去年收服“西南王”昨日再饮“东西湖”

　　“5·18”，是老板们喜欢的吉利日子，昨天“资本高手”华润宁高宁飞到武汉，出席华润啤酒并购武汉东西湖啤酒厂的签字仪式。这一次中国啤酒行业的后起黑马华润又将手伸向了华中，在重镇武汉布下了其战略布局中重要的一枚棋子。

　　未发之箭

　　华润此番“喝下东西湖啤酒厂”被认为是极为重要的，这家厂生产的“行吟阁”啤酒占据着鄂中及鄂东的大部分市场。在华润看来，中国的啤酒消费制造格局呈现两条线：一条是宛如弓形的东部沿海地区；另一条则是长江流域沿线，这条线恰似搭在弓上未发之箭，而以武汉为中心的华中地区和川蜀之地更是这支箭的发力之处，在2001年10月华润买下啤酒“西南王”——四川蓝剑啤酒的10年使用权后，在旁人看来，华润抢占华中是在意料之中的。

　　华润在过去的一年中，其啤酒扩张战略行动敏捷，当10月艰难地攻克“西南王”蓝剑之后，8年中华润已在大半个中国将24家啤酒公司收至麾下。在武汉签订协议前几天，华润啤酒总经理王群在北京抖露底牌：华润的啤酒产能已经达到年产350万吨。

　　-普天而降

　　与重复的扩张相比，华润的啤酒大整合更为人关注，这是因为华润一直被看做是“资本市场的高手、啤酒行业的外行”，已故青啤前总经理彭作义对华润的评价犹在耳边：“华润在未来中国啤酒业的重组方面会起到作用，但是起不到决定性作用”。老彭认为华润除了资本的优势外，没有其他底蕴。

　　华润的动作频频表明它对啤酒前辈看法的挑战。一位华润的人士说，华润的全国性品牌战略是多个品牌组合，不仅限于一个品牌，可能包括的品牌有“沈阳雪花”、“四川蓝剑”、“大连黑狮”等。

　　但对此华润啤酒总经理王群却说：“其他品牌不好讲，严格地讲目前推向全国的只有‘雪花’，就地域、生产分布而言，华润没有全国性的对手。”王群说这话时明显是在用扩张所带来的底气支撑着。对于未来“华润造”啤酒的价格，王群说：“全国性品牌的价格将会不高于高端酒的下限、不低于低端酒的上限。”

　　-继续扩张

　　启动全国性品牌战略后扩张步伐会有变化吗？有人认为华润打造全国品牌是它的战略调整，华夏证券分析员邱黎强就认为啤酒业大面积亏损，华润麾下的杂牌军想发展难度很大，扩张越快成本越大，特别是华润又不是专业做啤酒的。青啤已经放缓了它的扩张步伐就是一个明证。

　　但王群却表示说扩张还会继续下去，华润啤酒的目标产能是年产500万吨，他说未来华润啤酒的扩张仍然会精心选择，要看在地域上是否符合华润的布局，要看收购对象周边的竞争环境等等。

　　华润做“啤酒王之梦”的霸气来源是其雄厚的资本，可是想做啤酒王仅靠这一条是不行的，往下就要看华润有没有其他几路功夫了。

　　文/本报记者张念庆

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