本报记者 李利明 北京报道

　　5月10日，中国海洋石油总公司(CNOOC)和荷兰全球人寿保险公司(AEGON)在北京联合宣布，两家公司将共同出资组建一家在中国开展人寿保险业务的合资公司。在该公司大约2400万美元的初始资本中，双方分别出资50%。该合资公司将位于上海，在监管机构批准之后将于2003年开业。按照合同规定，中海油将任命4名董事，包括1名董事长。荷兰全球人寿保险 国际公司将任命4名董事，包括首席执行官。在法规允许的范围内，中海油和荷兰全球人寿保险公司计划长期持续扩大合资公司的业务范围。目前该公司的名称尚未确定。

　　显然，合资双方实力都非常雄厚。中海油注册资本500亿元人民币，2001年2月在香港和纽约上市，现在是香港恒生成分股之一。而作为全球500强企业之一的荷兰全球人寿保险公司则是全球五大人寿保险公司之一，公司总资产超过2600亿美元，2001年公司的营业收入286亿多美元，净利润达21亿多美元，该公司近90%的业务为人寿保险、养老金以及相关储蓄和投资业务，同时还活跃在意外和健康保险、普通保险以及有限的银行业务领域。

　　期待“双赢”

　　中海油董事长卫留成和荷兰全球人寿保险公司董事长兼首席执行官唐仕德在5月10日的签字仪式上表示，双方的合作将是“双赢”，因为合资公司的管理层将是代表合资公司的利益而非哪一方的利益，合作双方也将发挥各自优势，长期投身中国的保险市场，并且努力为这一市场的发展做出贡献。

　　据悉，中海油对此次合资十分慎重，此前曾对荷兰全球人寿进行了长时间的调研。卫留成认为，按照寿险市场一般发展规律，合资公司要赚钱需要五年时间，作为一项长期战略投资，中海油最看重的是未来收益，即使短期内不赚钱，也要保证投保人的利益，维护公司的声誉。

　　中海油总经济师林绍东先生则向记者介绍说，中海油的最大优势是资金充足，在合资公司的业务经营方面，将主要靠荷兰全球人寿发挥资源优势。“当然，中海油也不会在未来为了追求地位对等而将不懂行的人放在公司重要的位置上。”他这样强调。

　　全球人寿：更注重本地化

　　5月10日下午，双方的签字仪式刚刚结束，唐仕德先生和荷兰全球人寿公司常务副总裁亚历山大·魏楠兹先生就在北京长城饭店接受了本报记者的独家专访。

　　《经济观察报》：荷兰全球人寿保险公司的子公司全美人寿保险公司在去年9月25日获得中国保监会的批准在中国境内筹备合资人寿保险公司，现在已经半年多了，我想在这个期间您一定与中国国内许多企业，包括许多保险公司接触过，为什么最终选择中海油这样一家从事石油和天然气开采的企业，而非中国的一家保险公司作为合资伙伴？

　　唐仕德：中海油是财务状况非常好的具有盈利的公司，有丰富的组建合资企业的经验，还有非常高质量的、头脑非常开放的管理层。我们非常喜欢和他们打交道，而且我们还知道中海油去年获得了中国最佳管理公司的称号，中海油的总裁卫留成先生也被评为中国最好的CEO之一。中海油非常理解中国的文化、中国有关的监管体制，而我们荷兰全球人寿保险公司对于保险业非常熟悉，所以我想我们会成为非常好的合作伙伴。

　　我们不需要找一个竞争者——中国的保险公司作我们的合作伙伴，但是我们确实也和我们在中国的竞争者合作过，比如中国人寿保险公司，我们之间就有一些合作。我们给他们提供一些培训的机会，也希望借此推动中国整个保险业的发展。

　　《经济观察报》：按照中国入世承诺，3年之内将允许外资保险公司经营健康保险和养老保险。同时，中国的养老保险体制目前也正在进行改革。请问您对于中国的养老保险体制改革有何建议？您认为商业保险公司在中国的养老保险体制改革方面能够发挥什么作用？

　　唐仕德：我们在养老保险和健康保险方面有丰富的经验，当政策允许的时候，我们非常愿意能够进入中国的市场。

　　亚利山大·魏楠兹：我们和中国的劳动和社会保障部有非常好的合作关系，劳动和社会保障部已经起草了一份报告给国务院，这个报告是关于如何改革中国的养老金制度，以及现行制度存在什么问题。这个报告向国务院提供了一些建议，提议建立由三个支柱组成的中国的养老保障体制，其中包括让私人企业参与。

　　《经济观察报》：我注意到，在过去几年里荷兰全球人寿保险公司在中国做了大量的关于保险教育和培训方面的工作，包括向清华大学经济管理学院捐资100万美元支持清华大学发展自己的保险教育体系。随着中国保险市场的放开，中国保险业的人才竞争将会更加激烈。这次新组建的合资公司的人才会从哪里来？

　　唐仕德：我们的想法是主要依靠中国当地的人才力量。当然，我们在美国和台湾的分支机构中也有一些华人力量，也可以把他们集中过来，但是最重要的是要建立一支本地的队伍。举例说，我们现在从中国选派了8个实习生去美国实习，其中6个人是从清华大学来的。这样的项目今后还会继续下去。

　　《经济观察报》：现在上海是中国保险业竞争最激烈的地方，新成立的合资保险公司在上海注册，这就意味着合资公司一成立就将面临着激烈的竞争。您对于合资公司成立以后的发展前景怎么看？

　　唐仕德：竞争是件好事，因为有越来越多的公司参与竞争的话，就会有越来越多的人了解保险，就会使我们取得成功变得更加容易。荷兰全球人寿保险公司是一个非常有竞争力的公司，我们在世界上很多竞争非常激烈的市场，如美国、英国、荷兰都取得了很好的效益，我们希望在中国能够选择高质量的人才，给他们很好的培训和支持，进行一些低成本和高效率的行政管理。同时在投资方面，我们要进行强有力的投资管理和资产负债管理，以此来增强这个合资公司的竞争力。

　　上海有1500万人口，这些都是我们的潜在客户。扩展到全国，中国的中产阶级已经出现，他们希望家庭成员生活有保障，并且对未来进行投资，他们也是我们今后要发展的客户对象。我们对中国寿险市场非常有信心，也有耐心，并且对未来充满信心。

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