本报记者 张迪 摄
本报记者郭晓军
“外界对‘休闲假日保险’热烈的反应是我们始料不及的。”平安保险北京分公司(寿险)企划部的贺晓玲坦言。针对“五一”黄金周的“假日保险”无疑给旅游意外保险市场注入了一丝新的活力,同时,给散客提供了一份安全保险。另据了解,目前打电话过来问的人比较多,但是决定要买的人却并不多。
平安保险追求利润是其次
通过记者对平安保险公司的采访了解到,平安保险内部对“假日保险”的宣传并没有太多的动作,甚至其一线的保险业务员对该险种的了解都知之不多。正如平安保险北京分公司的贺晓玲所言:“我们原以为像假日保险在媒体上也就只是一个短消息,没料到媒体的反应那么强烈。”
记者进一步了解到,平安保险公司对“假日保险”的利润追求并没有硬性的要求。负责该险种项目策划的平安北京分公司的陈班东先生称,休闲假日保险的推出主要是宣传平安保险公司的品牌效应,追求利润是在其次。陈班东向记者介绍,10元钱提供4万元保障,保险公司来讲是数目较小的项目,而公司的人力、物力都一样得支出,因此销售假日保险对他们目前的工作压力相当大,虽然从中得到的利润并不大。陈班东称,目前公司已发动全部的业务员对休闲假日保险进行销售。不过,令人意外的是,销售渠道中并没有包括旅行社。陈的解释是假日保险主要针对旅游中的散客。
游客欢迎假日保险
记者周围那些“五一”准备出游的朋友对假日保险却是一致叫好。在北京某律师事务所工作的闵先生称,他从媒体看到了关于休闲假日保险的报道,他说10元钱的保险非常便宜:“如果投保手续不麻烦,我会考虑买一份。”
在北京市政府某机关工作的朱小姐也是旅游爱好者。每年“五一”、“十一”长假都要出北京旅游。因为在大多数情况下都是跟旅行社走,必须购买旅行社责任险,因此对旅游保险的意识则相对强一些。不过,除了购买旅行社责任险之外,朱小姐对旅游意外伤害保险了解也并不多。记者跟她提起此次平安的“假日保险”,朱小姐的第一反应便是“好啊,我一定买,才10块钱。”
竞争对手假日保险我们也有
对平安在“五一”前夕适时推出“休闲假日保险”的举动,泰康人寿某业务部门的许先生坦言:“平安的宣传策划的确有一手。”不过,这位先生在表扬了平安的宣传策略后,也向记者“宣传”了泰康人寿在旅游意外保险方面的做法。“像平安的这种保险我们也有,只是没有在这个时候做特别的宣传。”他说:“泰康的旅游意外伤害保险也有相关的产品,也是10元钱可购买7天的旅行安全保障。只是泰康的保险金额达到10万元,不过在年龄上面有一定限制,而这一项平安没有限制。此外,泰康在这个险种上还提供1万元的医疗费和5000元的遗体运送费,用许先生的话说是‘10元钱可获11.5万元的保障’。”
此外,记者了解到,其他寿险公司也均有类似的旅游意外保险。不过,像平安保险公司那样单独从中拿出,只针对“五一”黄金周来运作,平安的确是国内头一家。
平安保险的一位林姓业务主任告诉记者,公司推出休闲假日保险的第二天,她的一些客户便打电话问她,对这个保险表示了相当的兴趣,而此时林主任对这个保险新品的推出并不熟悉。不过,这位林主任称,公司推出假日保险产品,很好地满足了那些旅游中散客的保险需求,因此受欢迎是自然的事。
保险专家假日保险未必是最佳
不过,众多的叫好声外,也有不同的声音。针对平安保险公司推出“休闲假日保险”,首都经贸大学金融保险系副主任庹国柱称,国内旅游意外保险有许多种,而老百姓对旅游保险了解知之甚少。通过分析,他认为,平安新推出的产品并不具有明显的优势。庹国柱说,从保险费来看,10元买4万元保7天并不便宜,甚至有些贵了。
他说:“有的保险公司的旅游意外保险30元可保全年而且保费达到30万元。此外,假日保险4万元的保险金额中若不包括医疗费的话,那么这个产品更显昂贵了。”而记者向平安保险北京分公司团险了解到,4万元保金之外并没有其他的赔付,每一保险人累计最高保额为8万元,也就是规定的每人最多购买两份保险。庹国柱向记者解释道,那些可保全年的旅游意外保险,里面也包括“五一”七天,而且中国老百姓对于旅游保险的投保意识很低,因此,买个全年的保险可能会更省心一些。
《京华时报》(2002年5月2日第6版)
股票短信一问一答,助您运筹帷幄决胜千里!
|