□本报记者綦书环

　　与大多数既想借炒作红一把又怕沾上作秀嫌疑的企业不同，奥克斯从不羞于在公众面前承认自己的作秀行为。这两年的空调大战愈演愈烈，除了常规的价格战之外，就是一家一个打法令人眼花缭乱的营销竞赛，宁波奥克斯这个隔三差五就会作出惊人之举的空调新锐的做法在行业“正统人士”看来相当“异类”。

　　“爹娘革命”

　　2001年2月11日，中国质检总局公布了首批20家空调免检产品。各大空调免检产品的生产厂商纷纷将此作为产品的一大卖点，大量应用在空调的包装物、宣传单上。奥克斯却从中找到新的卖点，打出“免检是爹，平价是娘”的旗帜，号召首批通过免检的20家企业，探讨空调的价格走势。

　　为使免检空调企业质量价格研讨会更有号召力，需要有一个叫起来响亮、又易于记忆的主题。奥克斯的策划人员动了很多脑筋为活动主题命名。有人提出，空调产品长期稳定可靠的质量，是品牌得以生存和发展的根基；而平民化的价格，是让品牌机普及化的关键因素。优质与平价缺一不可，犹如人之不可无爹娘。于是奥克斯采用了“免检是爹、平价是娘”来做会议的主题。

　　公众普遍认为它土得掉渣、俗不可耐，但也有策划专家认为，奥克斯剑走偏锋，采用了这么一个着实够土够俗的名称，激发了人们的好奇心理，提升了公众对该事件的注目率。“爹娘革命”被《空调商情》评为2001年度家电业十大策划之一。

　　公布空调成本白皮书

　　2002年4月20日，奥克斯向外界首家披露了空调成本白皮书，并宣布10款主力机型全线降价。此举被奥克斯自诩为“启动核按钮”，虽然不免夸张，但其引发的冲击波，的确在一定程度上波及了包括同行、商家、配件厂、消费者在内的整条空调生态链。奥克斯公布成本白皮书行动被视作“行业背叛者”。

　　这么多年来，生产厂家对空调利润问题始终三缄其口，谁都不愿捅破这层讳莫如深的“窗户纸”。由于信息的不对称性，消费者不管愿不愿意，都只能按空调厂商的标价乖乖交钱。

　　“我知道我们空调买贵了，但我不知道它实际究竟值多少钱？”这正好代表了大多数非业内人士的观点。有一阵子，曾经有传言说空调的利润高达30%，是家电业中最后一块未真正被价格战波及的“利润孤岛”。后来又有人作出惊人之言，声称1匹空调的成本仅为500元。只是所有这些传闻，都缺乏相关证据支持，故不足采信，只能使人徒增困惑罢了。

　　在成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分。生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。奥克斯还将几大部分成本条分缕析地予以解秘。

　　消费者正愁没个参照物呢，有了奥克斯的成本清单，再买空调时就会多一个心眼儿。末了，奥克斯不忘宣布它的降价决定，16款主力机型一齐价格“跳水”，平均降幅达到20%，其中调价幅度最大的，是原价2018元的1匹单冷挂机和4698元的2匹变频柜机，降幅都达到近26%。

　　该策划方案迎合了今年消费者权益日提出的“科学消费”主题和举国上下齐声呼唤“诚信回归”的大趋势。奥克斯上攻高价品牌，下打杂牌部队，为自己赢得了很高的“收视率”。

　　世界杯狂打“米卢牌”

　　从去年年底聘请米卢做品牌代言人，到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动，从五六月份斥资6000万元在中央台高频度播出“米卢”篇广告，再到当前推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动，奥克斯世界杯策划案力争做到全年有活动，月月有高潮。

　　冒着中国队有可能失利、米卢在世界杯后影响力下降的风险，花费40多万美元聘请米卢做品牌代言人，奥克斯有自己的如意算盘：一是世界杯期间，米卢必然会成为国人关注的焦点，而这段时间，也正是空调销售旺季，两相配合，一定能够促使奥克斯销售再创新高；二是奥克斯当前的营销目标已确定为“实施全球战略”，急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌，而以米卢在国内和国际上的号召力，可以加速这个目标的实现；三是请米卢做代言人，既是经济新闻，又是体育新闻，同时还是社会新闻。这样一个跨行业、多角度的新闻点，便于炒作，不是随便找一位帅哥靓女就能达到的。趁米卢影响力尚如日中天之时，奥克斯动用了一切宣传手段，如新闻发布会、电视广告、商场海报、促销活动等，誓要搭乘世界杯的“彩车”，提升品牌注目率。(30D1)

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！