场竞争。变频风波暂息

　　5月15日，沸沸扬扬的“变频风波”终以变频空调支持方的获胜而告一段落。海信邀请国家各部委和研究机构的专家、官员向来自国内重要媒体的近百位记者做了一场“变频技术”的普及报告，澄清了有关变频空调是否为欧美禁用品、变频空调是否存在辐射等争议问题。同一天，新科公司与日本松下电器公司签署了e-scroll变频技术合作协议，新科作为松下在中国地区惟一的e-scroll变频技术的合作伙伴，采用代表日本目前最领先技术的松下e-scroll变频压缩机。新科同时宣布从即日起将一款1.5P变频空调降至2999元。

　　“变频风波”始于4月初科龙对外宣称变频空调有害健康，其间作为变频空调坚定支持者的新科、海信与作为反对者的科龙你来我往，几度交手。

　　把变频概念大规模引入国内的是海信，这几年走的也一直是“变频道路”。因此，这场变频风波对海信空调的不利影响也最大。海信“工薪变频”空调被对手指斥为假变频空调，有专家认为作为变频空调控制系统关键部件的电子膨胀阀是变频空调的必备部件，海信的“工薪变频”空调采用毛细管而不是电子膨胀阀做节流元件。对此，清华大学的韩礼钟教授认为，使用毛细管的变频空调器具有变频空调器的一切特点，节能约30%、舒适、制热时环境温度比普通空调器低5度，已经是非常好的产品。使用电子膨胀阀的直流压机空调可进一步提高可能效果和扩展制热环境温度比毛细管的交流变频压机再低5度，但成本增加五百元以上。

　　科龙挑起“变频风波”后，新科立即以变频空调捍卫者的形象频频出现在大众媒体和消费的面前，极高的曝光率使得原本市场影响力稍弱的新科变频空调成为众所周知的产品。据新科方面称，黄金周7天全国零售空调11万套，变频空调即占三成。而作为此次“变频风波”终结的标志性事件的新科与松下的合作则塑造了新科在变频空调领域先行者的形象。一场风波，让新科讨了不少便宜。奥柯玛贩卖“标准空调”

　　就在奥克斯试图让消费者接受其报出的价格是空调“标准价”之后不久，奥柯玛又开始向社会推销其“标准空调”的概念。

　　奥柯玛为此打造了一个理论框架：空调既不是越便宜越好，也不是技术和功能越多越好。对大多数普通消费者而言，他们所需要的空调是简约实用，质量可靠，价格合理。不顾质量而过渡降低成本，会使消费者在使用中招致数不清的烦恼；但过多添加新技术和很少用及的新功能，既增加消费者的购买费用和使用成本，也常常会因功能过于复杂而带来品质的不稳定，使空调患上“技术肥胖症”。

　　澳柯玛认为，空调功能应做到“满足为标，适可为准”，即“技术不胖不瘦，功能不多不少，价格不高不低”。一句话，奥柯玛“标准空调”以制冷制热这一核心技术的高质量为主要目标，辅助技术一律从简从实用

　　“标准空调”概念一出，不少厂家或激烈反对，或嗤之以鼻。但消费者却很受用，澳柯玛称，六大系列空调产品在全国各地一路畅销，局部市场甚至出现断货脱销现象。

　　这或许预示着空调市场营销思路的转变，由先前向消费者贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用，乐华去年提出的“二锅头”理论正被越来越多的厂家发扬光大。韩国现代中国造空调

　　5月28日，韩国现代集团与志高集团在广东宣布联合制造现代空调，广东志高集团同时获得了现代空调在华商标使用权。韩国现代集团就此正式进军中国空调市场。

　　现代集团表示，选择志高为合作伙伴，看中的是志高在短短十年间能成为中国第一的民营家用空调生产公司的骄人业绩和足以令人信赖的高速发展的能力。现代同时认可志高的灵活机制、良好的信誉和健康的财务状况，志高空调的创始人、现任总裁李兴浩及其所领导的团队所具有的工作激情也给现代留下了深刻的印象。现代集团电子部负责人并不讳言中国空调市场竞争非常激烈，但很自信地断言，“在不久的将来，现代空调将会变得和现代汽车一样有名”。

　　志高集团总裁李兴浩称本次与现代集团的合作是“里程碑式的”，并由此断言，中国民营企业已开始具备与跨国公司平等合作的基础，民营企业的春天宣告来临。

　　李兴浩透露，六月份起，现代空调将率先在中国直辖市及计划单列市强势面市，并辐射周边城市，其主要卖场将从国内大型连锁超市及大型商场开始规划。现代空调的年销售目标初步定为30万台。选择六月面市，志高的想法是搭乘世界杯足球赛的车，此期间，现代轿车在韩国是世界杯的指定用车，由车及空调，李兴浩认为可以节省大笔品牌宣传费。

　　李兴浩透露，志高集团目前具备60万平方米的工业园与超过300万台的年生产能力，其长远目标是“打造全球一流的制冷中心和空调制造基地”。

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