临近夏季，空调市场价格肉搏战开始，但厂商无一例外地将降价聚焦于分体机上，对高端利润机型不碰不问。昨天，名不见经传的华高空调公司大爆冷门：两匹柜式空调卖出了1980元的低价。此举打破了业内长期只敢在分体机领域打价格战,而不敢也不想在柜机方面越雷池半步的局面。

　　-空调价格战有雷区

　　从3月底开始,今年空调热季的价格肉搏战越打越邪乎:新科将一款空调降至998元,海信变频空调也大幅降价。4月5日,威力推出了666元的空调。4月8日,科龙宣布将旗下8种机型实施降价,最高降幅达1000元。4月10日,价格“屠夫”格兰仕也宣布不锈钢空调平均降价30%。4月21日,奥克斯又将16款主打机型降价20%,但这些活跃的空调品牌都无一例外地将价格战的重点放在分体机型上。

　　虽然空调厂商价格大戏你刚唱罢我登场,越炒越玄乎,但在高端利润产品柜机方面却不敢越雷池半步,大家都把柜机作为保住企业利润的主要品种,因此都把柜机的售价定得很高。一台材料成本为1800元到2000元的两匹柜机,最高的甚至卖到6000多元,毛利率高达200%,柜机价格已成为国内同行的一个软肋。

　　-炒作还是做赔本买卖

　　华高空调公司董事长、总经理黎同柱在向记者解释本次柜机降价原因时,对目前家电业低质低价之说断然驳斥。他说,华高空调绝非低价低质产品。华高空调目前是广东最大的空调钣金件和热交换器生产基地，空调配件所取得的利润足以支撑整个企业的生存和发展，这次强势介入空调领域，就已下了“空调产品三年内不赚钱”的决心，先树立品牌和打好市场基础，用利润换取市场，然后通过产品的更新换代，提高产品档次，再回过头来求效益。黎同柱进而介绍道：华高有很好的硬件，有很强的自我配套能力，一台空调50%以上的零配件自己做，材料成本普遍比同行低15%到20%。再加上华高公司配件产销达到一个较佳的经济效益规模，所以有足够的资源空间从低端切入市场。

　　-空调怎样定价算合理

　　今年以来空调行业竞争手段从价格战、服务战、概念战最终又回到了价格战。很多厂家推出333元、666元、888元的一匹分体空调；另一些厂家以降价30%到40%或降低1000元到2000元进行炒作。对此,黎同柱认为，前者是一个圈套，连采购成本都不够，厂家如何盈利？又有谁能买得到这种空调呢？后者是一种障眼法，是先升后降，最终的价格还会高出空调正常价。

　　按黎同柱的说法，华高公司既做空调又做空调配件，在空调成本和价格上最有发言权。据他透露，目前一匹单冷空调机，选用较好配件的正常价格为1050元左右，加上制造、运输、税金、广告、安装、售后服务和厂家、商家利润，终端售价最低也应在1500元左右。从制冷量4300瓦到5100瓦，即43到51这个区间的两匹柜式空调，它的材料成本如果控制得好，单冷的材料成本应该在1800元到2000元左右，带电辅助加热的应在单冷机的基础上加150元到200元。

　　黎同柱表示，华高提出的口号是三年不赚钱,用利润换取市场。华高把空调的整体利润和利用自己生产的零配件的利润都让给了消费者,价格是合理的,商家还有利润,我们还保证华高空调绝对不会降低产品质量来哗众取宠。因为华高柜机的自我配套能力最强,华高的产品敢与任何品牌比质量、比价格,而且特价一匹分体机不限量地保证供应。文/江鱼

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