-记者　王珍　实习生　翁筱曼　郑镇坤

　　刚过去的“五一”，对广东空调商家来说是一个“黄金季节”。持续高温加上事前的促销，令购买力得到引爆。商家不约而同地说，这是有史以来竞争最激烈的一个夏天，而且好戏还在后头。

　　来自经销商方面的信息，东泽电器7天内日售空调机1000台，比平常周末增长4-5倍；原恒丰电器两间店日售机400台，同比增长40％；大山冷气也达到了1500台的目标。

　　“五一”销售火爆有原因

　　为何“五一”空调销售出现大幅增长？业内有几种说法：首先是天公作美，持续半个月的燥热天气，直接导致广东空调市场的火爆；其次，厂家和商家事前大肆降价促销造势，不仅二三线品牌保持去年的价格攻势，知名品牌华凌、华宝也猛降价三四成，连松下这样的合资品牌也不惜打价格战，大大搅动了市场。甚至还出现了消费者在“五一”前几天不买机，到假期集中购买的现象，假日消费现象更为明显；第三，去年的凉夏令部分消费者持币待购，而去年和今年广东的楼市旺亦创造了市场空间。在众多因素的刺激下，今年消费者的空调购买力终于得到释放。

　　一线品牌压力加大

　　在彩电出现行业性亏损后，空调已成为家电业的新主角，而“五一”长假无疑是一个最好的观战期。在国内空调业的竞技场上，谁是这一轮比赛的赢家？

　　从反馈的情况看，一线品牌价格变动不大，但仍基本保持了平稳的增长，但在平稳增长之中，也受到重重压力，这一压力不是来自二三线品牌，而是转换策略后的合资品牌。如松下空调在“五一”前已将价格下调了500-600元，小一匹空调降至2100元的价位。据说，大约5月底松下还会有第二波的动作。部分三线品牌，挥起价格利剑，获得了比较大的成长。

　　下一波竞争两大焦点

　　“五一”过后，空调业的下一波走势将如何，竞争的焦点又是什么？不少经销商认为，价格仍是今年的一个亮点。目前空调已从奢侈品跌落“凡间”，现在购买空调的多是大众化消费群，因此在功能、服务保障的前提下，价格的确是理性消费者关注的。不少商家认为，一线品牌为保市场份额也可能作出价格让步行为。

　　另一个特点是，厂家与经销商携手共舞差异化竞争。随着利润趋薄，有的空调给经销商的利润，已从10年前的1000元／台，到几百元／台，到现在的甚至只有60-70元／台，空调价格已探近底部。如何面对微利时代？从“五一”黄金周看，厂家与商家合作进行差异化竞争已是一个明显趋势。像乐华与东泽日前就签订了约1亿元的包销合同。

　　重新洗牌行动已开始

　　不管怎么说，今年对于空调业是残酷的一年。一则今年是国内空调品牌最多的一年；二则价格竞争“波澜壮阔”；三则，业内认为，2002年是关键一年，这种高速的增长预计会延续到2005年，谁站得住脚，谁就能分享美味蛋糕。

　　行业的洗牌前奏已奏响，“体弱者”已遭淘洗；但目前全行业还处于一个增长阶段，一线品牌还没有真正“放水”，二三线品牌大概今年还可以生存。但是，当一线品牌在“沉默中爆发”、合资品牌变得更凶猛之后，估计明年中国空调会完成重新洗牌的过程。

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