中新社北京四月二十四日电

　　中新社记者孙丽霞

　　中国入世后，中国市场对国外资本呈现了一种渐进式的开放，这无疑给有意进行合作的中外企业提供了巨大机遇。日前举行的“二00二中国企业高峰会”上，中外几家与并购有 关的企业一起就中外企业并购这热门话题作深入探讨，并提出从“恋爱、蜜月到生男育女”姻缘的建言。

　　中外“通婚”坎儿多多

　　“中外企业并购就像是‘中外通婚’一样，”专门从事企业并购咨询的中国万盟投资管理有限公司董事长王巍说，“我感觉有几个问题是中外企业常常会遇到的。”

　　一是没有交流的欲望，中方认为在中国办企业要考虑中国国情，而外方强调统一的国际化标准，双方缺少沟通；二是双方对合作周期长短的期望值不一样，外资企业克服风险来中国，一般都作长期打算，但是由于中国过去政策变化比较多，造成中国企业缺少安全感和信用感、急功近利；三是当中外企业发生争执时，双方都习惯于求助各自政府，有时甚至会将企业纠纷上升为外交事件。

　　王巍觉得这些问题需要在中国不断国际化、外资不断中国化的过程中解决。

　　“生态环境”中外不同

　　中关村科技发展股份有限公司总裁段永基认为，外国企业要想在中国购并成功，一定要研究中国的生态环境。中国企业的生态环境在制度、法律、文化三个层面上与国外有很大区别。

　　中国企业中很大一部分是国有企业，企业的管理层没有决策权、流动性强，这种不清晰、不准确、不授权的所有制与国外有很大差别；

　　再者，中国法律有的地方还需完善，执行力度也不够；

　　在文化层面上，华人企业家在建设自己的企业的时候常常是领袖中心型的，而跨国公司一般都是制度中心型的。

　　段永基认为，如果外资企业在进入中国时不了解这些区别的话，很难在中国市场上取得成功。

　　选择伙伴是合作关键

　　北电网络副总裁伍伸俊认为，外资企业除了选准一个合适的行业外，找到合适的合作伙伴，并且同他们分享最终利润同样很关键。

　　中外企业的合作伙伴关系在近几年发生了很大变化。以前外资首先要与中国企业发展的是关系，从关系到商业计划，再到法律合同。而现在，在中国走向市场经济的快速变化时期，要想取得成功必须三者并行。

　　“尽管在开始是要多费些功夫”，伍伸俊说，“但这样既可以使双方的合同在有法律保证，也有健全的商业计划，同时还可以了解合作伙伴的能力，增进彼此的信任。”

　　“如果能够这样，中外企业就能踏上红地毯，共沐爱河。”有些与伍伸俊持有同样看法的企业家如是说。

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