【本报讯】(记者徐明天)今年是三九集团成立10周年。当年以500万元起家的“三九”在成立集团后迅速扩张发展，资产达到186亿元，进入全国50强。10年并购企业100余家，旗下企业遍布除西藏之外的内地各省市自治区，成为全国最大的中医药企业。

　　在三九的并购企业中，承债式占了45%，控股式占35%，托管式占20%，其中包括并购两个上市公司。并购最大的医药企业是四川乐山长征制药厂，总资产5亿元；最大的房地产企 业有20万平方米的物业，总资产近15亿元；人数最多的企业是上海胶带股份，7000人。此外，“三九”还并购了近600家连锁药店，并购了租赁、保险公司，收购了香港一家上市公司的股份。为实现占领国际市场的目标，去年5月，三九已经在美国购并了一家中药厂，取得了该厂15年的经营权，正在美国筹建中医药大学，第一家中医药医疗中心已经在加拿大多伦多开业。三九在医药行业并购的成功率为80%，非医药行业成功率为50%。最成功的是四川雅安制药，这个厂建厂30年，最好年业绩是利税100万元，销售收入2000万元。三九并购后，3年达到利税1亿元，投资回报率超过20倍。

　　三九集团负责人介绍，企业并购是一个复杂的过程。确定了并购对象后，要组织并购班子，考察、谈判、审计，要摸清这家企业的家底，进行产品、市场等方面的分析，拿出扭亏的计划。有了完整的方案，再与企业和当地政府谈判，确定并购价格等，才进入法律程序，然后进入管理阶段。收购一个企业，至少要谈半年，有的要谈一两年。

　　三九并购有5条成功要素。一是选择对象判断独特。这方面三九有专门的班子，有成熟的运作经验。二是三九机制很见效。把三九的一套管理机制引入并购企业，在管理上能立即见效。三是三九有人才。除西藏以外，三九已经在内地所有省市自治区都有并购企业，不管在哪里总能派出当地的管理人才，这些人熟悉三九机制，又懂得当地风土人情，适合当地的文化，当地政府和企业愿意接受。四是成功的销售网络。被并购企业的产品可以立即纳入三九的销售网络渠道，很快就能打开市场。五是三九响亮的品牌。过去那个企业再没名气，但并购后就是三九的企业，立即身价倍增。

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！