本报讯(记者段志敏) 经过一个多月的筹划谈判，苏宁正式与西城区地安门百货商场签订合作协议，改造后的苏宁电器地安门店预计在6月初开张。这同时也是苏宁在北京的第三家大卖场。

　　据地安门百货股份公司总经理周建成介绍，地百是一家区属百货企业，从事电器经营有15年的历史。随着家电专业连锁的崛起，加之地安门百货历史遗留的人员负担，单纯家电 经营很难保持竞争优势。

　　此次合作前地百曾专门组团到南京考察，对苏宁企业的管理和行业地位均表示认同。今后，将由苏宁输出资金、管理进驻地安门百货，原地安门百货电器经营场地、人员和配套资源整体并入苏宁连锁体系。

　　据悉，苏宁在进入北京之前，曾与北京商委规划部门进行接触，开发社区商圈和整合传统商圈是北京商委规划部门给苏宁支的一招。

　　苏宁负责连锁发展的丁遥总监认为，整合当地商业资源、协同竞争是苏宁进入北京、上海、广州等大市场的基本策略。它最大的好处在于投入成本低、进入速度快和原有商圈的共容性强、内耗小，保证连锁推进的速度和稳定性。

　　苏宁副总裁孙为民透露，苏宁进军北京，近期目标是拿到7%左右的市场份额，也就是年销售20亿元左右，这样一种定位既不会引发市场的急剧波动，也能满足苏宁的投入回报。

　　为实现这一目标，苏宁采取以柔克刚的公关策略。苏宁在北京利用供应商的推荐和原有的客户关系资源，整合北京地区相对闲置的商业资源，快速发展连锁。通过这种合作共赢的理念，苏宁以极低的代价开拓连锁网络。

　　《京华时报》(2002年5月10日第B26版)

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