□本报记者肖可

　　瞄准“五一”黄金周，位于北京安定路的苏宁电器日前开业，当天造成上千名消费者拥抢的场面，销售手机2000多部，空调仅一上午就销售了1500多台。为此，苏宁醒目地在报纸上打出了热烈庆贺的广告。

　　早在4月份，苏宁副总裁孙卫民向记者宣布5月份苏宁两家大型综合家电商城将分别在安贞与地安门商场落成的消息时，京城业界一片哗然，质疑者甚多，而火热的黄金周销售似乎给了苏宁莫大的支持。

　　苏宁继续扩军

　　黄金周里的火爆场面似乎应验了孙卫民的话。尽管市场需求不如从前，但是市场容量总数很大，行业仍然很有潜力，苏宁作为同行里的老大，凭借其上游资源、管理手段，仍然有可能获得较高的市场占有率，取得规模效益。

　　苏宁在北京的新店开张可谓阻力重重。北京家电销售市场上，左有国美，右有大中，苏宁仍然决心赶在6月家电销售旺季之前把两家新店落成的确是勇气不小。苏宁进京实际上已有五六年时间，最初是以空调专卖店的形式出现，但是去年已经关闭了几家。孙卫民表示，空调专卖店规模小，没有气势，且受季节性影响太强。如果不扩大，做综合电器城，很难适应市场，所以苏宁这回要进京做真正的大型家电商城。

　　很显然，北京1000多万人口和每年电器销售300亿的市场份额使苏宁十分眼热，虽然说市场饱和，家电行业整体形势不太乐观，苏宁仍然迫不急待地跻身于此。孙卫民坦陈，苏宁建立之初一年增加一个亿的辉煌日子很难再来。如果说是当年家电市场的蓬勃发展成就了苏宁这样的一批专营流通的下游企业，目前由于行业整体利润下降，苏宁的发展已经大大不如从前。

　　2000年，苏宁一度取得50亿元的销售业绩。也正是当时一片大好形势下，苏宁宣布3年内在全国开店1500家，几乎是两天开张一家，令人咂舌。但是市场迅速变化，苏宁这一宏伟计划也随之无疾而终。

　　苏宁并不掩饰其真实想法，他们的计划是凭借其原有地位，把弱小同业竞争出局。根据苏宁既定目标和战略部署，北京的这两家店将成为北方市场的根据地，不断扩充，力争拿到北京市场份额的5%-7%。

　　国美泰然处之

　　事实上，苏宁要进京，就不得不考虑到国美的存在。尽管黄金周期间，国美并没有制造太多噱头，可是其老大风范仍然不改。记者从国美方面了解到，国美在目前的北京市场家电销售中占有率已经达到了40%-50%。

　　对于苏宁的进京，国美方面表现得极为平静。据其相关负责人介绍，苏宁已经是二度进京，去年1月，苏宁在刘家窑已经开了一家综合店，当时声称要在一年内开10个店，但是未能实现。此次卷土重来，对国美不会构成什么冲击。国美的策略是每进入一个地区就一定要形成规模，从店铺的选址开始，要在整个城市形成均匀分布的连锁店。半年之内要迅速完成不少于4家店，单一几个店铺是很难形成规模的。

　　国美与苏宁的竞争其实早已全面展开。而苏宁此番分别在北京、上海两大重点城市的大型投资布局，无疑使得两者关系加倍紧张。不过国美并不着急，据国美介绍，在北京，苏宁与国美店铺数目的比例是1∶10，在上海是1∶11，在西安是1∶4。在这几个主要城市里，国美占有更大先机。

　　国美的近期目标是在2003年建成200家直营店，这与苏宁的1500家相比显然有点不起眼，但是国美认为，两天一家店的速度有点太过夸张，事实上苏宁目前也没有达到这样的扩张速度，而国美的200家店更符合实际，而且国内连锁业发展迅速，除了自身发展，加上合并、并购等行为，几乎呈几何倍数发展，国美作为商业资本有能力做到这样的程度。

　　商家厂家其实是同一产业的上下游分工，目前的情形是，商家因为最接近消费者，市场发言权也相对较大。商家言利，同业之间的竞争也越来越激烈，苏宁、国美在京交战，实在是在所难免的事情。苏宁、国美作为国内家电连锁企业的代表，他们的一举一动无疑也昭示着国内商业资本的发展。(10D1)

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