中国业务大重组基本落定，中美史克充当OTC旗舰葛兰素史克整合就绪

　　2000年12月27日，英国葛兰素威康集团和美国史克必成集团两家医药巨头的合并案成为当年全球最大的企业合并案之一。经过2001年的整年的全面整合，新的葛兰素史克公司在中国的业务终于完成，正以一种前所未有的姿态面对中国市场。

　　新的葛兰素史克在中国的业务和市场策略已经全面敲定，下个月将正式在崭新管理层的带领下全面实施中国市场战略，并且目标直指中国医药产业霸主地位。

　　整合过程长达一年

　　回忆起两大公司合并之初，葛兰素威康和史克必成在中国的高层都感慨颇多，尤其是在新公司整合的过程中，去年还在中国连续投资了葛兰素史克(天津)有限公司和葛兰素史克(苏州)有限公司，两个公司的总投资高达2·１8亿美元。虽然葛兰素史克集团大中国区总裁保罗·卡特表示：“葛兰素史克的合并比起其他公司的合并要更平稳”，但是，从2001年4月完成合并程序开始，葛兰素史克在中国全面合并整整花了一年，一直到今年3月才真正完成。

　　保罗·卡特不得不承认，中国的医药市场，特别是处方药市场与世界其他地方有很大的不同。面对现实，葛兰素史克还是乐观地看待中国市场，“这也是我们为什么敢于不断在中国增长投资的原因。”中美天津史克制药的总经理杨伟强表示，两大公司的合并对双方在中国的业务具有互补性，这种结盟将使新公司在中国的竞争力大大加强。

　　中美史克主攻OTC

　　作为全面整合后，葛兰素史克在中国市场按照新的市场战略运作的第一个大行动，就是与瑞士诺华合作，把原来瑞士诺华发明并在中国销售的可以杀死抗真菌的OTC药“兰美抒”纳入到自己的销售体系中，并由最擅长OTC市场的中美天津史克制药有限公司操作实施。

　　4月19日，中美天津史克在北京举行新闻发布，声称以全新的市场战略重拳出击OTC市场。谈到这种战略的原因，中美天津史克认为：在中国的OTC市场，它们已经积累了一套有效的管理和运作经验，具有在中国最有竞争力的营销队伍和管理理念，所以由它们来承担葛兰素史克在中国OTC市场的业务是最合适不过的。

　　葛兰素史克在中国的整合以新葛兰素史克在全球业务的整合为前提，全面地调整其在中国的人力资源、市场资源和生产资源。所以原来两家公司在中国的业务有重叠的部分全部要重新划分。和葛兰素史克在中国的其他公司相比，中美天津史克自然把重点放在其最熟悉和最有优势的OTC市场。

　　杨伟强用略带广东口音的普通话向记者表达中美天津史克的决心和信心：“去年葛兰素史克成立以后，为了配合整体的安排，我们的目标是朝着OTC方向发展，龙头老大就是目标，这不仅仅是指销售额，而更多的是指不断创新，领先市场，引导消费。从产品的市场开发到通路的管理，中美天津史克公司都要全面领先于竞争对手。”

　　最大的对手是自己

　　然而，这个气势磅礴的跨国巨擘称，目前最大的对手就是它自己。

　　葛兰素史克在中国的企业和生产基地和其在全球的情况一样，面临着工厂的运营远远不能发挥它们的生产能力。造成这一局面的也正是它自己，企业大了，如何保证其创新能力和像小公司一样的创业能力，这正是葛兰素史克要克服的。葛兰素史克在中国的投资规模已经是外资药企中的第一，但其各个领域的市场利润和市场影响力却还有待努力。“葛兰素史克将会在未来小心的控制着自己的运营，如何成为中国市场的真正的‘老大’，我们还要看事态的变化。”葛兰素史克称，已经冷静地看到了形势的严峻，挑战的激烈，但最重要的是战胜自我。“以变应变，迎接挑战”是新的葛兰素史克在中国市场的口号。杨伟强介绍，“挑战的只是自己”，中美天津史克正在实施的“阿波罗计划”————“加速新品开发，市场开发，厂房改造，技术更新，结构调整，加强管理”。这也许正好反映出葛兰素史克在中国的整体策略。

　　　　　专题采写／本报驻京记者蓝维维

　　中美天津史克制药的总经理杨伟强(中)认为，由中美史克来承担葛兰素史克在中国OTC市场的业务是最合适不过的。

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